hàng)
7 Lợi nhuận sau thuế
Phản ánh hiệu quả của hoạt động bán hàng
Lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận trước thuế – thuế thu nhập doanh nghiệp 8 Tốc độ luân chuyển vốn lưu động Phản ánh hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Tốc độ luân chuyển vốn lưu động = vốn lưu động bình quân/doanh số thuần
Khi thiết lập ngân sách bán hàng, doanh nghiệp sẽ đưa ra nhiều phương án khác nhau. Thông thường ba phương án cơ bản được đưa ra theo mức độ đạt được của doanh số:
Phương án 1: doanh số đạt 100% mục tiêu đề ra Phương án 2: doanh số đạt 80% mục tiêu đề ra Phương án 3: doanh số đạt 120% mục tiêu đề ra
Các phương án này định hướng quá trình ra quyết định của nhà quản trị khi triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác lập kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp nghiệp
1.3.1 Các nhân tố bên trong.
1.3.1.1 Tiềm lực tài chính và ngân sách dành cho công tác lập kế hoạch bán hàng
Đây là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp. Căn cứ vào khối lượng vốn ( vốn chủ sở hữu, vốn huy động) mà doanh nghiệp xây dựng một kế hoạch
bán hàng phù hợp cùng với khả năng quản lý, phân phối có hiệu quả nguồn vốn để thực hiện kế hoạch bán hàng đó.
Vốn là yếu tố cơ bản và quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, và được coi là tiền đề cần thiết cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và là động lực phát triển công ty. Bất kỳ công ty nào khi thành lập cũng đều phải có vốn để đầu tư vào trang thiết bị, áp dụng khoa học kỹ thuật hiện đại trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty để nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Tuy nhiên vấn đề quan trọng là doanh nghiệp có biết sử dụng vốn có hiệu quả hay không? Vốn có ảnh hưởng rất lớn đến việc lập kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp bởi vì trong một kế hoạch có rất nhiều yếu tố phát sinh trong quá trình thực hiện kế hoạch.
Mặt khác chất lượng kế hoạch còn phụ thuộc vào nhận thức của bán lãnh đạo công ty. Nếu công tác xây dựng kế hoạch bán hàng được chú trọng thì ngân sách dành cho công tác lập kế hoạch sẽ được công ty duyệt chi đầy đủ. Khi ngân sách dành cho công tác lập kế hoạch được chi đầy đủ thì các hoạt động nghiên cứu thị trường sẽ được tiến hành trên diện rộng, việc xử lý kết quả cũng diễn ra chính xác hơn do có sự hỗ trợ của các phương tiện kỹ thuật hiện đại và hệ quả tất yếu là kế hoạch cũng được lập một cách chính xác hơn.
1.3.1.2 Tiềm lực con người của doanh nghiệp
Sự hoàn hảo của cấu trúc tổ chức, tính hiệu quả của hệ thống quản lý và công nghệ quản lý tác động trực tiếp đến việc xây dựng một kế hoạch bán hàng hoàn hảo. Chủ thể trực tiếp thực hiện kế hoạch bán hàng là đội ngũ thực hiện công tác bán hàng nhưng chủ thể gián tiếp thực hiện kế hoạch bán hàng là những người làm công tác mua hàng, dự trữ. Như vậy, nó đòi hỏi phải có sự liên kết hỗ trợ nhau trong quá trình thực hiện giữa các phòng ban, tổ chức nhân viên. Kế hoạch bán hàng sẽ không thực hiện được nếu mối quan hệ này lỏng lẻo, ai làm việc nấy không có sự thống nhất, đoàn kết cùng hướng tới mục tiêu chung của công ty. Sản phẩm của công ty đưa đến cho khách hàng dù tốt đến đâu cũng không thể chiếm lĩnh thị trường nếu không có người lãnh đạo giỏi, những nhân viên marketing hay và nhân viên bán hàng khéo léo, sáng tạo, năng động
Con người là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vậy doanh nghiệp phải biết cách sử dụng nhân lực, phát triển nhân sự, xây dựng môi trường văn hóa và nề nếp tổ chức của doanh nghiệp. Đồng thời doanh nghiệp phải quan tâm tới các chỉ tiêu cơ bản như: số lượng và chất lượng nguồn nhân lực…
1.3.1.3Mục tiêu của công ty
Mục tiêu của công ty phải cụ thể, sát thực, có thể đo lường được và được thể hiện trong khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu của công ty phải trả lời được 3 câu hỏi:
+ Mục tiêu đã đề cập đến kết quả hoàn thành như thế nào?
+ Mục tiêu này xác định khi nào? Thời gian hoàn thành mục tiêu?
+ Có thể đo lường được kết quả hoàn thành của lập kế hoạch như thế nào? Nếu mục tiêu không thỏa mãn bất kỳ câu hỏi nào sẽ gây khó khăn cho quá trình lập kế hoạch bán hàng của công ty. Nếu mục tiêu không rõ ràng, cụ thể hay thậm chí mục tiêu quá cao thì gây khó khăn cho công tác lập kế hoạch cho bán hàng.