4.2.2.1: Phân tích marketing SWOT của công ty.
Sau khi phân tích các yếu tố tác động từ môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp, có thê xác định rõ các điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cũng như các cơ hội, thách thức bên ngoài công ty, để từ đó làm căn cứ đề ra các chiến lược phù hợp cho toàn công ty nói chung và đặc biệt là sản phẩm xe đạp Ecogo nói riêng.
Điểm mạnh và điểm yếu:
- Điểm mạnh:
Nhờ sự nắm bắt tốt nhu cầu thị trường, công ty đã chủ động trong công nghệ và sản xuất đê cung ứng ra thị trường: sản phẩm xe đạp Ecogo với chất lượng cao, dịch vụ tốt, thương hiệu đẳng cấp.
Công ty xây dựng được sử kết nối và quản lý rất năng động giữa các phòng ban trong cùng công ty. Thông tin được truyền đạt nhanh chóng, kịp thời.
Đội ngũ nhân lực trẻ, nhiệt huyết, có chuyên môn, có kinh nghiệm, đã từng làm việc tại nhiều công ty lớn như FPT…
Công ty xây dựng được mối quan hệ thân thiết với các bạn hàng của mình, cũng như nhà cung ứng.
Các sản phẩm mà công ty cung ứng rất đa dạng, có chất lượng tốt từ đó cũng giúp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của sản phẩm mực in.
Khách hàng cũng ngày càng thích dùng các sản phẩm xe đạp, xe đạp điện chính hãng có chất lượng tốt, dịch vụ tốt.
Công ty nhập nguyên liệu từ châu Âu nên chất lượng được đảm bảo, thương hiệu được nâng cao, đảm bảo niêm tin cho người tiêu dùng.
- Điểm yếu:
Công ty thành lập chưa lâu nên thương hiệu còn chưa được nhiều người biết đến. Quy mô công ty nhỏ, việc kinh doanh chủ yếu dựa trên kinh nghiệm và chuyên môn, chưa có những chiến lược kinh doanh cụ thể.
Các dịch vụ sau bán còn chưa hoàn thiện.
Giá sản phẩm hơi cao so việc các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Các chiến dịch PR chưa mang tính chất liên kết và lâu dài.
=> Để có thể trở thành một thương hiệu mạnh về cung ứng sản phẩm xe đạp, công ty cần khắc phục các điểm yếu và phát huy tối đa các thế mạnh của mình. Trước mắt điều quan trọng là công ty cần thiết lập các chiến dịch PR cụ thể đồng thời mang tính chất liên kết và lâu dài, như vậy mới tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của công ty. Điểm mạnh của công ty chính là ở chất lượng xe, với các nguyên liệu nhập khẩu mang
của công ty, sự năng động và nhiệt huyết, luôn biết khai thác các nhu cầu của thị trường. Sản phẩm xe đạp Ecogo của công ty là một sản phẩm chính hãng có chất lượng cao, dịch vụ tốt nhưng điểm chính lại ở giá thành còn cao và các chiến dịch PR còn thiếu tính liên kết, nên việc phát triển chiến lược marketing là vô cùng cần thiết.
Cơ hội và thách thức. - Cơ hội:
Kinh tế tăng trưởng, thu nhập người dân tăng cao hơn, tạo ra tiềm năng kinh doanh to lớn. Đặc biệt là khu vực thị trường trọng điểm Hà Nội có dân số đông, tập trung nhiều các địa điểm du lịch…
Nguồn nguyên liệu dầu mỏ của thế giới ngày càng cạn kiệt dần đẩy giá thành nhiên liệu như xăng dầu lên cao, mặt khác để có cuộc sống lành mạnh, giảm áp lực cho hệ thống giao thông của đô thị,… Nên xe đạp đang ngày càng được nhiều người lựa chọn làm phương tiện đi lại cũng như để nâng cao sức khỏe.
Chính phủ luôn quan tâm đến sự phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ với nhiều chính sách ưu đãi. Và đặc biệt đó là việc khuyến khích người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam, giúp các công ty trong nước gia tăng lợi thế của mình.
- Thách thức:
Lãi suất và chỉ số giá CPI tuy đã khả quan hơn từ sau khủng hoảng kinh tế thế giới, nhưng trong từng giai đoạn vẫn còn rất cao, điều này làm người dân thắt chặt chỉ tiêu hơn và giá nguyên liệu, cũng như giá thành của nhiều mặt hàng bị đẩy lên.
Ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh sản xuất và lắp ráp xe đạp. Nhiều đối thủ cạnh tranh đã có vị thế trên thị trường và được người tiêu dùng yêu mến như Honda, Yamaha…
Công nghệ thay đổi từng ngày trong khi quy mô và tiềm lực tài chính của công ty còn nhỏ, tạo ra một thách thức lớn đối với công ty khi muốn đổi mới công nghệ, gia tăng sự khác biệt cũng như lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Khi mà có quá nhiều người cung ứng, khách hàng sẽ ngày càng khắt khe hơn trong việc tiêu dùng sản phẩm, đòi hỏi sản phẩm có chất lượng cao mà giá cả hợp lý.
=> Nhìn tổng quan tình hình hiện tại của công ty thì công ty đang cố gắng vượt qua các thách thức, vấn đề khó khăn là việc công ty nhập nguyên liệu từ nước ngoài với tiêu chuẩn châu Âu nên giá thành các sản phẩm còn cao, dẫn đến doanh thu về xe đạp so với tổng doanh thu cao nhưng doanh thu của sản phẩm xe đạp Ecogo so với tổng doanh thu về xe đạp của công ty lại thấp. Công ty cần tận dụng hiệu quả hơn nữa rất nhiều các cơ hội ở trên.