VI. Tình hình thị trường và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng tại công ty Sông Đà 12.
3. Công tác phát triển thị trường của công ty Sông Đà 12 1 Công tác nghiên cứu thị trường của công ty.
3.3. tổ chức thực hiện chiến lược phát triển thị trường
3.3.1. Tổ chức thực hiện chiến lược phát triển thị trường
Từ năm 2000 tới năm 2002 công ty đã bước đầu xâm nhập được v o thà ị trường miền trung v thà ị trường miền năm. Năm 2002 tổng doanh thu tiêu thụ trên thị trường miền trung chiếm 12% trong tổng doanh thu xi măng được bán ra bên ngo i, à ở thị trường miền nam thì tổng doanh thu tiêu thụ xi măng chiếm 8% so với tổng doanh thu tiêu thụ xi măng bán ra bên ngo i. Và ậy l công ty à đã thực hiện được đúng chiến lược phát triển thị trường đề ra .
3.3.2 Tổ chức thực hiện chiến lược marketting hỗn hợp.
a. Chính sách giá cả
Từ năm 2000 tới nay công ty luôn luôn thực hiện đúng chính sách gía đặt ra. Nhưng phải nói l àđây l chính sách giá không nà ăng động trong cơ chế thị trường. Nó có thế hạn chế rất lớn khả năng cạnh tranh của công ty. Vì vậy công ty cần xem xét sửa đổi chiến lược trong các năm tiếp theo.
b. Chính sách phân phối
Công ty thực hiện việc phân phối theo đúng hình thức phân phối đã đề ra cụ thể như sau:
Mặt h ng xi mà ăng l sà ản phẩm công nghiệp chính h ng nà ăm đem lại nguồn thu lớn, nhưng tiêu thụ vẫn gặp nhiều khó khăn. Công ty đã có rất nhiều các đại lý tiêu thụ nằm rải rác ở các tỉnh phía bắc như: H Tây, Ninh Bình, Bà ắc Ninh... với tổng số đại lý l 91 nhà ưng chủ yếu vẫn l khu và ực H Nà ội. Các đại lý n y l các hà à ộ gia đình tham gia v o kinh doanh và ật liệu xây dựng.
Hiện nay trên địa b n H Nà à ội, công ty có mạng lưới tiêu thụ dầy đặc h ngà năm tiêu thụ phần lớn lượng sản phẩm sản xuất ra. Ngo i ra công ty còn mà ở rộng sang các vùng: H Tây, à Đông Anh, Ho Bình, H Nam...Bên cà à ạnh đó
công ty còn trực tiếp ký các hợp đồng tiêu thụ với các công ty xây dựng khác thuộc miền bắc v trà ực tiếp giao h ng à đến tận địa điểm thi công.
c. Chính sách xúc tiến.