f. Lưu hồ sơ
2.2.3.Tham số phõn phố
Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt sử dụng kết hợp 2 kờnh phõn phối: kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp đờ̉ đưa sản phõ̉m của mỡnh đến với khỏch hàng.
Ở kờnh phõn phối trực tiếp, Cụng ty sẽ điờ̀u xe chở cỏc sản phõ̉m từ kho của Cụng ty đến kho của khỏch hàng hoặc đến cụng trỡnh mà khỏch hàng yờu cầu (đã thoả thuận trong hợp đụ̀ng). Ngoài ra, khỏch hàng của Cụng ty cũng cú thờ̉ trực tiếp đến lấy hàng tại kho của Cụng ty.
Ở kờnh phõn phối giỏn tiếp, Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt đưa sản phõ̉m của mỡnh đến với khỏch hàng qua hệ thống cỏc nhà phõn phối, cỏc đại lý. Cụng ty chia thị trường thành 3 khu vực đờ̉ thuận lợi cho việc quản lý cỏc đại lý cũng như cỏc nhà phõn phối trờn địa bàn cỏc khu vực đú.
Khu vực 1: Khu vực cỏc tỉnh miờ̀n bắc, từ tỉnh Hà Tĩnh trở ra, thuộc sự quản lý của Trụ sở Cụng ty tại Hà Nội.
SV: Lờ Hoàng Minh Thắng
Lớp: QTKDTM B
Khu vực 2: Khu vực cỏc tỉnh miờ̀n Trung, tớnh từ Quảng Bỡnh đến Phú Yờn, Gia Lai, Kon Tum, thuộc sự quản lý của chi nhỏnh Cụng ty tại Đà Nẵng.
Khu vực 3: Khu vực cỏc tỉnh Khỏnh Hoà, Đắc Lắc và toàn bộ cỏc tỉnh miờ̀n Nam, thuộc sự quản lý của chi nhỏnh Cụng ty tại Thành phố Hụ̀ Chớ Minh.
Tại mụ̃i khu vực, Cụng ty đã mở ra nhiờ̀u đại lý đờ̉ thuận lợi cho việc phõn phối sản phõ̉m đến với khỏch hàng.
Bảng 2.6. Bảng phõn bố các đại lý của Cụng ty ễ́ng thép Hoà Phát
Khu vực Số lượng đại lý
Miờ̀n Bắc 32
Miờ̀n Trung 13
Miờ̀n Nam 26
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Số lượng đại lý của Cụng ty tập trung chủ yếu ở khu vực cỏc tỉnh miờ̀n Bắc với 32 đại lý. Xếp thứ 2 là khu vực cỏc tỉnh miờ̀n Nam, nơi cú 26 đại lý của Cụng ty.
Với số lượng đại lý như trờn, doanh thu của Cụng ty ễ́ng thộp Hoà Phỏt tại từng khu vực cũng cú sự khỏc biệt rừ rệt.