- Công tác xúc tiến thương mại còn nhiều hạn chế: ít,đơn lẻ,chưa có trọng tâm,chưa đầu tư có hiệu quả,công tác nghiên cứu thị trường chưa thống nhất,chưa cung cấp được các thong tin đầy đủ,chính xác,kịp thời cho các công ty và doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
- Do hạn chế về khả năng ngoại ngữ,vì các trường đào tạo ngoại ngữ trong nước mới chri tập trung đào tạo chính tiếng Anh, Trung,Nhật,cũng như sự eo hẹp về kinh phí nghiên cứu thị trường mà không đáp ứng được nhu cầu của các công ty và doanh nghiệp xuất khẩu. Các tham tán ở nước ngoài chưa có sự thống nhất,phối hợp với các ban ngành,các địa phương,các hiệp hội, các công ty doanh nghiệp nên luồng thong tin trao đổi còn hạn chế. Với 55 trụ sở thương vụ đặt tại nước ngoài vậy mà chỉ có vài trụ sở thành lập website cập nhật thông tin,cung cấp thông tin kịp thời ,cần thiết cho các công ty doanh nghiệp xuất khẩu trong nước. Bởi vậy mà các công ty doanh nghiệp xuất khẩu rất khó khăn trong việc tìm kiếm các thông tin nước ngoài từ các thương vụ. Ngoài ra các thương vụ chưa làm tốt việc quảng bá thương hiệu,sản phẩm của các công ty doanh nghiệp xuất khẩu trong nước với khách hang nước mình phụ trách.
- Việc nghiên cứu thị trường chưa được xem xét đúng mực,các thông tin update về các thị trường khá chung chung,những thong tin đắt thì họ chưa chắt lọc được, nên không giúp được các nhà xuất khẩu trong nước định hướng được việc sản xuất để cung ứng các sản phẩm cần thiết,phù hợp với thị hiếu thay đổi của người tiêu dùng nước ngoài .Dẫn đến làm giảm sức cạnh tranh của mặt hàng trong nước xuất khẩu. - Cung cấp tín dụng cho xuất khẩu là một trong những yếu tố thúc đẩy gia tăng kim ngạch xuất khẩu,thế nhưng ở Việt Nam việc cung cấp tín dụng còn rất nhiều khó khăn gây bức bách cho các nhà xuất khẩu đặc biệt là nguồn vốn lưu động.Do hạn chế về tài chính và bảo hiểm tài chính,những thủ tục vay vốn phiền hà,những quy
chế phức tạp về thế chấp,nhất là trong điều kiện thị trường bất động sản hoạt động rất kém và chưa có cơ chế tái chiết khấu của các thương phiếu..
- Sự thiếu liên kết giữa các tỉnh mà dẫn tới chu trình hoạt động không được hiệu quả của hệ thống cơ sở hạ tầng.Gía vận chuyển hiện nay thường khá cao,nên vô hình đã đội giá thành sản phẩm xuất khẩu tăng,làm giảm sức cạnh tranh của nó.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠCH ỐP LÁT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA TIÊN SƠN
3.1 Định hướng và mục tiêu xuất khẩu gạch lát tại công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn - Bắc Ninh tới năm 2015
3.1.1 Định hướng xuất khẩu gạch lát của công ty tới năm 2015
Định hướng cho sự phát triển của sản phẩm gạch lát của công ty tới năm 2015 là đa dạng các mẫu mã sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm. .Trước bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và tình hình suy thoái kinh tế toàn cầu do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính Mỹ, cấu trúc thị trường sẽ có sự thay đổi theo đặc điểm phát triển và tính chất tăng trưởng, do đó để phát triển xuất khẩu, công ty cần phải tái cấu trúc lại các sản phẩm và thị trường. Để tạo ra cơ cấu mới phù hợp với cấu trúc toàn diện thị trường nội địa và xuất khẩu, thị trường theo cơ cấu mặt hàng và thị trường theo nhu cầu nhập khẩu của các nước. Xu hướng tái cấu trúc phát triển thị trường phải lấy hiệu quả kinh tế làm trung tâm với đòn bẩy quyết định là công nghệ tiên tiến.
Định hướng đầu tư cho hoạt động xuất khẩu gạch lát của công ty là:
tập trung vào phát triển các mặt hàng mang tính chiến lược của công như các mẫu 600*600,500*500.
Đầu tư vào những dự án ngay từ ban đầu và giữ vai trò chi phối.
Đào tạo nguồn nhân lực trong công tác quản lý, chuyên môn nghiệp vụ, thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng để nâng cao hiệu quả trong công tác điều hành phục vụ từng dự án.
Trong xuất khẩu, công ty cần phải tăng giá trị gia tăng, với cơ cấu mặt hàng mới nhằm giảm lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc, hướng tới các thị trường có gia trị
gia tăng cao như Mỹ, Nhật Bản và các nước Châu Âu, hạn chế xuất khẩu thô. Trong giải pháp thị trường, một trong những cân đối quyết định sự phát triển bền vững là chính sách quy hoạch phát triển toàn diện ngành để có chiến lược cung ứng bền vững.
3.1.2 Mục tiêu xuất khẩu gạch lát của doanh nghiệp tới năm 2015
Theo mục tiêu chiến lược đến năm 2015 doanh thu xuất khẩu mặt hàng gạch lát của công ty phải đạt 500 tỷ VNĐ. Xét theo triển vọng về nguồn cầu về vật liệu xây dựng trên thế giới thì trong giai đoạn 2011-2015 phát triển xuất khẩu có thể tăng ,tuy nhiên do một vài nguyên nhân kinh tế làm đội giá thành sản phẩm nên tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu có thể sẽ bị chậm lại.
3.2 Giải pháp thúc đẩy xuẩt khẩu gạch lát tại công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn – Bắc Ninh tới năm 2015
3.2.1 Giải pháp từ phía công ty
Khi bước chân vào thế giới kinh doanh,có rất nhiều yếu tố tác động đến hoạt động của công ty, có những yếu tố thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạch lát ra thị trường thế giới như rào cản thuế quan giảm,nguồn lao động giá rẻ.. nhưng cũng gặp không ít khó khăn cản trở như công nghệ sản xuất thay đổi rất nhanh. Bởi vậy,để có thể đứng vững và phát triển trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt của quốc tế, công ty phải chủ động hơn nữa để nắm bắt cơ hội và hạn chế những nguy cơ có thể xảy ra.
3.2.1.1. Chủ động hơn trong việc nghiên cứu thị trường nước ngoài
Công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài là một hoạt động quan trọng mà bất cứ nhà xuất khẩu nào cũng cần phải tìm hiểu,nắm bắt rõ thông tin về một thị trường mà mình cần xâm nhập,để có đối sách xuất khẩu phù hợp. Các thông tin thường được các nhà xuất khẩu quan tâm như thị hiếu người tiêu dung,các tiêu chuẩn kỹ thuật của nước nhập khẩu,mức độ cạnh tranh trên thị trường,sự ổn định chính trị, các rào
cản thuế quan,các chính sách kinh tế lien quan.. Đây là những thong tin cơ bản cần phải có để công ty đưa ra những chính sách phù hợp. Vấn đề thị hiếu tiêu dùng giúp công ty định hướng được khả năng đáp ứng của từng mẫu sản phẩm cho từng thị trường,và cũng là thách thức cho công ty buộc phải nâng cao chất lượng,đa dạng mẫu mã để phù hợp được với tất cả các thị trường,nhất là các thị trường khó tính. Do vậy,yêu cầu về độ chính xác,kịp thời của thong tin buộc công ty phải chủ động hơn trong hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Để làm được điều này, công ty có hai phương hướng thực hiện như sau:
Một là công ty trực tiếp liên hệ với các cơ quan xúc tiến thương mại tại địa phương và trung ương,các thương vụ ở nước ngoài để tìm hiểu thông tin 1 cách gián
tiếp,phương án này sẽ giảm đáng kể chi phí cho doanh nghiệp như chi phí đi lại,nghiên cứu,phiên dịch,thời gian..nhưng nguồn thông tin mà công ty có được về độ cập nhật,chính xác,hướng đích lại không cao,đặc biệt là những thong tin đắt giá thì hầu như là sẽ không biết được.
Hai là công ty chủ động mở các cuộc điều tra nghiên cứu thị trường nước ngoài để thu thập thong tin thì những thong tin này sẽ có độ tin cậy và chính xác rất cao,sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra được chiến lược kinh doanh cực kỳ hiệu quả,tuy nhiên, chi phí cho phương án này lại rất đắt.
Mỗi phương án đều có những ưu nhược điểm riêng, công ty phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa các phương án để mang lại hiệu quả cao nhất ,ví dụ như về mảng chính trị,pháp luật và các hang rào công ty có thể thong qua các cục xúc tiến thương mại,các thương vụ tại nước ngoài,còn về mảng thị hiếu khách hang,những biến động về thị trường công ty nên sử dụng phương án hai.
Để thực hiện tốt được giải pháp này cần có sự đầu tư mạnh về tài chính,công ty cần có quỹ riêng dành cho việc nghiên cứu thị trường nước ngoài,nên coi đây là khoản chi phí thiết yếu cho việc tăng kim ngạch xuất khẩu gạch lát.
Ngoài ra công ty nên tận dụng các mối quan hệ thường xuyên như với các cục xúc tiến thương mại, các thương vụ nước ngoài để nắm bắt nhanh chóng được những (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thong tin cần thiết khi có sự biến động trên thị trường gạch lát nói riêng và thị trường thế giới nói chung.
3.2.1.2. Ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ
Sự phát triển nhanh như vũ bão của khoa học công nghệ đòi hỏi các nhà sản xuẩt có sự nhạy bén trong việc thay đổi dây chuyền sản xuất để nắm bắt kịp thời với thời đại và quan trọng là nâng cao năng suất lao động. Ngày nay,khoa học công nghệ trở thành một lực lượng sản xuất trực tiếp,góp phần giảm chi phí thuê lao động,tăng nâng suất lao động,giảm giờ làm. Các dây chuyền sản xuất hiện đại tác động trực tiếp vào khâu sản xuất ra hang hoá giúp tăng năng suất lao động,còn công nghệ thong tin lại tác động trực tiếp đến cách thức quản lý,cách thức phân phối bán hang online. Sự phát triển của thương mại điện tử đã giúp nâng cách thức bán hang lên một tầm cao mới,nếu biết tận dụng sẽ có thể tìm kiếm các thong tin một cách dễ dàng:
- Thông tin về thị trường quốc gia nhập khẩu: chính trị,luật pháp,các quy định hải quan,các rào cản kỹ thuật..
- Thông tin về thị trường sản phẩm : giá cả sản phẩm,chất lượng sản phẩm,đóng gói sản phẩm,chi phí cho vận tải..
- Thông tin về thị trường đối tác : cơ hội kinh doanh, thong tin về đối tác, chào hàng,hỏi hàng...
Với những lợi thế trên, doanh nghiệp cần phải ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ vào quá trình kinh doanh một cách hiệu quả,hợp lý theo hướng sau:
Tăng đầu tư vào sản xuất để đổi mới công nghệ sản xuất : công nghệ sản xuất của công ty có mặt bằng cao hơn các doanh nghiệp sản xuất gạch ngoài,nhưng so với khu vực và thế giới thì trình độ công nghệ của công ty còn rất thấp. Công ty cần tận dụng những ưu đãi từ nhà nước như: ưu đãi về thuế nhập khẩu máy móc công nghệ,ưu đãi về vốn vay... để chủ động áp dụng khoa học công nghệ tiến tiến,tăng cường đầu tư vào sản xuất,thay đổi dần công nghệ sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm,tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu
Ứng dụng thương mại điện tử nhằm hỗ trợ hoạt động xúc tiến thương mại , để giảm chi phí hoạt động xúc tiến thương mại,công ty có thể thong qua Internet tìm kiếm những thong tin cần thiết phục vụ xuất khẩu. Công ty sử dụng một số trang web sau để tìm kiếm thong tin :
- http://www.vietnantradefair.com ( Công ty cổ phần phát triển thương mại điện tử Việt Nam)
- http://www.viettrade.gov.vn ( Cục xúc tiến thương mại Việt Nam) - http://www.moi.gov.vn (Bộ Công Thương)
- http://www.vinexad.com.vn (Công ty cổ phần quảng cáo và hội chợ thương mại Việt Nam)
- Các trang web của thương vụ Việt Nam đặt tại nước ngoài chẳng hạn như : http://www.vietnam-ustrade.org ( Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ); http://www.vinatradesingapore.org (Thương vụ Việt Nam tại Cộng Hoà Singapore)...
để thực hiện được giải pháp này,công ty cần phải có sự hiểu biết về máy móc thiết bị để tránh nhập khẩu những máy móc đã lạc hậu công nghệ, và phải có đội ngũ cán bộ có trình độ tương xứng về lĩnh vực này.
3.2.1.3 Chủ động trong việc đào tạo nguồn nhân lực
nguồn nhân lực là nhân tố cơ bản của lực lượng sản xuất, ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình sản xuất. Một dây chuyền công nghệ hiện đại mà không có một đội ngũ lao động với trình độ tương xứng thì dây chuyền đó sẽ không phát huy được thế mạnh của mình,mà còn làm lãng phí nó. Một công nghệ hiện địa phải tạo ra được một đội ngũ lao động tay nghề cao,nhằm nâng cao năng suất lao động,tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất.
Tại công ty với lực lượng lao động chân tay chiếm đến hơn 50%,trong khi đó lao động đại học và trên địa học lại chiếm con số khá khiêm tốn,đòi hỏi công ty cần phải lập một kế hoạch cụ thể về bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực phù hợp với từng khâu sản xuất của mình, và nên thường xuyên đánh giá quá trình hoạt động của người lao động để thấy được bức tranh toàn cảnh về thực trạng trình độ người lao động trong công ty,trên cơ sở đó cùng với mục tiêu kinh doanh mà đưa
các phương án phù hợp như cắt giảm lao động,đào tạo lại lao động,cử đi học thêm...
để giải pháp này đi được vào thực tế,công ty phải có chiến lược kinh doanh cụ thể, phải xác định được đâu là cái đích mà công ty vươn tới,từ đó lập ra chiến lược nguồn nhân lực cho công ty. Chỉ khi có chiến lược một cách cụ thể ,công ty mới có cái nhìn tổng quan đối với nguồn nhân lực trong tương lai từ đó đề ra giải pháp cung cấp lao động có chất lượng cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.2.1.4 Sử dụng đa dạng các loại ngoại tệ trong thanh toán quốc tế
Hiện nay, công ty đã ký kết hợp đồng xuất khẩu với rất nhiều công ty nước ngoài,nhưng thường sử dụng USD là đồng tiền thanh toán. Có thể thấy sức mạnh của đồng USD, nhưng thị trường Mỹ không phải là thị trường duy nhất. Để giảm ảnh hưởng do biến động xấu của đồng USD, công ty nên sử dụng những ngoại tệ mạnh khác như đồng Euro, Bảng Anh, Yên Nhật.. hoặc có thể sử dụng giỏ ngoại tệ trong thanh toán quốc tế. Tuy nhiên, đây là một biên pháp rất khó thực hiện ngay cả trong hiện tại do bản thân các bên tham gia ký kết hợp đồng thường quy định đồng tiền thanh toán là đồng USD hoặc có thể do bên nhập khẩu gây sức ép không muốn sử dụng ngoại tệ khác ngoài USD. Để bảo vệ lợi ích của mình,tránh rủi ro trong thanh toán quốc tế, công ty cần phải kiên quyết hơn trong việc thoả thuận thanh toán.
Ngoài ra để hạn chế rủi ro trong thanh toán quốc tế,công ty cũng nên dùng các biện pháp bảo hiểm ngoại tệ bằng L/C trả chậm. Quan trọng nhất là công ty cần phải nhận thức được rủi ro trước mắt và đặc biệt là rủi ro tiềm năng trong xuất khẩu.
3.2.2 Các kiến nghị đối với nhà nước
Kiến nghị về hoạt động xúc tiến thương mại
Xúc tiến thương mại đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, bởi vì nó giúp đẩy mạnh thương hiệu,hình ảnh sản phẩm lẫn công ty. Nó giúp các nhà xuất khẩu nắm bắt được thong tin như nhu cầu hang hoá,giá cả, các
tiêu chuẩn chất lượng và kỹ thuật..thông qua đó họ nâng cao được sức cạnh tranh của mình,gia tăng được khả năng xuất khẩu,tăng thị phần tiêu thụ.
Thúc đẩy xuất khẩu là vấn đề quan trọng đối với nhà xuấ khẩu,nhất là Việt Nam đang hội nhập kinh tế quốc tế mang lại rất nhiều cơ hội lẫn thách thức. Vì
vậy,hoạt động xúc tiến thương mại của Nhà nước là vô cùng cần thiết,phải được thay đổi cho phù hợp với thực tiễn, nên bỏ qua những thủ tục không cần thiết,gây quan ngại cho nhà xuất khẩu, phải chuyên nghiệp hơn trong việc xử lý thông tin ,mang lại hiệu quả đích thực đóng góp tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu,mở rộng thị trường cho ngành gạch.
Để thực hiện tốt hơn nữa vai trò cầu nối quan trọng của mình,các hoạt động xúc tiến thương mại cần phải được thay đổi. Bài đưa ra một số kiến nghị như sau:
Tăng cường phối hợp chuyên nghiệp giữa các tổ chức XTTM với các thương vụ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhà nước đã thnàh lập 55 thương vụ tại các cơ quan đại diện Việt Nam ở nước