2. Quần đùi người lớn cái 10,000 12,000 3. Bộđồ ngủ cái 5,000 25,000 4. Quần âu cái 10,000 65,000 5. Ga cái 5,000 60,000 6. Gối cái 3,000 18,000 7. Khăn b nà cái 4,000 18,000 8. BHLĐ cái 10,000 50,000 Tổng cộng 547,000 (Nguồn phòng: Kế hoạch - Tiêu thụ)
Công ty cũng biến đổi giá rất linh hoạt chứ không cứng nhắc áp dụng một kiểu. Công ty hiện đã v àđang áp dụng một số chính sách:
+ Giá phân biệt, giảm giá dựa theo khối lượng v khà ả năng thanh toán. + Giá phụ thuộc v o sà ản phẩm m Công ty có chính sách giá theo thà ời vụ. + Tuỳ theo đối tác khác h ng m có sà à ự ưu tiên v già ảm giá.
+ Tuỳ theo từng khu vực.
+ Điều chỉnh giá theo sự lên xuống của cung cầu thị trường. + Điều chỉnh giá theo nguyên vật liệu, vật tư v các khoà ản thuế.
2.3. Chính sách phân phối v tiêu thà ụ.
Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả n o còn phà ụ thuộc rất lớn v o tà ổ chức mạng lưới tiêu thụ chúng. Mạng lưới tiêu thụ được tổ chức cụ thể như thế n o là ại phụ thuộc v o à đặc điểm tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty Dệt 8/3 l doanh nghià ệp sản xuất h ng dà ệt may, vì thế để tăng cường tiêu thụ sản phẩm Công ty đã sử dụng hai loại kênh phân phối l kênhà phấn phối trực tiếp v kênh phân phà ối gián tiếp v o quá trình phân phà ối của mình (Biểu 7).
* kênh phân phối trực tiếp, Công ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng. Những sản phẩm n y thà ường l sà ản phẩm sợi, khăn v sà ản phẩm dệt nội địa. Người tiêu dùng của các sản phẩm sợi, vải dệt l các nh máy, Công tyà à trong ng nh dà ệt may. Người tiêu dùng của các sản phẩm khăn v quà ần áo may
mặc dệt nội địa l mà ọi tầng lớp nhân dân. Họ có thể mua ngay tại Công ty hay tại các cửa h ng, kiôt, quà ần trưng b y v già à ới thiệu của Công ty.
* Với kênh phân phối giản tiếp, Công ty thường bán các sản phẩm của mình cho Công ty TNHH, Công ty chuyên kinh doanh XNK,các nh môi già ới..có điều kiện kinh doanh về số vốn, phương tiện vận tải, kho t ng...phà ục vụ cho việc dự trữ h ng hoá, chi phà ối giá cả. Những người tiêu dùng không có điều kiện mua trực tiếp thì có thể mua sản phẩm thông qua các Công ty n y.à
Đối với các nh may à ở các tỉnh phía Bắc thì phương thức vận chuyển chủ yếu của Công ty l và ận chuyển bằng ô tô. Còn đối với các tỉnh phía nam Công ty vận chuyển h ng bà ằng phương tiện đường sắt.
Công ty còn tổ chức tiêu thụ qua các đại lý, trung gian áp dụng hình thức trả hoa hồng, tuy nhiên hình thức n y à được trả các mức khác nhau cho từng loại hình v tà ừng loại sản phẩm. Các đại lý đều phải đặt tiền khoảng 5 triệu đồng khi muốn bán sản phẩm của Công ty các đại lý sẽ được hưởng hoa hồng 3% tính theo doanh số bán ra. Đối với các cá nhân ký hợp đồng uỷ thác được hưởng 1,5% doanh số bán ra. H ng không bán à được có thể trả lại. Công ty còn tổ chức bán h ng theo hình thà ức ký gửi, Công ty mang h ng à đến tận nơi cần bán ký gửi để nhờ bán v chà ỉ khi n o bán à được h ng mà ới thu tiền.
Nhìn chung Công ty thường áp dụng các hình thức bán h ng sau:à - Giao tại kho của Công ty.
- Bán tại cửa h ng già ới thiệu sản phẩm, kiốt, quầy h ng.à - Bán chuyên trở tới kho người tiêu dùng.
- Bán qua các Công ty TNHH, Công ty thương mại, Công ty nước ngo i.à - Bán qua các đại lý.
- Bán tại hỗ trợ triển lãm.
Các hình thức bán h ng n y à à đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2.4. Chính sách xúc tiến bán h ng v phà à ục vụ hậu mãi.
Công ty đã áp dụng chính sách n y và ới các hình thức quảng cáo, tham gia hội trợ triển lãm, hội nghị khách h ng.à
Công ty quảng cáo trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng qua các cửa h ng già ới thiệu sản phẩm, cửa h ng bán buôn v bán là à ẻ sản phẩm của Công ty ở các nơi. Qua công tác xúc tiến quảng cáo Công ty đã giới thiệu kịp thời về chủng loại v sà ố lượng các mặt h ng mà ới của Công ty trên thị trường giới thiệu cho khách h ng bià ết về phương thức giao dịch v tiêu thà ụ để tránh các sai xót v nhà ầm lẫn. Nhờ đó m sà ản phẩm của Công ty đã tiêu thụ không ngừng trên thị trường.
Công ty Dệt 8/3 đã liên tục tham gia các hội chợ triển lãm trong nước Công ty đã luôn danh được huy chương v ng, bà ạc cho sản phẩm của mình.. Nhờ tham gia v o hà ội chợ triển lãm Công ty tăng cường mở rộng sản xuất, mở rộng thị thường thông qua các hợp đồng được ký kết. Tham gia hội chợ triển lãm cũng l mà ột cách để người tiêu dùng có thể đánh giá các sản phẩm của Công ty với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, thông qua đó Công ty có những cải tiến sản phẩm của mình sao cho nó phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
Công ty cũng sử dụng những hình thức thanh toán khác nhau cho các khách h ng cà ủa mình. Các hình thức thanh toán trước, trong v sau khi bánà h ng à đều được sử dụng, bán hạ giá với những sản phẩm lỗi thời, sai sót, tồn kho…
Với các giao dịch thương mại quốc tế, vì những người bán h ng là à những người dễ chịu rủi ro hơn cả nên Công ty phải sử dụng những cán bộ có kinh nghiệm v hià ểu biết trong lĩnh vực xuất khẩu, đảm bảo Công ty được thanh toán đầy đủ thông qua mở L/C, qua các ngân h ng, và ới đội ngũ có năng lực trách khỏi thiệu thòi trong kinh doanh, nhưng vẫn đảm bảo thoả mái thuận lợi cho khách h ng.à