III/ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
3.Đánh giá tổng quan hoạt động trong kênh phân phối của công ty
3.1 Ưu điểm
- Có khả năng bao phủ thị trường lớn.
- Quản lý kênh phân phối không quá phức tạp cho công ty, chỉ sử dụng chủ yếu hai loại kênh 3 cấp (kênh 1 và kênh 2) cho nên việc quản lý chỉ thông qua các nhà phân phối.
- Luôn có các hoạt động động viên, khuyến kích các thành viên kênh kịp thời, nhanh chóng để tạo cho các thành viên sự phấn kích, nhiệt tình trong khi thực hiện nhiệm vụ của mình.
- Sử dụng kênh 1 cấp, bán thẳng hàng hoá từ công ty cho các nhà bán lẻ giúp công ty có thể thu thập thông tin nhanh chóng về khách hàng từ các nhà bán lẻ. Đây là một lực lượng tương đối đông đảo, vì thế cũng là một ưu thế lớn trong hệ thống phân phối của công ty.
-Việc lựa chọn các trung gian, đặc biệt là lựa chọn các nhà phân phối là lựa chọn có chọn lọc, do đó luôn đảm bảo khối lượng tiêu thụ dản phẩm cho công ty. Với mạng lưới đang phát triển tiêu thụ rộng rãi, công ty có khả năng mở rộng thị trường sang các thị trường mới tiềm năng mà công ty chưa phát triển tới (miền trung, các tỉnh vùng sâu vùng xa …).
3.2 Những hạn chế
Sử dụng kênh 1 cấp, bán hàng trực tiếp cho người bán lẻ gây ra những mâu thuẫn với các đại lý trực tiếp.
Sử dụng kênh 1 cấp, với việc lựa chọn thành viên ồ ạt cũng gây cho công ty khó định lượng được chính xác khả năng tiêu thụ của hệ thống kênh phân phối này. Tại một số thị trường, công ty chưa thiết lập được hệ thống phân phối hoàn thiện tới tận tay người tiêu dùng cần và điều này làm ho người tiêu dùng khó khăn trong việc mua sản phẩm.
Hoạt động của kênh bị phụ thuộc lớn vào các nhà phân phối do số lượng tiêu thụ của kênh này. Điều này làm cho công ty luôn tìm cách thoả mãn tốt nhất các yêu cầu, mong muốn của các nhà phân phối.
Như vậy, có thể thấy hệ thống phân phối của công ty hoạt động có hiệu quả. Tuy nhiên, để đáp ứng được nhu cầu cạnh tranh trên thị trường thì công ty cần phải phát huy hơn nữa cá ưu điểm của kênh phân phối và khắc phục tối đa nhược điểm của nó. Nếu làm được công việc đó thì công ty sẽ đứng vững trên thị trường và phát triển không ngừng.
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm linh kiện máy vi tính của công ty và đảm bảo vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường, công ty đã và đang sử dụng kênh phân phối mà sản phẩm sẽ qua tay nhà phân phối và nhà phân phối có trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Kênh này gần giống với kiểu phân phối qua các đại lý tuy nhiên giữa các đại lý và nhà phân phối này lại có một số điêm khác nhau
Tại kênh phân phối này, việc thực hiện phân phối tới các thị trường, các vùng miền mà công ty chưa phát triển mạnh mẽ, điều này khác với kênh phân phối qua các đại lý là thực hiện bán cho các thị trường phát triển mạnh mẽ.
Nhu cầu sử dụng sản phẩm linh kiện máy vi tính là khá lớn, các đại lý của công ty phải ứng tiền ra trước để mua sản phẩm còn các nhà phân phối lại được trả chậm và lấy số lượng hàng hoá phụ thuộc vào khả năng tiêu thụ và phát triển thị trường của mình. còn các nhà phân phối chỉ được hưởng chiết khấu thông qua việc tiêu thụ sản phẩm.
Cũng như việc kiểm toán định kỳ mà tất cả các công ty đang tiến hành, công ty TNHH Công Nghệ và Thương Mại VCOM cũng tiến hành kiểm tra đánh giá kênh phân phối một quý môt lần. Qua đó sẽ thu thập thêm các dữ liệu để xem xét các nhà phân phối và đại lý thực hiện các chương trình marketing của công ty như thế nào, chương trình đó đã thực sự phù hợp với thời điểm và ngành nghề kinh doanh của công ty.