đối thủ cạnh tranh lớn
a. Với thị trờng - sản phẩm cao cấp (bánh mềm, bánh tơi)
Thị trờng (hiện tại) Sản phẩm(hiện tại) Sơ đồ 11 Chú thích: : Công ty Hải Hà : Công ty Kinh Đô
: Công ty Hải Châu
Nh vậy về sản phẩm cao cấp thì Đông Đô và Hải Hà dẫn đầu cả về chất l- ợng, chủng loại, mẫu mã. Do vậy mà thị phần của hai công ty này đối với các sản phẩm cao cấp là rất cao. Công ty Hải Châu cần phải có chiến lợc đuổi kịp, tạo khoảng cách nhỏ bằng các sản phẩm mới.
1
2
Thị trờng(tơng lai) Sản phẩm(tơng lai) Sơ đồ 12. Chú thích: :Công ty Hải Hà :Công ty Kinh Đô
:Công ty HảI Châu
b. Với thị trờng - sản phẩm thởng (các loại bánh quy, kẹo)
Công ty Hải Châu là một trong top 3 công ty dẫn đầu thị trờng về thị phần các sản phẩm bánh kẹo thờng này với thị phần tính đến T12/2003 là 11,4%.
2 1 1 3 3 2 1
Thị trờng(hiện tại) Hải Hà Hớng phát triển Hải Châu Kinh Đô Nhóm các đối thủ cạnh tranh khác Sản phẩm(hiện tại) Sơ đồ 13.
Nh vậy các sản phẩm thờng của các công ty chiếm lĩnh thị phần ở các mức độ gần sát nhau, không có sự tách biệt là mấy, trong đó chia làm 2 nhóm chính:
Nhóm dẫn đầu: Kinh Đô, Hải Hà, Hải Châu
Nhóm tiếp theo: Tràng An, Hữu Nghị, Quảng Ngãi
Công ty phải có chiến lợc phát triển tạo ra sự vợt trội tách ra khỏi nhóm. vì đây là thị trờng mà công ty chiếm lĩnh thị phần cao và rất có hiệu quả.
Thị trờng(tơng lai)
HảiChâu Kinh đô
Nhóm các đối thủ cạnh tranh Hải Hà khác
Sơ đồ 14
Sản phẩm(tơng lai)