1. Kho nguyên vật liệu
2.3.KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY10 1.Các phương thức tiêu thụ và hình thức thanh toán
2.3.1. Các phương thức tiêu thụ và hình thức thanh toán
Các hình thức tiêu thụ
+ Tiêu thụ nội địa: mạng lưới phân phối trong nước của Công ty May 10 nay được chia làm ba khu vực chính đó là:
- Khu vực 1 (khu vực miền Bắc): Được tính từ Lạng Sơn đến Quảng Bình. Khu vực này chiếm 70% doanh thu nội địa. Sản lượng tiêu thụ cao chủ yếu tập trung ở: Hà Nội, Thanh Hóa, Nghệ An còn ở mức trung bình thuộc về Thái Bình, Sơn
Tây…
- Khu vực 2 (khu vực miền Trung): Tính từ Quảng Trị đến Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên. Khu vực này chiếm 20% doanh thu nội địa, sản phẩm bán ra chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi… còn ở mức trung bình thuộc về Quảng Trị, Bình Định…
- Khu vực 3 (khu vực miền Nam): Tính từ Nha Trang đến Cà Mau với doanh số bán chiếm 10% và các thị trường tiêu thụ lớn là Thành phố Hồ Chí Minh, Nha trang, Cần Thơ…
+Tiêu thụ xuất khẩu: Công ty mở rộng việc xuất khẩu ra thị trường quốc tế dới hình thức FOB: là hình thức mà căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đã ký kết với khách hàng, Công ty tự tổ chức sản xuất và xuất sản phẩm cho khách hàng. Hiện nay, công ty thiết lập được một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp. Có thể kể ra một số khách hàng lớn của công ty như Đức, Nhật Bản, EU, Hồng Kông…
Vì thời gian có hạn nên trong phạm vi bài viết này em xin di sâu vào trình bày hình thức tiêu thụ nội địa tại Công ty cổ phần May 10
Các phương thức bán hàng
+ Bán trực tiếp trả tiền ngay: Là hình thức bán hàng mà khách hàng trực tiếp nhận hàng tại kho và thanh toán ngay.
+ Bán trả chậm: Là trường hợp khách hàng nhận hàng và viết giấy nhận chậm thanh toán trong một khoảng thời gian nhất định (Thường áp dụng với khách hàng thường xuyên của công ty) kể từ khi xuất hàng khỏi kho. Thường thì khi lấy hàng chuyến sau phải trả tiền hàng chuyến trước và chuyến hàng cuối cùng của năm phải trả truớc 28/2 của năm kế tiếp. Sau khi thanh toán nốt công nợ mới được ký tiếp hợp đồng.
64 64 64
+ Bán hàng thông qua đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm:
- Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Nhằm giới thiệu sản phẩm của Công ty tới người tiêu dùng. Người bán là người của Công ty.
- Đại lý: Trưng bày biển hiệu và bán sản phẩm theo đúng quy định của Công ty. Trong trường hợp không bán được hàng, Công ty chấp thuận cho trả lại hàng. Hàng tháng, các đại lý được hưởng hoa hồng đại lý, mức hoa hồng phụ thuộc vào doanh thu của đại lý đó
- Đại lý bao tiêu: Trưng bày biển hiệu và bán sản phẩm theo đúng quy định của Công ty. Đại lý bao tiêu được mua hàng của Công ty với giá ưu đãi được chiết khấu trực tiếp trên hoá đơn nhưng Công ty không chấp nhận cho trả lại hàng.
+ Bán hàng theo hợp đồng: Căn cứ vào hợp đồng đã ký với khách hàng, công ty tổ chức sản xuất và giao hàng cho khách hàng theo đúng thoả thuận trong hợp đồng.
Công ty chia khách hàng làm hai loại: khách hàng chính là những khách hàng có hợp đồng mua bán, còn lại là những khách hàng lẻ. Khách hàng chính thường được hưởng tỷ lệ chiết khấu luỹ tiến theo giá trị ghi trên hoá đơn. Ngoài ra trong quá trình sử dụng hay tiêu thụ, khách hàng thấy sản phẩm bị hỏng do lỗi thuộc về Công ty thì sẽ được đổi sản phẩm mới và công ty chịu trách nhiệm về tiền vận chuyển về Công ty.
Các hình thức thanh toán
Hiện nay ở Công ty việc thanh toán tiền hàng được áp dụng bao gồm: - Thanh toán bằng tiền mặt.
- Thanh toán bằng chuyển khoản. - ….
Phương thức bán hàng trong nước chủ yếu là bán hàng qua đại lý và đại lý bao tiêu với hình thức thanh toán chủ yếu bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Đối với hàng xuất khẩu, khách có thể thanh toán ngay bằng tiền, séc, ngân phiếu hoặc hai bên dùng uỷ nhiệm thu và uỷ nhiệm chi để thanh toán.