. Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố sốlượng hàng hoá tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ thực tế của kế hoạch qua các công thức (1)
2.6.1. Phương thức bán hàng của Công ty
Để có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và nâng cao khối lượng hàng hoá tiêu thụ Công ty đã áp dụng một các phương thức bán hàng một cách linh hoạt và đa dạng như :
- Bán buôn trực tiếp qua kho : Theo hình thức bán hàng này Công ty xuất hàng hoá từ kho và giao trực tiếp cho người được người mua uỷ nhiệm đến nhận hàng tại kho của Công ty.
- Bán buôn qua kho theo phương thức chuyển thẳng : Theo phương thức này Công ty xuất hàng hoá từ kho sau đó vận chuyển hàng hoá đến cho khách hàng bằng phương tiện vận tải . Đây là phương thức bán hàng chủ yếu của công ty.
- Bán buôn trực tiếp không qua kho : Với phương thức này Công ty tiến hành mua hàng, sau đó giao trực tiếp cho người được người mua uỷ nhiệm
đến nhận hàng trực tiếp tại kho của người cung cấp. Với phương thức này Công ty chỉ đóng vai trò như một người môi giới để hưởng hoa hồng .
- Bán buôn không qua kho theo phương thức vận chuyển hàng : Công ty tiến hành mua hàng của người cung cấp sau đó vận chuyển hàng đến cho khách hàng bằng phương tiện vận tải.của mình theo hợp đồng đã ký kết với khách hàng.
- Ngoài ra Công ty còn sử dụng phương thức bán hàng qua đại lý, bán lẻ hàng hoá theo phương thức thu tiền trực tiếp, Công ty có một hệ thống các đại lý phân phối hàng rộng rãi trong địa bàn thành phố, bao gồm các đơn vị được sát nhập trước đây, mỗi đơn vị được Công ty giao trách nhiệm kinh doanh một hay một số mặt hàng và có vai trò như một đại lý lớn của Công ty. Ngoài ra Công ty còn ký hợp đồng tiêu thụ hàng hoá với một số các đại lý nhỏ trên đại bàn nội và ngoại thành.
Nhìn chung các phương thức bán hàng của Công ty như vậy là tương đối đa dạng và phong ơhú, góp phần nâng cao khối lượng hàng hoá tiêu thụ, tăng DTTT hàng hoá. Với hệ thống các đại lý lớn nhỏ trong và ngoài địa bàn thành phố giúp cho hàng hoá được phân phối rộng rĩa cho mọi đối tượng khách hàng tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng nhận được hàng hoá một cách nhanh chóng.
Tuy nhiên bên cạnh đó công tác bán hàng của Công ty vẫn còn một mặt hạn chế nhất định.
- Công ty vẫn còn thiếu sự năng động trong việc tìm kiếm bạn hàng đặc biệt là đối với các mặt hàng như máy móc, phương tiện vận tải và các mặt hàng là nguyên vật liệu phục vụ cho xây dựng. Hầu hết khách hàng tự tìm đến với công ty chứ Công ty chưa tìm đến họ.
- Trong cơ chế hiện nay, việc mở rộng hệ thống, phân phối hàng hoá là điều cần thiết nhưng Công ty mới chỉ thiết lập được một hệ thống các đại lý taị các quận huyện trong địa bàn tỉnh thành phố chứ chưa mở rộng địa bàn hoạt
động ra các tỉnh thành phố lân cận. Tuy trong năm 2001 Công ty có mở thêm một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh nhưng hoạt động của chi nhanhs này chưa đem lại hiệu quả và mới chỉ bó hẹp ở hoạt động về môi giới TM.
Công ty chưa đưa ra được các biện pháp có hiệu quả trong việc thu hồi các khoản nợ, khoản phải thu còn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số tài sản của Công ty đặc biệt là khoản phải thu của khách hàng . Dẫn đến tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn khá lớn trong khi Công ty đang thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh. Đây là những mặt hạn chế còn tồn tại ở Công ty trong một số năm qua. Điều này gây ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty.