- Nguyên nhân tồn tại: Hạn chế nói trên của công ty là do hai nhóm nguyên nhân chính:
3.2.5.xuất giải pháp Marketing xúc tiến nhập khẩu
• Để thu hút sự chú ý của khách hàng, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc thực hiện những công cụ xúc tiến cho mặt hàng thép tấm nhập khẩu trong giải pháp thâm nhập thị trường bằng cách tăng cường hoạt động quảng cáo, hoàn thiện hoạt động
xúc tiến bán, nâng cao hiệu quả của bán hàng cá nhân trực tiếp kết hợp với các hoạt động quan hệ công chúng, marketing trực tiếp.
• Tăng cường hoạt động quảng cáo: Quảng cáo là công cụ xúc tiến quan trọng thứ ba sau bán hàng cá nhân và xúc tiến bán trong thị trường mặt hàng thép tấm nhập khẩu.Tuy nhiên, trong giải pháp thâm nhập thị trường quảng cáo lại có vị trí quan trọng hàng đầu trong chính sách xúc tiến của công ty. Chính vì vây, để đạt được thành công trong giải pháp thâm nhập thị trường, công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo của mình bằng cách: xác định mục tiêu quảng cáo một cách cụ thể, tăng thêm ngân sách cho quảng cáo, xây dựng thông điệp quảng cáo…
• Hoàn thiện hoạt động của các công cụ xúc tiến bán: Xúc tiến bán bao gồm rất nhiều công cụ nhằm kích thích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán như: Tham gia nhiều hơn vào các triển lãm thương mại, hội thảo chuyên ngành, đa dạng hóa các hình thức xúc tiến bán, kích thích lực lượng bán hàng cá nhân của mình thông qua các biện pháp khen thưởng, tổ chức hội nghị bán hàng…
• Nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng cá nhân: Cùng với quảng cáo và xúc tiến bán, bán hàng cá nhân là một trong những công cụ không kém phần quan trọng trong giải pháp thâm nhập thị trường cho mặt hàng thép tấm nhập khẩu. Lực lượng bán hàng cá nhân của công ty hiện nay khá nhiều về số lượng nhưng hiệu quả mà lực lượng này đem lại chưa cao. Vì vây, công ty cần có những kế hoạch đào tạo nhằm nâng cao trình độ chuyên môn cho đôi ngũ này. Huấn luyện cho các nhân viên về kỹ năng bán hàng, kỹ năng thương lượng, đàm phán, nghệ thuật tạo dựng mối quan hệ với khách hàng…
• Gia tăng các nỗ lực quan hệ công chúng: Quan hệ công chúng là những hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh tốt đẹp về công ty với những nhóm người có quan tâm hay ảnh hưởng đến mục tiêu của công ty như: khách hàng, nhà cung ứng, đại lý, đông đảo công chúng quan tâm.Công ty cần tăng cường hoạt động quan hệ công chúng như: quan hệ với báo chí, tích cực vận động hành lang nhằm giành được sự ủng hộ của các cơ quan chức năng, các nhà lập pháp, tích cực tham gia các hoạt động xã hội…
• Marketing trực tiếp: Đây là công cụ còn khá mới mẻ với các công ty thương mại. Trong tương lai, khi khoa học công nghệ phát triển, marketing trực tiếp sẽ trỏe
thành một trong những công cụ xúc tiến đem lại hiệu quả cho công ty. Công ty có thể sử dụng một số công cụ marketing trực tiếp như: marketing bằng catalog, marketing qua internet, thư gửi trực tiếp…