III/ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
BẢNG 04: SỐ LƯỢNG HÀNG HOÁ TIÊU THỤ
1. Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối của công ty:
BẢNG 04: SỐ LƯỢNG HÀNG HOÁ TIÊU THỤ
1.4 Kênh 3 cấp.
Đây là kênh được sử dụng phổ biến nhất và chiếm tỷ trọng phân phối lớn nhất của công ty.
Sản phẩm linh kiện máy vi tính của công ty được bán cho đại lý cấp 1 - đại lý trực tiếp của công ty. Từ đại lý cấp 1, sản phẩm sẽ được phân phối tới đại lý cấp 2, từ đây sản phẩm sẽ được cung cấp đến hệ thống các cửa hàng bán lẻ, thông qua cửa hàng bán lẻ sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm linh kiện máy vi tính của công ty và đảm bảo vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường ,công ty đã và đang sử dụng kênh phân phối mà sản phẩm sẽ qua tay nhà phân phối và nhà phân phối có trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Kênh này gần giống với kiểu phân phối qua các đại lý tuy nhiên giữa các đại lý và nhà phân phối này lại có một số điêm khác nhau
Tại kênh phân phối này, việc thực hiện phân phối tới các thị trường, các vùng miền mà công ty chưa phát triển mạnh mẽ, điều này khác với kênh phân phối qua các đại lý là thực hiện bán cho các thị trường phát triển mạnh mẽ.
Nhu cầu sử dụng sản phẩm linh kiện máy vi tính là khá lớn, các đại lý của công ty phải ứng tiền ra trước để mua sản phẩm còn các nhà phân phối lại được trả chậm và lấy số lượng hàng hoá phụ thuộc vào khả năng tiêu thụ và phát triển thị trường của mình. Chính vì thế mà các đại lý được ưu tiên và giá nhập hàng còn các nhà phân phối chỉ được hưởng chiết khấu thông qua việc tiêu thụ sản phẩm.
Trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm đối với các đại lý lớn hơn so với các nhà phân phối vì các nhà phân phối được công ty hỗ trợ trong công tác phân phối và mở rộng thị trường còn các đại lý của công ty phải tự tìm các phân phối và mở rộng thị phần kinh doanh của đại lý.
Tại hệ thống các nhà phân phối công ty sẽ không ký hợp đồng với các đại lý nằm trên khu vực của nhà phân phối mà sẽ hướng và giới thiệu các đại lý này lấy hàng thông qua kênh phân phối này.
Do hình thức phân phối này còn khá mới đối với công ty nên chỉ mới phát triển được ở một số vùng song độ bao phủ của thị trường của kênh này là khá rộng
lớn. Chính vì thế mà công ty nên chú trọng và đầu tư cho hệ thống kênh này nhiều hơn trong tương lai.