- Tên giao dịch quốc tế: KANGAROOTB, BRANCH OF VINA KANGAROO
3.4.1Thành công
Tuy mới thành lập từ năm 2008 nhưng tới nay công ty đạt được rất nhiều thành công đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc sang thị trường Mỹ. Hàng năm đem lại cho công ty nguồn lợi nhuận vô cùng to lớn. Để đạt được những thành công đó không thể không nhắc đến nỗ lực của công ty trong việc hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng giúp đem lại cho công ty nhiều bản hợp đồng lớn. Ngoài ra, còn đạt được một số kết quả sau:
- Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty Kangaroo-TB, chi nhánh công ty TNHH may mặc Vina Kangaroo tại Thái Bình đã thực hiện được theo đúng các nội dung cơ bản của quy trình đàm phán ký kết hợp đồng cần có, mặc dù còn một số hạn chế nhất định.
- Nội dung đàm phán cũng được chuẩn bị khá tốt, với những nội dung cần có trong một hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc như tên hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, các điều khoản thanh toán, thời gian địa điểm giao hàng…
- Trong quá trình đàm phán, công ty luôn biết cách sử dụng những chiến lược đám phán phù hợp với từng nội dung, tình huống diễn ra, làm cho đối tác hài lòng, thoải mái trong cuộc đàm phán dẫn tới thành công trong việc ký kết hợp đồng.
- Địa điểm và thời gian của cuộc đàm phán phù hợp cho cả hai bên, tạo một không gian đàm phán thuận lợi nhất cho cuộc đàm phán diễn ra một cách suôn sẻ.
- Những nhân viên được tham gia cuộc đàm phán đều là những người có trình độ chuyên môn, thành thạo tiếng anh và được đào tạo từ cấp đại học trở lên. Có khả năng giao tiếp cũng như khả năng ứng phó các tình huống có thể xảy ra trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng. Vì vật trong quá trình đàm phán họ đã vận dụng tốt mọi kỹ năng cần thiết để đưa ra ý kiến, thuyết phục đối tác nhằm đi đến một kết thúc tốt đẹp nhất cho cả hai bên.
- Trước mỗi cuộc đàm phán với đối tác công ty chuẩn bị chu đáo mọi thông tin về mẫu mã, chất lượng…sản phẩm, thông tin của công ty cho đối tác để họ thấy được tiềm năng, sự hấp dẫn của công ty ngay tại cuộc đàm phán, tạo được lòng tin phía đối tác.
- Sau khi hoàn thành quá trình đàm phán ký kết hợp đồng công ty cũng đã có đánh giá kết quả đã đạt được và chưa đạt được trong quá trình đàm phán.