thụ sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12
1. Những kết quả đã đạt được
Bằng nỗ lưc của ban lãnh đạo, của cán bộ công nhân viên trong triển khai thực hiện các chiến lược, chính sách đề ra. Trong những năm qua công ty đã đạt được những th nh công à đánh kích lệ.
* sản phẩm xi măng của công ty ng y c ng thâm nhà à ập mạnh hơn v o thà ị trường, mở rộng thị phần, nâng cao uy tín, tạo điệu kiện thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, đảm bảo thực hiện các mục tiêu trước mắt cũng như lâu d i cà ủa công ty
- Công ty tạo được mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý tiêu thụ. Những th nh tích cà ủa công ty đạt được l nhà ờ v o kà ết quả đạt được của các đại lý, góp phần phát triển thị trường đưa sản phẩm của công ty bao phủ nhiều nơi. Đạt được kết quả đó l nhà ờ v o à
- Công ty đã quan tâm đến việc nghiên cứu thị trường l m tià ền đề cho sản xuất cũng như nghiên cứu phát triển cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Công ty đã phát triển các hình thức dịch vụ nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cụ thể với ưu thế về năng lực vận chuyển, công ty đã tổ chức tốt hoạt động vận chuyển sản phẩm xi măng của công ty đến từng địa điểm tiêu thụ theo yêu cầu với giá cước thấp v tià ến tới xoá bỏ cước phí đối với khách h ng mua và ới khối lượng lớn v à đã có quan hệ l mà ăn lâu d i và ới công ty.
- Công ty đã chú trọng đầu tư theo chiều sâu, mua sắm máy móc thiết bị, dây truyền sản xuất hiện đại, đào tạo v bà ồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên, chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm xi măng của công ty.
- Công ty biết huy động v sà ử dụng hợp lý lực lượng lao động của mình trong quá trình sản xuất kinh doanh. Coi trọng v luôn tà ạo mọi điều kiện để công nhân phát huy khả năng sáng tạo trong lao động sản xuất, có các biện pháp để phát triển lực lượng lao động.
- Bước đầu xây dựng được mạng lưới tiêu thụ hợp lý tạo điều kiện thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần của công ty v tà ạo cơ sở - Công ty có các chính sách hợp lý khuyến khích hoạt động kinh doanh của các phần tử trung gian nhằm hướng các phần tử n y thà ực hiện mục tiêu của công ty, thực hiện tốt các chức năng của họ trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
2. Những hạn chế cần khắc phục.
Những kết quả đạt được của công ty Sông Đà 12 l àđáng ghi nhận, cần tiếp tục phát huy. Bên cạnh đó, vẫn còn những mặt hạn chế m công ty cà ần nghiên cứu v khà ắc phục.
- Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ trong nội bộ (chiếm tới 65%)
- Thị trường tiêu thụ còn hạn hẹp v phát trià ển không cân đối. Đối với sản phẩm xi măng thị trường tiêu thụ chủ yếu l H Nà à ội v mà ột số tỉnh lân cận như Ho Bình, Sà ơn Tây, Bắc Ninh, Ninh Bình, Đông Anh, H Tây, Và ĩnh Phúc nhưng lượng tiêu thụ chủ yếu vẫn l à ở H Nà ội chiếm từ 50% -> 55% tổng lượng xi măng tiêu thụ, các tỉnh khác chỉ tiêu thụ với số lượng hạn chế.
- Sản phẩm xi măng của công ty chậm được thị trường chấp nhận, có sức cạnh tranh kém hơn so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
* Nguyên nhân:
- Do bộ phận Marketing còn yếu kém cả về số lượng v chà ất lượng. Hiện nay ở công ty mới chỉ tiến h nh hoà ạt động Marketing ở dạng tự phát tức là qua quá trình tiếp xúc của các nhân viên phòng vật tư tiêu thụ với các đại lý, các khách h ng thì hà ọ có được thông tin Marketing chứ chưa thực sự có một đội ngũ đảm trách vấn đề n y, mà ặt khác các nhân viên phòng vật tư tiêu thụ đều chưa qua đào tạo về Marketing do vậy khả năng thu thập v sà ử lý thông tin của họ rất hạn chế điều n y dà ẫn đến các thông tin về thị trường, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh...m công ty thu thà ập được không có tính hệ thống, giá trị sử dụng không cao từ đó dẫn đến các căn cứ để hoạch định các chiến lược sản xuất, tiêu thụ, chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường ...trên thực tế l thià ếu chính xác do vậy sản phẩm sản xuất ra chưa thực sự thích ứng với nhu cầu thị trường, được thị trường chấp nhận rộng rãi.
-Chất lượng sản phẩm xi măng của công ty còn kém so với các đối thủ cạnh tranh. Cụ thể, đối với sản phẩm xi măng tuy được đầu tư với thiết bị đồng bộ hơn so với các nh máy xi mà ăng lò đứng khác nhưng chất lượng sản phẩm còn kém hơn so với xi măng lò quay (do lượng vôi tự do lớn hơn xi măng lò quay). Mặt khác công suất lò nung chưa được ổn định, tay nghề công nhân vận h nh chà ưa cao, việc điều h nh phà ối hợp giữa các phân xưởng còn chưa hợp lý v àđồng bộ...
- Mạng lưới tiêu thụ xi măng còn hạn chế về số lượng chỉ tập trung chủ yếu ở khu vực H Nà ội, hiệu quả hoạt động của các đại lý chưa cao, chưa thực hiện được hết chức năng của họ, có tình trạng xung đột giữa các đại lý.
-Các biện pháp xúc tiến hỗn hợp còn hạn chế, chưa thu hút được khách h ng và ề với công ty, tiêu thụ sản phẩm của công ty mặc dù công ty đã chú ý đến hoạt động n y cà ụ thể đã tiến h nh mà ột số hoạt động xúc tiến (khuyến mãi) như tiếp thị bán h ng, hà ội nghị khách h ng. Do hà ạn chế về các hoạt động xúc tiến nên sản phẩm của công ty chậm được thị trường biết đến v chà ấp nhận, uy tín của sản phẩm chưa cao, sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh kém hơn so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh được sự hỗ trợ của các hoạt động xúc tiến. Cụ thể như sản phẩm xi măng Bỉm Sơn mua 5 tấn thì được một tạ nhưng của công ty thì không có.
- Trình độ nghiệp vụ của các nhân viên bán h ng, cán bà ộ kinh doanh còn yếu kém.
-Một nguyên nhân khách quan không kém phần quan trọng đó l do à ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng t i chính tià ến tệ của các nước Đông Nam á l mà cho đầu tư dảm mạnh dẫn đến nhu cầu xây dựng dảm. Trong khi đó lượng cung xi măng trên thị trường ng y c ng tà à ăng.
Tóm lại, trên đây là những tồn tại và nguyên nhân chính làm hạn chế khả năng phát triển thị trường của doanh nghiệp