III. Một số giải phỏp phỏt triển ngành dầu khớ Việt Nam trong
4.Tăng cường nghiờn cứu mở rộng thị trường
Giai đoạn trước năm 1998, Tổng cụng ty dầu khớ mới chỉ chủ yếu xuất khẩu dầu thụ và sản phẩm dầu với lượng ớt ỏi là Condensat (cho Trung Quốc). việc kinh doanh sản phẩm dầu nhập khẩu trờn thị trường nội địa mới được tổ chức với quy mụ nhỏ, lượng tiờu thụ khụng nhiều, kờnh phõn phối sản phẩm dầu của Tổng cụng ty chủ yếu là bỏn buụn trực tiếp cho khỏch hàng lớn. Hỡnh thức bỏn sản phẩm qua đại lý chưa phỏt triển, số lượng đại lý ớt, thị trường bỏn lẻ Tổng cụng ty chưa thực thực sự thõm nhập được nhiều. Riờng với sản phẩm khớ hoỏ lỏng, dự nắm ưu thế là nguồn cung sản phẩm nội địa duy nhất song hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm mới chỉ tập trung vào lĩnh vực bỏn buụn. Giai đoạn tới, khi cỏc dự ỏn lọc, hoỏ dầu, dự ỏn sản xuất nhựa đường, sản xuất khớ... đi vào hoạt động, lượng sản phẩm dầu khớ Tổng cụng ty cũng sẽ tăng lờn gấp nhiều lần so với giai đoạn hiện tại. Tổng cụng ty cũng sẽ phải chuẩn bị tốt khõu phõn phối, dự trữ sản phẩm để hoạt động kinh doanh tiến triển thuận lợi nhằm mục tiờu chiếm lĩnh 40% thị trường tiờu thụ cỏc sản phẩm xăng dầu và LPG trong nước, tăng khả năng thõm nhập thị trường sản phẩm dầu của khu vực.
Việc nghiờn cứu, tỡm hiểu thị trường, chuẩn bị khõu phõn phối vỡ thế là vụ cựng quan trọng. Tổng cụng ty cần tập trung chuẩn bị theo huớng sau:
4.1 Xỳc tiến xõy dựng hệ thống tổng kho, kho trung chuyển và mạng lưới phõn phối sản phẩm dầu khớ trong nước và mạng lưới phõn phối sản phẩm dầu khớ trong nước
- Với hệ thống tổng kho đầu mối cú tổng dung tớch lớn gần 300.000 m3 cần quan tõm xõy dựng cỏc kho trung chuyển rải khắp từ bắc tới nam để tăng hiệu quả kinh doanh, cỏc sản phẩm từ tổng kho đầu mối, phỏt triển thị trường rộng, đều về mặt địa lý và cung ứng kịp thời cho hệ thống cõy xăng lẻ.
- Đầu tư phương tiện chuyờn chở xăng dầu cũng hết sức cần thiết, gắn liền với việc đầu tư xõy dựng cỏc tổng kho.
- Để đạt mục tiờu chiếm lĩnh 40% thị phần xăng dầu cả nước vào năm 2005, Tổng cụng ty cần đặc biệt quan tõm xõy dựng hệ thống cõy xăng và mạng lưới cỏc cửa hàng bỏn lẻ xăng dầu trờn toàn quốc. Đầu tư xõy dựng cỏc cửa hàng bỏn lẻ xăng dầu đụng đảo sẽ là bước chủ chốt giỳp nõng cao doanh số bỏn lẻ xăng dầu của Tổng cụng ty, đặt nền tảng để chiếm lĩnh thị trường trờn quy mụ rộng.
- Tổng cụng ty cũng cần cú biện phỏp khuyến khớch, phỏt triển hoạt động của cỏc đại lý sản phẩm xăng dầu. Đõy là kờnh phõn phối sản phẩm rất hữu hiệu do cú điều kiện trực tiếp tiếp xỳc với thị trường tiờu thụ lẻ, do người tiờu dựng lẻ thường xuyờn tham gia khảo sỏt chất lượng, giỏ cả sản phẩm ở cỏc đại lý này.
4.2 Tiến hành cụng tỏc xỳc tiến, quảng cỏo sản phẩm, gia tăng nhu cầu của người tiờu dựng trong nước với sản tăng nhu cầu của người tiờu dựng trong nước với sản phẩm do cụng ty cung cấp.
Cụng tỏc xỳc tiến quảng cỏo cú vai trũ rất quan trọng, quyết định hành vi mua sản phẩm của người tiờu dựng. Tổng cụng ty phải tăng cường hơn nữa việc quảng cỏo về chất lượng cỏc sản phẩm, uy tớn của tổng cụng ty, cải tiến mẫu mó bao bỡ hàng hoỏ để khờu gợi sự tũ mũ, thớch thỳ của khỏch hàng, chỳ trọng cả chất lượng lẫn độ an toàn của sản phẩm nhằm làm khỏch hàng tin tưởng khi quyết định đến với sản phẩm do tổng cụng ty cung cấp.
Việc quảng cỏo cần được phổ biến rộng rói dưới mọi hỡnh thức. Cú thể tiến hàng quảng cỏo trờn radio và tivi song cần đặc biệt chỳ trọng hỡnh thức quảng cỏo trờn pano, ỏp phớc lớn, hấp dẫn ở những đường phố trung tõm, trờn phương tiện giao thụng. Hỡnh ảnh và thụng điệp quảng cỏo phải đặc biệt hấp dẫn và phự hợp với tập quỏn và truyền thống của người Việt. Kết quả thống kờ cho thấy, 65% thành cụng của tiờu thụ sản phẩm là khả năng hấp dẫn người tiờu dựng qua thụng điệp và hỡnh ảnh quảng cỏo sản phẩm.
Tổng cụng ty cần tổ chức nhiều hơn những cuộc hội thảo về chất lượng sản phẩm, cỏc cuộc gặp gỡ với người tiờu dựng để tuyờn truyền về cỏc sản phẩm Tổng cụng ty cung cấp. Ngoài ra, cỏc hỡnh thức khuyến mại như:giảm giỏ sản phẩm, tặng quà lưu niệm, tặng phiếu giảm giỏ,... cũng được quan tõm đặc biệt trong giai đoạn đầu của hoạt động kinh doanh nhằm tạo uy tớn, cảm tỡnh với khỏch hàng, tiến tới chiếm lĩnh thị trường sõu hơn.
Cho đại lý phõn phối sản phẩm, cỏc cửa hàng bỏn lẻ xăng dầu cũng như cỏc khỏch hàng mua sản phẩm dầu khớ lớn của Tổng cụng ty được hưởng ưu đói về phương thức thanh toỏn như: trả tiền hàng chậm, trả từng khoản định kỳ, chiết khấu % giỏ bỏn...
4.3. Nghiờn cứu khả năng xuất khẩu một phần sản phẩm dầu khớ ra thị trường khu vực dầu khớ ra thị trường khu vực
Tổng cụng ty dầu khớ cần nghiờn cứu hướng xuất khẩu của sản phẩm dầu khớ ra thị trường cỏc nước. Muốn vậy, ngay từ bõy giờ, tổng cụng ty cần hỡnh thành một ban chuyờn nghiờn cứu tỡnh hỡnh thị trường sản phẩm dầu khớ trong khu vực làm cơ sở cho hoạch định cỏc bước phự hợp xuất khẩu sản phẩm dầu khớ nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao trong tương lai.