6. Kết cấu luận văn:
2.3.Tổng hợp kết quả phân tích môi trƣờng và hình thành ma trận
Nhƣ đã trình bày ở Chƣơng I, để có thể nhận định và hình thành chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510. Chúng ta sẽ sử dụng phƣơng pháp đánh giá tổng hợp qua mô hình chiến lƣợc: Ma trận BCG để đánh giá khả năng tăng trƣởng, phân tích SWOT để phân tích khả năng cạnh tranh và sử dụng ma trận QSPM để hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng (lựa chọn chiến lƣợc).
Ma trận thị phần tăng trƣởng CG
Sử dụng ma trận BCG để đánh giá, xác định các chiến lƣợc cụ thể đối với từng nhóm sản phẩm của Công ty. Theo cách phân đoạn chính thì Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510 có 3 nhóm sản phẩm tỷ trọng chính, mức độ tăng trƣởng thị trƣờng và thị phần tƣơng đối của các sản phẩm nhƣ sau:
Bảng 2.9: Tỷ lệ tăng trƣởng thị trƣờng và thị phần tƣơng đối của các sản phẩm kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510
Chỉ tiêu Tỷ lệ tăng trƣởng
thị trƣờng (%)
Thị phần tƣơng đối
Nhóm 1: Xây dựng cầu - đƣờng bộ 20 1,5 Nhóm 2: Kinh doanh vật liệu xây
dựng, sửa chữa máy móc thi công 10 0,3 Nhóm 3: Tƣ vấn, thiết kế kết cấu công
trình giao thông cầu - đƣờng bộ 5 0,5
(Nguồn: Phòng Kế hoạch - Dự án của Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510)
Dựa vào số liệu trên chúng ta xây dựng ma trận BCG với trục hoành biểu thị thị phần tƣơng đối của công ty, trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trƣởng thị trƣờng của mỗi nhóm sản phẩm của công ty, mỗi vòng tròn biểu thị tỷ trọng của mỗi nhóm sản phẩm đó. Tỷ lệ tăng trƣởng thị trƣờng 20% 18% 15% 10% 5% 0% 2 1,5 1,3 Cao 1 0,5 0,3 0 Thấp Thị phần tƣơng đối
Sơ đồ 2.3: Ma trận thị phần tăng trƣởng BCG áp dụng cho Công ty
Nhóm 1: Xây dựng cầu - đƣờng bộ của công ty: có tỷ lệ tăng trƣởng và phần thị
trƣờng tƣơng đối cao (phần thị trƣờng tƣơng đối và tỷ lệ tăng trƣởng tƣơng ứng là 1,5
Nhóm 3 Nhóm 3 Nhóm 2 Nhóm 1 Nhóm 1 Nhóm 2
và 20%). Xây dựng cầu - đƣờng bộ của công ty bao gồm: Nhận thầu xây dựng tất cả các công trình xây dựng là công trình cầu, giao thông đƣờng bộ trên cả nƣớc. Cụ thể là:
+ San đắp nền đƣờng bộ, đƣờng sắt trong và ngoài nƣớc. Bao gồm: nền, móng, mặt đƣờng, cầu, cống …
+ Chuẩn bị mặt bằng. Chi tiết: vận chuyển đất, đào, lấp và san mặt bằng, vận chuyển đá, nổ mìn …
+ Công việc xây lắp kết cấu công trình: Xây gạch đá, bê tông, cốt thép, kết cấu kim loại.
+ Công việc hoàn thiện xây dựng: Ốp, lát, sơn, vôi, tƣờng kính, chống thấm và các công trình hoàn thiện khác.
Tỷ lệ tăng trƣởng ở nhóm sản phẩm này đƣợc đánh giá là cao so với các ngành nghề kinh doanh khác là do hiện nay nƣớc ta đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đòi hỏi phải có một cơ sở hạ tầng phù hợp với tốc độ phát triển của nền kinh tế, nhu cầu xây dựng ngày càng tăng nhanh.
Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510 là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thi công Cầu - Đƣờng bộ, chiếm thị phần lớn trên thị trƣờng xây dựng công trình giao thông trên cả nƣớc. Nguyên nhân là do nhóm sản phẩm này là nghành nghề truyền thống của Công ty, vốn có thị trƣờng ổn định. Nghành xây dựng giao thông cầu - đƣờng có tính cạnh tranh cao: giá cả hợp lý, chất lƣợng công trình tốt và ổn định, đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng. Điều này không những giữ vững quy mô sản xuất mà còn nâng cao giá trị sản xuất của Công ty trong các năm vừa qua, góp phần củng cố thị trƣờng của công ty và giúp Công ty phát triển thành nhà cung cấp hàng đầu trên thị trƣờng xây dựng thành phố đầy cạnh tranh nhƣ hiện nay.
Nhóm 2: Kinh doanh vật liệu xây dựng có tỷ lệ tăng trƣởng thị trƣờng cao, tuy
nhiên thị phần thấp (tƣơng ứng là 10% và 0,3 ). Kinh doanh vật liệu xây dựng của công ty bao gồm:
+ Cung ứng, XNK trực tiếp vật tƣ, thiết bị.
+ Vận chuyển vật tƣ, thiết bị, cấu kiện phục vụ thi công.
+ Sửa chữa máy móc thiết bị: sửa chữa máy móc phục vụ thi công. + Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, bê tông đúc sẵn.
Thị phần kinh doanh vật liệu xây dựng của công ty tƣơng đối thấp. Cạnh tranh rất quyết liệt với các đối thủ là các tổng công ty xây dựng và thƣơng mại. Vật liệu của các đối thủ đƣợc đánh giá là có chất lƣợng tốt hơn của Công ty. Mặt khác, các tổng công ty này có những biện pháp marketing rất chuyên nghiệp do đó, họ chiếm ƣu thế ở nhóm sản phẩm này.
Để nâng cao trình độ công nghệ sản xuất, công ty phải tăng cƣờng hợp tác quốc tế, nhận chuyển giao công nghệ. Công ty có thể thực hiện đƣợc hƣớng phát triển này vì Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, mặt khác Công ty đã xây dựng đƣợc mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn.
Trong thời gian tới, theo dự đoán của các chuyên gia trong ngành thì mức tăng trƣởng của nhóm này tƣơng đối cao (khoảng 20 %). (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhóm 3: Tƣ vấn thiết kế kết cấu công trình: Có thị phần tƣơng đối và tỷ lệ tăng
trƣởng không cao (phần thị trƣờng tƣơng đối 0,5, tỷ lệ tăng trƣởng 5%). Nhóm tƣ vấn thiết kế kết cấu công trình chủ yếu là đội ngũ kỹ sƣ trong Công ty, với bề dày kinh nghiệm và đƣợc đào tạo bài bản. Công ty hoàn toàn tự tin để thiết kế những công trình đẹp về thẩm mỹ và đạt yêu cầu về kết cấu. Do đặc thù của ngành là các công ty thƣờng có đội ngũ thiết kế riêng nên Công ty chỉ tập trung khai thác thị trƣờng hẹp, có mối quan hệ sâu sắc.
Tóm Tắt Chƣơng 2
Chƣơng 2 đi sâu vào việc phân tích tình hình hiện trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510. Nhìn chung, hoạt động của Công ty khá ổn định trong những năm qua, các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, thu nhập của nhân viên và các yếu tố kinh tế, xã hội đều tăng.
Hiện nay Công ty đã cổ phần hóa và đang cố gắng tham gia vào sàn giao dịch chứng khoán, nhằm huy động vốn và phát triển tối đa nguồn lực hiện có. Công ty đang phấn đấu trở thành một trong những Công ty mạnh hàng đầu về thi công cầu và các công trình giao thông.
Tóm lại, nội dung của chƣơng 2 chủ yếu đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình 510, phân tích tổng hợp toàn bộ các yếu tố môi trƣờng, các yếu tố nội bộ doanh nghiệp và các mô hình chiến lƣợc để từ đó rút ra các định hƣớng căn bản cho việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Công ty sẽ đƣợc đề cập trong chƣơng 3.
CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH 510