Thứ nhất, tăng cường nhận thức của Công ty về thị trường và cạnh tranh. Mặc dù đã chuyển sang cơ chế thị trường từ năm 1986, nhưng do đặc thù của ngành than, cơ chế thị trường chỉ thực sự được thực hiện trong vài năm trở lại đây, vì vậy mà Công ty kinh doanh than Hà Nội vẫn chưa thực sự thích ứng với môi trường kinh doanh mới, hơi bị động hơn so với các doanh nghiệp khác trong ngành than, vậy nên khi mà các doanh nghiệp khác đang xâm nhập vào vùng thị trường của Công ty, chiếm lĩnh một phần khá lớn thị phần mà doanh nghiệp vẫn “ung dung” với những khách hàng hiện tại của mình. Công ty cần có cái nhìn sâu sát hơn về cơ chế thị trường tự do cạnh tranh và tìm hiểu xem trên thị trường có bao nhiêu đối thủ, điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ như thế nào, và mình có vị trí như thế nào trên thị trường… Tìm hiểu thị trường giúp doanh nghiệp có được cái nhìn tổng quan về thị trường và các cơ hội cũng như thách thức sắp tới, từ đó sẽ nhanh nhạy hơn trong công tác quản lý và phát triển kinh doanh.
Thứ hai, tận dụng tối đa các cơ hội thuận lợi mà nền kinh tế và Nhà nước đưa ra. Trong nhiều năm trở lại đây, để khuyến khích sự phát triển của nền kinh tế thị trường, Nhà nước đã dần dần có các chính sách mở tạo thuận lợi cho sự hình thành và phát triển của các doanh nghiệp, đó là các thuận lợi về hành lang pháp lý, các điều tiết về vốn, thị trường và cung cấp thông tin đa chiều một cách minh bạch, sâu rộng.
Thứ ba, Công ty nên chú trọng đến việc bồi dưỡng nhân lực để phục vụ cho sự phát triển trong tương lai, tăng cường bồi dưỡng và huấn luyện để các cán bộ công nhân viên hiểu và là quen với các cơ chế và phương thức làm việc mới, chú ý tuyển dụng và đạo tạo thêm nhân viên mới khi quy mô thị trường được mở rộng là điều mà Công ty cần tính toán tới.
Thứ tư, trong quá trình mở rộng thị trường, Công ty nên chú trọng đến nhóm khách hàng tiêu dùng than cho sinh hoạt và sản xuất, buôn bán nhỏ lẻ. Khách hàng là các hộ gia đình, các tổ chức sản xuất nhỏ và các tổ chức thương mại tuy tiêu dùng than với số lượng ít nhưng mang đến cho doanh nghiệp một cái lợi lớn đó là do các hộ này thường thanh toán tiền ngay sau khi mua hàng nên giúp đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn mà điều này lại vô cùng quan trọng trong việc duy trì sản xuất kinh doanh của Công ty nhất là trong khi tiêu thụ khó khăn như hiện nay.
