III. Một số giải phỏp phỏt triển ngành dầu khớ Việt Nam trong
7. Củng cố quan hệ với khỏch hàng mua dầu thụ
Đõy là những hoạt động cú ý nghĩa rất quan trọng giỳp gia tăng trữ lượng dầu khớ của đất nước, ổn định lõu dài cung cầu dầu thụ trong nước và phục vụ xuất khẩu.
• Cần thiết lập và củng cố mối quan hệ bạn hàng dài hạn với cỏc thị trường nhập khẩu dầu thụ quen thuộc của Việt Nam là biện phỏp đảm bảo đầu ra ổn định cho lượng dầu thụ khai thỏc tăng đều của Việt Nam hiện nay. Hiện tại, tổng cụng ty dầu khớ cú thể tạm thời yờn tõm với những khỏch hàng mua dầu số lượng lớn, dài hạn như Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, ỳc và thị trường Chõu Âu. Tuy nhiờn chỳng ta vẫn phải tiếp tục tỡm kiếm những khỏch hàng mới tiờu thụ lượng dầu thụ xuất khẩu của Việt Nam trước khả năng gia tăng cỏc nguồn cung dầu trờn thế giới khi cỏc cụng ty dầu lớn của thế giới tăng cường khai thỏc ở trung đụng.
• Bờn cạnh đú, chỳng ta cũng phải tớch cực nghiờn cứu triển khai phương ỏn đầu tư thăm dũ khai thỏc dầu khớ ra nước ngoài nhằm gia tăng trữ lượng dầu khớ đảm bảo cung cầu trong thời gian tới.
Với cỏc dự ỏn nhà mỏy lọc dầu sắp được vận hành mà trước hết là nhà mỏy lọc dầu số 1 đi vào hoạt động trong thời gian tới, phần lớn lượng dầu thụ khai thỏc của Việt Nam sẽ phải dựng để làm nguyờn liệu cung cấp cho cỏc nhà mỏy lọc dầu. Vỡ thế lượng dầu thụ dành cho xuất khẩu sẽ giảm đỏng kể. Đặc biệt tới năm 2010 khi nhà mỏy lọc dầu số 2 hoạt động, gần như toàn bộ lượng dầu thụ ta khai thỏc sẽ chỉ đủ cung cho hoạt động chế biến dầu khớ trong nước. Với tiềm năng hạn chế về dầu khớ, để đảm bảo khai thỏc dầu khớ mà đặc biệt là dầu thụ phục vụ cho hoạt động chế biến trong nước và một phần cho xuất khẩu thu ngoại tệ tổng cụng ty cần xỳc tiến đầu tư thăm dũ khai
thỏc dầu khớ ra nước ngoài. Để chuẩn bị cho hoạt động đầu tư này, tổng cụng ty cần triển khai:
- Lựa chọn khu vực đầu tư cú trữ lượng dầu khớ lớn, mụi trường chớnh trị, kinh tế thuận lợi.
- Hỡnh thành tổ đề ỏn thăm dũ khai thỏc dầu khớ ra nước ngoài, xõy dựng chiến lược đào tạo lực lượng cú năng lực quản lý, chuyờn mụn chuẩn bị hoạt động trong dự ỏn tỡm kiếm khai thỏc dầu khớ cú tớnh quốc tế.
- Chuẩn bị chương trỡnh ngõn sỏch cho hoạt động đầu tư nước ngoài. - Lựa chọn đối tỏc hợp tỏc lõu dài, bỡnh đẳng cựng cú lợi.