Ngoài các thành tựu mà công ty đã đạt được thì bên cạnh đó công ty cũng đang tồn tại một số hạn chế, khó khăn. Để có thể giữ vững thị phần của mình trên thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt như hiện nay thì công ty cần phải khắc phục được các khó khăn, hạn chế đó.
Về thị trường: Công ty hiện nay chưa chú trọng nhiều đến việc nghiên cứu thị trường, khách hàng. Khách hàng hiện nay của công ty chủ yếu là thị trường Hà Nội. Công ty chưa chú trọng đến các tỉnh thành lân cận. Một thị trường ngỏ khá tiềm năng cho công ty.
Về cạnh tranh: Công ty hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, vật tư thi công đó là những mặt hàng có tiềm năng và triển vọng trong nước, bởi dân trí hiện nay của người dân được tăng cao, nhu cầu sử dụng sản phẩm ngày càng nhiều hơn. Bởi vậy, kèm theo đó thị trường cạnh tranh cũng sẽ càng khốc liệt hơn do các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, công ty cần có các chính sách và biện pháp kịp thời, hợp lý để tồn tại và giữ vững thị phần của
Về công tác quảng cáo, marketing: Hiện nay các công tác hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được tốt. Các công tác về quảng cáo và marketing cho công ty chưa được quan tâm nhiều. Điều đó làm cho khách hàng biết đến công ty bị hạn chế. Ảnh hưởng đến việc tiêu thụ và doanh thu của công ty.
Về giá bán: Trong năm 2011 doanh thu của công ty tăng lên 37,34% do ảnh hưởng của lượng hàng hóa bán ra tăng 13,51% và giá bán tăng 23,84%. Điều này cho thấy tuy doanh thu của công ty tăng lên nhưng lại tăng lên do phần lớn là giá bán tăng lên. Giá bán tăng khiến cho doanh thu của công ty tăng lên nhưng điều đó lại không đảm bảo cho lợi nhuận của công ty tăng. Nếu không cẩn thận có thể xảy ra tình trạng doanh thu của công ty tăng nhưng lợi nhuận của công ty vẫn bị giảm. Vì thế công ty cần phải có các chính sách phù hợp để có thể tăng doanh thu bằng cách tăng lượng hàng bán ra và giảm tối đa doanh thu tăng do ảnh hưởng của giá bán tăng lên.
Vấn đề khách quan: Trong những năm gần đây, nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, tình trạng khủng hoảng kinh tế diễn ra ở nhiều nơi, kể cả những nước lớn trên thế giới và khu vực. Tình trạng chiến tranh và thiên tai liên tục xảy ra khiến cho nền kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng, và Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ. Tình hình lạm phát tăng cao khiến cho giá cả của các mặt hàng đều tăng, trong khi người tiêu dùng lại đang thắt chặt chi tiêu của mình hơn. Điều này khiến công ty phải điều chỉnh giá cả các mặt hàng một cách hợp lý để có thể thu hút được khách hàng trong thời kỳ bão giá như hiện nay.
3.2. Các đề xuất, kiến nghị về tình hình phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần XNK Tổng hợp Đông Nam Á