Chương 3: Các kết luận và đề xuất đối với vấn đề nghiên cứu 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu.
3.2.1. Cơ sở đề xuất.
Dự báo biến động của môi trường, thị trường Châu Âu đối với sản phẩm may mặc của công ty tại thị trường này:
Khủng hoảng kinh tế đang dần qua đi, các nền kinh tế trên thế giới đang dần hồi phục, trong đó có thị trường Châu Âu. Điều này mở ra cơ hội to lớn đối với các
công ty xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Châu Âu nói chung và sản phẩm may mặc của công ty cổ phần X20 nói riêng.
Bên cạnh một thị trường tiềm năng thì Châu Âu có sự tham gia của rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến cả từ trong nước và ngoài nước, đây là những đối thủ cạnh tranh mạnh. Do đó, trong thời gian tới, có thể nói Châu Âu là 1 thị trường cạnh tranh gay gắt đối với sản phẩm dệt may cả về chất lượng và các hoạt động xúc tiến. Đòi hỏi công ty cổ phần X20 phải có chính sách xúc tiến xuất khẩu hợp lý để có thể phát triển tại thị trường này.
Việt Nam đang có một vị thế thuận lợi trong quan hệ ngoại giao với các nước trên thế giới nói chung và Châu Âu nói riêng. Với sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đã đánh dấu bước ngoặt to lớn khi Việt Nam bước vào nền kinh tế thời giới. Theo lộ trình của WTO, các hàng rào thuế quan - phi thuế quan, hạn nghạch đối với sản phẩm may mặc của Việt Nam tại thị trường Châu Âu dần được loại bỏ, nới rộng. Những yếu tố này đang tạo ra những cơ hội và thuận lợi rất lớn cho các doanh nghiệp dệt may trong nước mở rộng thị phần của mình tại thị trường Châu Âu.
Trong thời đại bùng nổ thông tin, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và sử dụng những công cụ xúc tiến có hiệu quả và thường xuyên là cách mà các công ty sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Châu Âu sử dụng nhằm phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng cũ đồng thời gia tăng khách hàng mới, ...Vì vậy, hoạt động xúc tiến xuất khẩu sản phẩm may mặc cho thị trường này cần được công ty cổ phần X20 nghiên cứu và triển khai một cách có bài bản trong thời gian tới.
Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần X20 trong thời gian tới đối với sản phẩm may mặc tại thị trường Châu Âu.
Công ty phấn đấu đến năm 2020 trở thành một trong các tập đoàn cung cấp hàng dệt may hàng đầu tại thị trường Châu Âu, ban giám đốc công ty cổ phần X20 đã đề ra phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm 2010 – 2015, cụ thể:
Tập trung mở rộng, tăng cường công tác nghiên cứu sản phẩm cũng như thị trường. Đồng thời chủ động phát huy nội lực, nâng cao hiệu quả của các chương trình
xúc tiến xuất khẩu của công ty tại thị trường Châu Âu. Ban giám đốc công ty nhận định: Châu Âu là thị trường tiềm năng, cần có những chính sách cụ thể nhằm thúc đẩy, nâng cao thị phần của công ty tại thị trường này, phấn đấu đến năm 2015 kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Châu Âu đạt ngưỡng 60 triệu USD. Ban giám đốc công ty chủ trương, phải đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu thị trường, hoàn thiện chính sách xúc tiến xuất khẩu để nắm bắt cơ hội, gia tăng và đáp ứng tối đa khách hàng của công ty.
Công ty sẽ đầu tư ngân sách, nguồn nhân lực cả về chiều rộng và chiều sâu, hoàn thiện chính sách cũng như nâng cao hiệu quả của các hoạt động xúc tiến xuất khẩu cho thị trường này: Công ty sẽ tổ chức đào tạo, gửi cán bộ phòng Kinh doanh xuất – nhập khẩu trong công ty sang Châu Âu nhằm nâng cao năng lực chuyên môn, học hỏi kinh nghiệm thực tế từ thị trường Châu Âu để từ đó đưa ra những chính sách xúc tiến phù hợp, đồng thời tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu. Đối với nguồn ngân sách phục vụ cho xúc tiến xuất khẩu, công ty sẽ tăng nguồn ngân sách trên cở sở thực hiện hoạt động xúc tiến thương mại có hiệu quả, đầu tư cho nguồn ngân sách khoảng từ 200 – 400 triệu/năm và tăng dần theo nhu cầu phát triển của thị trường.
Đối với các công cụ xúc tiến, sẽ tiến hành xác lập phối thức xúc tiến xuất khẩu để tăng cường hiệu quả hoạt động xúc tiến cho thị trường Châu Âu. Các phối thức xúc tiến được xác lập dựa trên quá trình nghiên cứu thị trường của công ty.