MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN THÀNH PHẨM VÀ TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY
3.2.5. Kiến nghị 5: Mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa
Tìm kiếm thị truờng tiêu thụ là vấn đề hết sức quan trọng đối với việc tồn tại và phát triển của Công ty. Thị trường xuất khẩu là một thị trường quan trọng bởi đây là một thị trường tiêu thụ với số lượng lớn, bán được sản phẩm với giá cao. Song bên cạnh đó, thị trường nội địa cũng là một thị trường có rất nhiều tiềm năng bởi dân số nước ta đông, các sản phẩm dễ phù hợp thị hiếu người tiêu dùng trong nước.
Hiện nay, Công ty đã thiết lập được thị trường tiêu thụ ỏ hầu hết các tỉnh thành trong cả nước. Tuy nhiên, việc khai thác tiềm năng của khu vực phía Nam còn bị hạn chế, cho đến nay mới đóng góp trên 10% tổng doanh thu nội địa của toàn công ty. Vì vậy, Công ty nên chú trọng hơn nữa đến việc khai thác thị trường phía Nam, bởi đây là một thị trường rộng lớn, đông dân; mặt khác người dân khu vực phía Nam có thu nhập cao lại rất chú trọng tới thời trang… Với một số thành phố lớn và đông dân như Thành
90 90 90
phố HCM, Biên Hoà, Cần Thơ... chắc chắn sẽ hứa hẹn nhiều thành công nếu Công ty quan tâm khai thác và thâm nhập vào thị trường này.
Tuy nhiên, để khai thác hết tiềm năng của khu vực này không phải đơn giản bởi ở khu vực phía Nam cũng có rất nhiều các Công ty may mặc có uy tín, có thương hiệu trên thị trường. Vì vậy, để mở rộng thị trường tiêu thụ tại khu vực phía nam, Công ty cần có những chiến lược kinh doanh phù hợp để cạnh tranh với các Công ty may khác như:
* Chiến lược sản phẩm:
Ngoài việc đầu tư, cải tiến công nghệ sản xuất; nâng cao tay nghề cho công nhân; kiểm tra nghiêm ngặt việc thực hiện hệ thống tiêu chuẩn đối với từng loại sản phẩm; Công ty nên:
+ Liên tục cải tiến mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng, chất lượng sản phẩm. Đặc biệt chú trọng chất liệu bởi thời tiết, khí hậu khu vực phía Nam nắng nóng quanh năm nên những chất liệu vải thoáng, thấm mồ hôi rất được người tiêu dùng ưa thích. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần nghiên cứu sở thích, tập quán của người dân khu vực phía Nam: mặc áo bà ba và đeo khăn vằn. Từ đó thiết kế những chiếc áo sơ mi dựa trên kiểu dáng áo bà ba và những chiếc caravat có mầu sắc gần giống chiếc khăn vằn.
+ Sản xuất những sản phẩm cao cấp dành cho những người có thu nhập cao, bên cạnh đó cũng nên sản xuất những sản phẩm dành cho những người có thu nhập trung bình.
* Chiến lược giá cả:
Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và tìm cách hạ giá bán sản phẩm bằng cách: + Hạn chế nhập nguyên vật liệu, phụ liệu từ nước ngoài, tăng cường sử dụng nguyên phụ liệu trong nước có chất lượng tương đương; từ đó để hạ giá thành sản phẩm đồng thời giúp cho các ngành công nghiệp khác trong nước có thị trường tiêu thụ.
+ Có mức chiết khấu hợp lý đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, thanh toán nhanh.
* Chiến lược phân phối và truyền thông:
91 91 91
+ Tăng số lượng đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại khu vực phía Nam nhằm giúp cho người tiêu dùng tiếp cận được dễ dàng với sản phẩm của Công ty.
+ Có những phương thức giao hàng linh hoạt, ví dụ như nếu khách hàng có yêu cầu Công ty sẽ chuyển đến tận nơi theo thoả thuận nếu chi phí cho việc giao hàng đó không quá cao.
+ Tuyên truyền quảng cáo, tiếp thị sản phẩm thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm, qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo, truyền hình…
Một số ý kiến nhỏ trên đây xin được đóng góp để tiếp tục hoàn thiện hơn công tác kế toán thành phẩm và tiêu thụ thành phẩm tại Công ty May 10. Hy vọng rằng những ý kiến này sẽ phần nào giúp ích trong việc củng cố thêm hiệu quả của phần hành kế toán này.
92 92 92