- bảo quản: công ty dùng một kho lớn có tổng diện tích l 640m 2ở phố Ngô Quyền, kho n y àđược thiết kế tương đối rộng rãi, khô thoáng, đ áp ứ ng
f.Chính sách giá
Giá l mà ột yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến tiêu thụ sản phẩm. Việc xây dựng chính sách v chià ến lược giá được giao cho phòng kế hoạch thực hiện, giá đặt ra phải đảm bảo bù đắp chi phí, có lãi để duy trì sự phát triển của công ty v phù hà ợp với chiến lược sản xuất kinh doanh chung của công ty.
Dưới đây l bà ảng chi tiết giá th nh cà ủa một trong những sản phẩm chính của công ty: vở Study 200 trang. Nhìn v o bà ảng ta có thể thấy với loại sản phẩm n y, công ty à đã thực hiện tốt kế hoạch giảm giá th nh à đơn vị sản phẩm.
Bảng 8 - bảng chi tiết giá th nh sà ản phẩm vở Study 200 trang
Stt Năm Các chỉ tiêu Giá th nh à đơn vị năm 2000(đ) Giá th nh à đơn vị năm 2001(đ) So sánh % ± 1 Chi phí trực tiếp 4.595 4.412 96 (183) Nguyên liệu chính 4.448 4.198 94 (250) -Giấy Bãi Bằng 2.930 3.010 103 80 -Bìa cauche 150g/m 500 500 100 0 -Cắt gia công 38 38 100 0
-In gia công 980 650 66 (330)
Vật liệu phụ 139 124 89 (15) -Túi ni lông 11 4 36 (7) -Chỉ khâu 13 5 38 (8) -Tem kiểm tra 1 1 100 0 -Nhũ 70 70 100 0 -Chi phí vận chuyển 44 44 100 0 Năng lượng 8 90 1.125 82
2 Chi phí nhân công 602 627 104 25
-Tiền lương 538 592 110 54
-BHXH 64 45 70 (19)
3 Chi phí chung 140 172 123 32
TĐ: Khấu hao cơ bản 25 10 40 (15)
Giá th nh công xà ưởng 5.337 5.211 98 (126)
4 Chi phí bán h ngà 169 117 69 (52)
5 Chi phí quản lý 253 220 86 (33) Giá th nh To n bà à ộ 5.759 5.548 96 (211)
Nhìn v o bà ảng tính giá th nh sà ản phẩm của loại vở Study200 trang ta có thể thấy công ty đã thực hiện tốt công tác hạ giá th nh sà ản phẩm, mặc dù giá NVL chính tăng, công ty đã đưa thêm công nhân v o bà ộ phận sản xuất vở, công suất sử dụng máy móc thiết bị lớn hơn nên chi phí năng lượng có tăng, tuy nhiên năng suất lao động tăng, số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nên chi phí bán h ng v chi phí quà à ản lý doanh nghiệp giảm l m cho giá th nh to nà à à
bộ giảm đáng kể (96%) so với năm trước. Một số sản phẩm khác m công tyà
cũng thực hiện hạ được giá th nh à đơn vị như: bút phổ thông, dụng cụ học sinh, bút dạ mầu, bút dạ kim, mũ pin .
Tuy nhiên, vẫn có một số mặt h ng m công ty chà à ưa thể hạđược giá do sản lượng tiêu thụ giảm l m tà ăng chi phí bán h ng v chi phí quà à ản lý đơn vị, hoặc l nà ăng suất lao động còn chưa cao, năng suất sử dụng máy móc thiết bị thấp trong khi chưa tiết kiệm được năng lượng...như bút Hồng H cao cà ấp, chai 1,25L, chai 0,5L Vở 96 trang.
Tình hình thực hiện kế hoạch giá th nh sà ản phẩm của công ty như đã nêu trên nhìn chung đã phần naò phản ánh được sự nỗ lực của công ty trong việc hạ giá sản phẩm để tăng doanh số, lợi nhuận của mình. Song trên thực tế, giá bán đơn vị sản phẩm cũng l mà ột yếu tố quan trọng góp phần v o vià ệc thực hiện kế hoạch tăng doanh thu, tăng khả năng cạnh tranh trên thương trường. Chiến lược giá của công ty thường thay đổi căn cứ v o mà ột số lý do sau:
- Dựa v o giá th nh à à đơn vị sản phẩm: chi phí sản xuất, mức giá đầu v o nguyên và ật liệu tăng hay giảm
- Dựa v o các khoà ản chiết khấu phát sinh trong lưu thông v các chi phíà
cho hoạt động Marketing.
- Dựa v o mà ức tiêu thụ chung trên thị trường, nếu mức tiêu thụ mạnh, cầu tăng hơn cung, công ty điều chỉnh tăng giá lên v ngà ược lại.
- Dựa v o giá cà ủa đối thủ cạnh tranh.
- Dựa v o qui mô, tính chà ất của chiến dịch xúc tiến khuyến mãi, công ty tăng giá sản phẩm v phà ần tăng giá đó sẽ bù v o chi phí cho khuyà ến mại, quảng cáo để tăng lượng tiêu thụ v thà ị phần..
- Thu nhập, mức sống chung của dân cư: với thị trường nông thôn mức giá thấp l hà ợp lý vì đây l khu và ực có thu nhập thấp, ngược lại với thị trường th nh phà ố việc đặt giá thấp nhiều khi lại l yà ếu tố gây cản trở cho tiêu thụ.
Trên cơ sở những căn cứ trên phòng kế hoạch điều chỉnh giá bán sản phẩm vừa đảm bảo có thể giảm được giá th nh, già ảm được chi phí lưu thông vừa đảm bảo cho giá bán sản phẩm đủđể trang trải mọi chi phí sản xuất kinh
doanh v có lãi à đồng thời tạo lập thị trường cho sản phẩm mới hay tăng tính cạnh tranh v àđẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Tuy nhiên, việc thay đổi giá bán thường xuyên luôn bao gồm cả hai mặt tích cực v tiêu cà ực ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Sự lên xuống của giá cả thường mang lại một khoản lợi khi đúng thời cơ, song nó cũng phần n o l m à à ảnh hưởng đến lòng tin của người tiêu dùng, cũng như gây cản trở đến việc thanh toán các hoá đơn, có khi lại l mà ột khoản thất thu lớn do không tiêu thụđược sản phẩm...
Phương thức thanh toán chung l các à đại lí bán lẻ, hộ kinh doanh, công ty tư nhân phải đặt một khoản tiền đặt cọc lớn hơn hoặc bằng trị giá h ng mà à
họđã nhận của công ty, họđược hưởng to n bà ộ tiền lãi suất bằng lãi suất gửi Ngân h ng cà ủa khoản tiền đó, v thanh toán bà ằng tiền mặt sau các lần lấy h ng, còn à đối với các trung gian bán buôn, các doanh nghiệp Nh nà ước công ty cho phép áp dụng chếđộ thanh toán l không cà ần đặt cọc, cho nợ 20% trên giá trị h ng mua. à có thể giao dịch bằng tiền mặt trực tiếp với công ty hoặc l thôngà (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
qua ngân h ng. à Từ đó áp đặt các phương thức thanh toán hay chính sách khuyến mại riêng