Việc lựa chọn phương tiện truyền thông cho chiến lược phát triển thương hiệu là vô cùng quan trọng bởi lựa chọn chính xác không những mang lại hiệu quả cho chiến lược mà còn giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí. Mục tiêu của Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên công ty OPPLE phấn đấu đến hết năm 2012 trở thành một trong 10 nhà phân phối thiết bị điện và chiếu sáng lớn nhất toàn quốc. Tầm nhìn của công ty: Tích hợp nguồn lực quốc tế để tăng cường khả năng cạnh tranh của chúng tôi, triển khai thị trường quốc tế phù hợp để xây dựng công ty chiếu sáng toàn cầu. Với mục tiêu và tầm nhìn trên, công ty phải lựa chọn phương tiện truyền thông sao cho xứng tầm để có thể đạt được mục tiêu đã đề ra.
3.3.2. Tập khách hàng mục tiêu hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp
Khách hàng trọng điểm của công ty chủ yếu là khách hàng tổ chức, là các nhà thầu xây dựng các chung cư, tòa nhà cao cấp, hay biệt thự,...; các doanh nghiệp tư nhân hay nhà nước khi xây dựng trụ sở hoặc văn phòng có quan tâm tới các thiết bị chiếu sáng hay thiết bị điện sử dụng trong văn phòng,...Nhu cầu của họ không co dãn nhưng lại biến động mạnh. Họ là những người mua tầm cỡ và chuyên nghiệp, có rất nhiều người tham gia vào quyết định mua. Do đó, công ty phải cử những đại diện bán hàng hay những nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp để làm việc với những người mua có trình độ nghiệp vụ giỏi để có thể kích thích họ mua hàng. Mặc dù quảng cáo, tuyên truyền hay loại hình xúc tiến nào trong những biện pháp kích thích tiêu thụ thì việc bán hàng cá nhân vẫn là công cụ marketing chính.
3.3.3. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài cùng ngành như AC, Hager, Legrand, Clipsal, National, SBN và một số doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam trong phân khúc thị trường cấp cao như Thành Lợi, Rạng Đông, Điện Quang,… Tại thị trường Việt Nam ở phân khúc cấp cao người tiêu dùng đòi hỏi rất cao về mẫu mã và chất lượng, điều này thì hầu như rất ít doanh nghiệp trong nước làm được, do vậy chủ yếu phải cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài cùng ngành.
Đối thủ cạnh tranh nước ngoài cùng ngành của công ty hiện nay nổi bật là Clipsal và
National, họ truyền thông đang rất tốt và hiệu quả. Nhãn hiệu Clipsal vừa ký hợp đồng tài trợ 100.000 USD để được quyền in tên trên áo thi đấu và đặt biển quảng cáo trên sân đội bóng hàng đầu Việt Nam là Hoàng Anh - Gia Lai. Doanh nghiệp nước ngoài đang đi trước doanh nghiệp Việt Nam khá xa trong thị trường này. Đối thủ cạnh tranh trong nước của OPPLE thì chỉ có vài doanh nghiệp trong phân khúc thị trường cấp cao như Thành Lợi, Rạng Đông, Điện Quang. Hiện tại thì Rạng Đông và Điện Quang cũng đang truyền thông khá tốt, hơn nữa lại là hàng Việt Nam, trong khi nhà nước Việt Nam ta đang khuyến khích người tiêu dùng Việt Nam dùng hàng Việt Nam thì đây cũng chính là một yếu tố phần nào gây khó khăn cho OPPLE trong quảng bá, mặc dù là hàng cao cấp, phục vụ phân khúc thị trường cấp cao nhưng là hàng Trung Quốc thì phần nào người tiêu dùng Việt Nam cũng sẽ ít mặn mà hơn.
3.3.4. Tài chính công ty
OPPLE Việt Nam là một công ty vừa và nhỏ nên tài chính của công ty cũng khá hạn chế. Việc lựa chọn phương tiện truyền thông phải mất khá nhiều thời gian để làm sao phù hợp với tài chính công ty mà vẫn hiệu quả. Đây cũng chính là một rào cản nhưng cũng là một thách thức cho cấp lãnh đạo công ty. Phải phát triển thương hiệu theo hướng nào? Đầu tư bao nhiêu? Và bằng phương tiện gì? với tình hình tài chính hiện nay. Có lẽ OPPLE Việt Nam vẫn đang trên con đường lựa chọn và thử sức với các phương tiện truyền thông để phát triển thương hiệu.
3.3.5. Kênh phân phối sản phẩm
Hiện nay OPPLE đang có một hệ thống phân phối khắp cả nước, nhưng tập trung chủ yếu là trên địa bàn Hà Nội, có hơn 15 đại lý phân phối cấp 1 và hàng chục đại lý phân phối cấp 2 trên toàn bộ các quận huyện. Sở hữu một hệ thống phân phối khá rộng trên địa bàn Hà Nội, nhưng dường như khâu quản lí các đại lí còn nhiều thiếu sót và chưa hợp lí. Hệ thống phân phối rộng khắp đáng lẽ ra giúp công ty tăng tần suất tiếp xúc giữa thương hiệu với khách hàng và như thế sẽ khuếch trương thương hiệu và góp phần làm thay đổi
giá trị thương hiệu. Thế nhưng công ty lại chưa chú trọng và chưa tận dụng hết không gian tại các đại lí này để quảng bá thương hiệu của mình, vì thế mà hình ảnh thương hiệu OPPLE còn khá mờ nhạt trong mắt người tiêu dùng.