6. Kết cấu luận văn:
3.4.Lựa chọn các chiến lƣợc kinh doanh
Để phát huy đƣợc sức mạnh của Công ty và tạo điều kiện cho Công ty phát triển trên thị trƣờng. Qua ma trận SWOT hình thành các phƣơng án sau:
Phối hợp S/O tận dụng cơ hội bằng cách sử dụng điểm mạnh:
- Mục tiêu chung trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510 trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trƣởng doanh thu hàng năm từ 15 - 20%. Trong điều kiện môi trƣờng kinh doanh nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh gay gắt với các tổng công ty xây dựng lớn, các công ty có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài, công ty cần thiết phải duy trì đƣợc thị trƣờng hiện có, đồng thời phải liên tục mở rộng chiếm lĩnh các phần thị trƣờng khác. Phát huy thế mạnh trong lĩnh vực xây dựng, tận dụng cơ hội thị trƣờng, đầu tƣ công nghệ thi công mới, phát triển tăng quy mô, đa dạng hóa sản phẩm xây lắp. Do đó chúng tôi đề xuất: Chiến lược tăng trưởng tập trung.
Phối hợp W/O tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu:
Qua phân tích các nhân tố bên ngoài và bên trong, sử dụng công cụ phân tích ma trân SWOT, chiến lƣợc tài chính giúp Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510 tận dụng đƣợc cơ hội và khắc phục những điểm yếu. Khi đầu tƣ xây dựng cơ sở hạ tầng và giao thông phát triển thì cơ hội cho Công ty nhận đƣợc nhiều công trình lớn, đòi hỏi phải có nguồn tài chính đủ lớn. Để giải quyết vấn đề nguồn vốn hạn hẹp, Công ty cần có kế hoạch huy động vốn cụ thể, rõ ràng và ổn định hơn. Một trong những kênh huy động vốn tốt, an toàn đó là huy động góp vốn cổ phần. Việc huy động góp vốn trực tiếp từ công nhân viên trong Công ty thông qua bán cổ phần là một hình thực huy động có nhiều lợi ích. Thứ nhất, ngƣời lao động khi nắm giữ cổ phần trong Công ty sẽ giúp họ ý thức hơn, có trách nhiệm hơn trong công việc, họ sẽ cảm thấy mình là một phần của Công ty và có trách nhiệm gắn bó lâu dài với Công ty. Thứ hai, Công ty sẽ tranh thủ đƣợc nguồn từ việc bán cổ phần cho ngƣời lao động để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình. Hơn nữa, Công ty đang đẩy mạnh công tác cổ phần hóa, không chỉ huy động vốn trong mà cả ngoài Công ty. Với điều kiện chính trị ổn định, môi trƣờng xã hội an toàn, đây là một hƣớng đi đúng và phát triển lâu dài.
Trong ngành xây dựng hiện nay, việc áp dụng khoa học kỹ thuật vào thi công ngày càng sâu rộng, máy móc hiện đại dần thay thế sức ngƣời. Với điều kiện nền kinh tế nƣớc nhà hội nhập ngày càng sâu rộng, việc máy móc ứng dụng trong ngành ngày càng phổ biến. Công ty cũng không thể tách ra khỏi xu thế đó, Công ty cần vốn để đầu
tƣ thêm máy móc phục vụ các công trình lớn, đòi hỏi kỹ thuật thi công cao.Công ty có thêm nguồn vốn tốt để mở rộng quy mô, đầu tƣ công nghệ phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Ngoài ra, Công ty cần chú ý một số giải pháp làm tăng tính xoay vòng vốn, dùng đòn bẩy kinh tế để tăng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Sau đây là một số giải pháp cụ thể:
- Tranh thủ nghiệm thu thanh toán các công trình có vốn rõ ràng.
- Đẩy nhanh tiến độ thi công để thu hồi vốn kịnh thời, tránh tình trạng ứ đọng vốn. - Thực hiện công tác tam ứng hợp đồng ngay sau khi ký kết hợp đồng thi công. - Đẩy nhanh công tác thu hồi công nợ.
- Vay vốn ngân hàng (Hiện Công ty là khách hàng truyền thống của Ngân Hàng BIDV, nhờ việc thanh toán luôn đúng hạn nên Công ty luôn đƣợc ƣu tiên trong quá trình vay).
Căn cứ vào sự kết hợp giữa các yếu tố WO cho chúng ta phƣơng án: khai thác mọi nguồn vốn khắc phục thiếu vốn. Vì vậy, để có kế hoạch phát triển ổn định và lâu dài chúng tôi đề xuất: Chiến lược tài chính
Bên cạnh những thuận lợi trong nền kinh tế hội nhập và toàn cầu hóa giúp Công ty cập nhật nhanh kỹ thuật và công nghệ hiện đại, ngƣời lao động đƣợc làm việc trong xã hội văn minh hiện đại và khoa học kỹ thuật hiện đại ứng dụng trong ngành xây dựng. Nhƣng hiện nay, Trình độ công nghệ của Công ty còn ở mức trung bình, chƣa cao, hệ thống máy móc chƣa đồng bộ. Số lƣợng lao động kỹ thuật có trình độ cao chƣa nhiều và hoạt động nghiên cứu, phát triển cũng chƣa đƣợc Công ty quan tâm đúng mực. Để tận dụng đƣợc những cơ hội và khắc phục những điểm yếu của Công ty thì vai trò nhân sự và vấn đề tổ chức nhân sự là hết sức quan trọng đối với sự phát triển của Công ty.
Để Công ty có ƣu thế cạnh tranh trong giai đoạn mới thì Công ty cần có những chính sách về nhân sự thật hợp lý, kết hợp giữa đào tạo mới, thu hút ngƣời có trình độ cao về (chế độ đãi ngộ tốt). Sau đây là một số giải pháp giúp Công ty thực hiện tốt công tác nhân sự, bao gồm các đối tƣợng: đội ngũ lãnh đạo cấp cao (Ban giám đốc), đội ngũ phụ trách chuyên môn (cán bộ phòng ban, tổ, đội) và đội ngũ công nhân viên. Gọi chung là chiến lược phát triển nguồn nhân sự.
Phối hợp S/T sử dụng điểm mạnh để vƣợt qua đe dọa:
Chiến lược liên doanh, liên kết: liên doanh giữa các công ty xây dựng công trình trong thi công để phát huy thế mạnh của các bên, liên doanh thực hiện các công trình quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật ngoài khả năng của 1 công ty. Điều này khắc phục, đối phó với những đổi thủ lớn từ nƣớc ngoài có tiềm lực tài chính, công nghệ hiện đại.
Phối hợp W/T giảm thiểu điểm yếu để tránh đe dọa:
- Khi xã hội ngày càng phát triển, nhận thức của xã hội ngày càng tăng cao thì nhu cầu chất lƣợng sản phẩm, yêu cầu đối với sản phẩm về môi trƣờng ngày càng khắt khe hơn. Điều đó đòi hỏi Công ty phải không ngừng hoàn thiện hệ thống quản lý chất lƣợng và môi trƣờng.
- Trong xu thế hội nhập, nền kinh tế khu vực và trên thế giới cạnh tranh bằng chất lƣợng đang ngày càng chiếm ƣu thế. Tính cạnh tranh của sản phẩm đƣợc đo bằng hàm lƣợng chất xám, hàm lƣợng công nghệ trong sản phẩm. Ngoài ra, xu thế sử dụng sản phẩm mới, phƣơng án thi công thân thiện với môi trƣờng đang rất đƣợc quan tâm. Do đó, trình độ kỹ thuật và công nghệ của Công ty là điều kiện chủ yếu thực hiện các giải pháp về chất lƣợng sản phẩm. Chúng tôi đề xuất chiến lược khoa học công nghệ.