- Nguyên nhân tồn tại: Hạn chế nói trên của công ty là do hai nhóm nguyên nhân chính:
3.2.6. Các đề xuất và kiến nghị khác.
- Đề xuất và kiến nghị với công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát
• Thành lập một phòng marketing để thực hiện mọi hoạt động marketing. Đây là một điều rất cần thiết đối với công ty hiện nay. Chính bởi do chưa có bộ phận mar keting riêng biệt mà các hoạt động marketing hiện nay của công ty chỉ mang tính tự phát, cần đâu làm đó, chưa có giải pháp lâu dài và ổn định.
• Thường xuyên theo dõi hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường, đặc biệt là những đối thủ có nguồn tài chính mạnh, mức độ chuyên môn hóa cao trong lĩnh vực cung cấp mặt hàng thép tấm nhập khẩu.
• Xây dựng kế hoạch dự trữ hàng hợp lý nhằm hạn chế những rủi ro, đặc biệt là những rủi ro do biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trường.
• Các cán bộ xuất nhập khẩu của công ty cần phải hiểu và áp dụng các chính sách của Nhà nươc, Luật quốc tế, các tập quán thương mại một cách linh hoạt.
• Củng cố và giữ vững mối quan hệ với bạn hàng, khách hàng. Luôn đặt chữ “ Tín” lên hàng đầu trong mối quan hệ với khách hàng và đối tác.
- Kiến nghị với Nhà nước: Bên cạnh những cố gắng của công ty, Nhà nước cũng cần có những chính sách thích hợp nhằm khuyến khích và tạo điều kiện cho các công ty kinh doanh có hiệu quả.
• Nhà nước cần hoàn thiện hơn nữa hệ thống văn bản pháp luật nhằm tạo sân chơi bình đẳng cho các công ty trong hoạt động kinh doanh.
• Nhà nước nên đơn giản hóa các thủ tục trong việc cấp giấy phép nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu của công ty.
• Nhà nước cũng cần có những biện pháp khuyến khích, hỗ trợ để các doanh nghiệp phát triển.
KẾT LUẬN
công ty cần phải xây dựng cho mình những chiến lược phát triển phù hợp với mục tiêu và nguồn lực hiện tại của mình. Và một trong những công cụ quan trọng góp phần vào sự thành công của các công ty hiện nay đó chính là marketing – mix với bốn biến số: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Với mong muốn góp phần cùng công ty TNHH Thương Mai Hòa Phát thực hiện được những mục tiêu phát triển trong giai đoạn 2011 – 2016, tôi đã lựa chọn đề tài “Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường mặt hàng thép tấm
nhập khẩu của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát trên thị trường Hà Nội ” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp. Đề tài đã nêu ra hệ thống cơ sở lý luận về giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường và đánh giá được thực trạng hoạt động kinh doanh và thực trạng giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm thép tấm nhập khẩu của công ty.Trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp marketing mang tính thực tiễn cao trong quá trình triển khai để áp dụng cho công ty, cũng như những kiến nghị cho phát triển thị trường nói chung.