MỸ PHẨM THIÊN AN
3.2.2. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Theo dự báo chung Công ty còn tiếp tục gặp khó khăn trong công tác tiêu thụ bởi cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt hơn, thị trường nói chung có xu hướng co hẹp lại. Từ nhận thức đó Công ty dự định đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ năm 2012. Công ty cần có kế hoạch cung ứng hàng hóa một cách đầy đủ chính xác đưa tới tận tay khách hàng đúng thời điểm và đáp ứng đúng nhu cầu của họ...
Bám sát tình hình diễn biến thị trường, nắm bắt nhu cầu thị trường một cách chính xác nhất, tìm hiểu rõ được khu vực khách hàng nào có nhu cầu về sản phẩm nào để phân phối kịp thời, cũng như chớp thời cơ và cơ hội kinh doanh.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Nguyễn Thanh Phong
3.2.3.Chính sách giá tiêu thụ sản phẩm
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì thế mà giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Giá cả của Công ty hiện nay phụ thuộc vào phần trăm lợi nhuận mà Công ty được hưởng từ nhà cung cấp sau khi đã trừ đi các chi phí. Do đó việc xác lập một chính sách giá cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với mỗi khách hàng. Trong nền kinh tế hiện nay giá bán cũng là yếu tố cạnh tranh hữu hiệu với các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy Công ty phải xây dựng được chính sách giá cả hợp lý so với thị trường. Một số chính sách mà Công ty đang áp dụng về giá là:
Chính sách giá ưu đãi: Là phương thức bán hàng với mức giá thay đổi theo doanh số bán. Tức là nếu người mua hàng mua với khối lượng lớn trở lên và thanh toán ngay sau khi giao hàng thì sẽ được hưởng phần trăm theo doanh số bán. Với khách hàng có đơn mua hàng 30 – 40 triệu thì được giảm 5%, với khách hàng 40 – 60 triệu thì được giảm 7 %, còn đối với khách hàng mua từ 60 triệu trở lên thì sẽ được hưởng các trương trình như: Sang nước sản xuất giao lưu và học hỏi. Phương thức bán hàng này nhằm kích thích nhu cầu người tiêu dùng nhất là các khách hàng có tiềm lực tài chính vì khi mua hàng họ được hưởng một lợi nhuận không nhỏ. Phương thức này cũng giúp cho Công ty quay vòng vốn nhanh hơn. Tuy nhiên thì Công ty cũng phải chịu thiệt thòi không nhỏ về gía bán.
Chính sách bán hàng trả chậm: Là phương thức bán hàng mà người mua có thể thanh toán tiền hàng sau một thời gian nhận hàng theo thỏa thuận trong hợp đồng. Phương thức này nhằm đẩy mạnh hàng háo của Công ty bởi vì người mua hàng chưa có tiền hoặc thiếu tiền nhưng vẫn có nhu cầu về sản phẩm sau đó khi bán hết hàng họ sẽ thanh toán. Nhờ vậy họ đã nhờ vào vốn của Công ty để kinh doanh để thu lợi nhuận. Tuy nhiên thì các khách hàng này thì phải chịu một mức giá cao hơn và không được hưởng chiết khấu và do việc bán hàng theo hình này gặp rủi ro cao nên Công ty chỉ áp dụng đối với khách hàng quen thuộc và có uy tín cao.