VI. Tình hình thị trường và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng tại công ty Sông Đà 12.
3.4.Đánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty Sông Đà 12.
3. Công tác phát triển thị trường của công ty Sông Đà 12 1 Công tác nghiên cứu thị trường của công ty.
3.4.Đánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty Sông Đà 12.
một thực tế l hà ầu hết các cán bộ công nhân viên đều l ngà ười từ cơ chế bao cấp chuyển sang. Do vậy hầu hết chưa qua một khoá đào tạo về Marketing, sự hiểu biết của họ về Marketing rất hạn chế điều n y dà ẫn đến một thưc trạng là các biện pháp xúc tiến hỗn hợp (khuyến mãi) của công ty mặc dù đã có rất nhiều cố gắng nhưng vẫn chưa thực hiện được như chiến lược đề ra. Cụ thể tới tận bây giờ công ty mới chỉ thực hiện được một v i bià ện pháp xúc tiến như
* Tiếp thị bán h ng: Công ty cà ử nhân viên đến các công ty xây dựng khác để ch o h ng sau à à đó ký kết các hợp đồng tiêu thụ xi măng
* Tổ chức hội nghị khách h ng: à Định kỳ h ng nà ăm, công ty tiến h nh tà ổ chức hội nghị khách h ng à để thu thập các ý kiến của khách h ng và ề: Sản phẩm của công ty (chất lượng, mẫu mã, bao bì...), về các vấn đề khác như chất lượng phục vụ, phương thức thanh toán, phương thức giao nhận...qua đó đánh giá thấy được những yếu kém để khắc phục. Khách h ng à được mời đến dự là đại diện của các nh máy xi mà ăng, các công ty xây dựng, ngo i ra còn có à đại diện của các đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty.
d. Chính sách sản phẩm
Công ty đã thực hiện theo đúng chương trình m chià ến lược đề ra cụ thể l :à
Công ty đã nhập khẩu một số máy móc để thay thế một số bộ phận trong to n bà ộ dây truyền sản xuất xi măng
Công ty đã thường xuyên tiến h nh sà ửa chữa lớn để đảm bảo cho to n bà ộ dây truyền luôn hoạt động bình thường. Có như vậy, thì sản phẩm xi măng sản xuất ra mới có chất lượng ổn định.
3.4. Đánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty Sông Đà 12. Sông Đà 12.
Công ty Sông Đà 12 l doanh nghià ệp nh nà ước từ trước vẫn quen hoạt động theo chỉ tiêu kế hoạch nh nà ước giao hoặc l tà ổng công ty Sông Đà giao. Khi nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thị trường mặc dù công ty đã chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình nhưng vẫn quen lề thói cũ hoạt động không cần tới chiến lược gì cả. Nhưng một số năm gần đây công ty nhận thấy l nà ếu hoạt động theo lề thói cũ thì nó sẽ hạn chế rất lớn khả năng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy m nà ăm 2000 công ty đã bắt đầu xây dựng chiến lược cho hoạt động kinh doanh của mình. Vì mới hoạt động kinh doanh theo chiến lược nên công ty không tránh khỏi những thiếu sót trong việc thực hiện chiến lựơc. Vì vậy việc thực hiện không tốt chiến lược cũng l àđiều tất yếu.
Qua 2 năm thực hiện chiến lược ta thấy, mặc dù công ty đã đạt được một số chỉ tiêu trong chiến lược nhưng cũng có rất nhiều chỉ tiêu trong chiến lược công ty không đạt được.
Đối với chiến lược phát triển thị trường thì nhìn chung l công ty à đã thực hiện được theo đúng chiến lược đề ra trong 3 năm từ 2000 tới 2002
Đối với chiến lược marketting hỗn hợp:
Chính sách giá, chính sách phân phối , chính sách sản phẩm công ty đã thực hiện được theo đúng chiến lược. Nhưng chính xúc tiến thì công ty vẫn chưa thực hiện được theo đúng chiến lược. Nguyên nhân l do công ty và ẫn chưa đủ năng lực để thực hiện .