Giá là một yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh với cá đối thủ trên thị trường. Giá cả tác động tới tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt là người tiêu dùng Việt Nam. Nếu đứng trước 2 mặt hàng như nhau nhưng có mức giá khác nhau, họ đương nhiên sẽ chọn hàng có mức giá thấp hơn, cho dù có thể, chất lượng của nó kém hơn rất nhiều so với mặt hàng có giá cao hơn chỉ rất ít. Nếu Công ty không cạnh tranh được về giá, việc tồn kho, ứ đọng rất dễ xảy ra làm ngưng trệ quá trình kinh doanh, gây ra hậu quả khôn lường và có thể dẫn tới phá sản. Do đó công ty cần có những chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với từng mặt hàng, cũng như đối tượng khách hàng. Hiên nay, việc đinh giá của công ty được tính trên cơ sở chi phí đầu vào cộng với một mức lợi nhuận và công ty mong muốn cho mặt hàng đó, việc đinh giá của công ty còn cứng nhắc chưa linh hoạt, và dễ bị lung túng khi có biến động thị trường.
Định giá theo giá thị trường, là cách thức tốt vì tạo ra yếu tố tâm lý đối với người tiêu dùng cho rằng đó là chuẩn không rẻ, không đắt đồng thời cũng tránh được cuộc chiến về giá đối với đối thủ cạnh tranh mà kết cục của nó có thể là các bên đều thiệt hại.
Định giá trên cơ sở chiết khấu thanh toán tiền ngay thường được áp dụng cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn quy định.
Đối với khách hàng mua khối lượng lớn công ty giảm giá cho khách hàng bằng hình thức chiết khấu theo mùa hoặc theo số lượng, trợ giá vận chuyển cho khách hàng lâu năm.
Giảm giá cho những mặt hàng mà sức mua kém hoặc tồn kho lâu dẫn đến chất lượng giảm hay do mục tiêu của công ty muốn tăng doanh số hoặc do cạnh tranh giá của đối thủ cạnh tranh.
Để có thể thành công trong việc định giá, công ty nên thực hiện các chính sách khác nhau để chiếm lĩnh thị trường nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên tìm hiểu những hành vi, phản ứng của khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh như thế nào về giá bán sản phẩm của công ty để có biện pháp điều chỉnh giá bán kịp thời nhằm giành thắng lợi trong cạnh tranh.
