M c tiêu phát tri n vi c xu t kh u cao su sang th tr ng Trung Qu c là ti n t i xây d ng th tr ng cao su Vi t Nam phát tri n b n v ng. S n ph m cao su Vi t Nam xu t sang các n c nói chung và th tr ng Trung Qu c nói riêng ph i đ m b o tiêu chu n v ch t l ng. Trung Qu c hi n v n đang đ c đánh giá là th tr ng ti m n ng v i t ng nhu c u nh p kh u cao su đ t m c cao nh t trên th tr ng th gi i. Tuy nhiên, cao su Vi t Nam ch chi m 3,32% th ph n nh p kh u c a Trung Qu c. đáp ng yêu c u c a th tr ng đông dân và khó tính này, các doanh nghi p Vi t Nam đang n l c h t mình đ gi v ng v th và t ng th ph n trong nh ng n m ti p theo.
3.3. CÁC GI I PHÁP KH C PH C KHÓ KH N Y M NH XU T
KH U CAO SU VI T NAM SANG TH TR NG TRUNG QU C
3.3.1. Gi i pháp v ngu n nguyên li u
Ngành cao su c n nâng cao n ng su t v n cây nh các y u t v gi ng, k thu t, khai thác và x lý nguyên li u thô đ làm ra s n ph m.
* V ch n gi ng
ây là khâu đ u tiên và quan tr ng vì nó nh h ng tr c ti p đ n ch t l ng nguyên li u thô. Các v n cây ki n thi t c n đ c quy ho ch h p lý, ch n gi ng phù h p th nh ng. các v n cây khai thác c n đ c bón phân đ nh k , phun thu c đ tránh nhi m b nh m t c t, b nh ph n tr ng r ng lá, nh h ng đ n ch t l ng m .
Vi n nghiên c u cao su Vi t Nam v a đ a 4 gi ng cao su ti n b g m LH 831732, LH 881326, LH 901952 và IRCA 130 (đ c B NN & PTNT công nh n) vào c c u s n xu t cho vùng ông Nam B , Tây Nguyên t đây đ n n m 2010.
ây là các gi ng đ c nghiên c u, tuy n l a hàng n m t 1.000 dòng cao su vô tính đang đ c vi n qu n lý. Ngoài ra, trong n m qua vi n còn cung c p 62 ngàn b RRIMFLOW (thu c kích thích m ) đ ng th i t v n k thu t ng d ng m i cho trên 3 tri u cây cao su khai thác c a các Cty Cao su ng Nai, ng Phú, Tây Ninh, D u Ti ng, Ph c Hoà... đ a n ng su t m c a m t s công ty Cao su trong ngành đ ng vào câu l c b 2 t n/ha.
* V giai đo n v n chuy n m cao su v nhà máy
Hi n nay, m cao su t các nông tr ng sau khi c o đ c t p trung l i và v n chuy n b ng xe kéo t nh ng thùng ch a nh v n i t p trung, r i dùng xe b n ch l ng m này v nhà máy. L ng ammoniac đ c các công nhân khai thác đ a vào hoàn toàn c m tính vì v y ch t l ng cao su đ a v nhà máy c ng không đ ng đ u, các m cao su t o ra tính n đnh s không cao, gây khó kh n cho quá trình ch bi n các công đo n sau và gi m ch t l ng cao su.
* V s n xu t
Ph i tuân th đúng nh ng quy đ nh v x lý nguyên li u nh : đánh đông, cán kéo, c t, b m r a, s y khô thành c m và ép thành c c đóng gói. Riêng đ i v i cao su Latex quy trình khai thác ph i nghiêm ng t, ch t l ng cao su đ a v nhà máy đòi h i tiêu chu n cao h n, s n ph m sau khi ly tâm tách n c ph i đ c b m ammoniac và khu y đ u đ b o qu n, máy móc ph i hi n đ i thì m i cho ra s n ph m ch t l ng cao.
* V s n ph m
đ m b o cho ho t đ ng s n xu t có hi u qu và ch t l ng s n ph m n
đ nh, các doanh nghi p c n đ u t máy móc thi t b hi n đ i đ v a gi m b t th i gian s n xu t v a t o ra s n ph m có ch t l ng đ ng đ u.
C n nghiên c u đi u ch nh c c u hàng xu t kh u, gi m xu t kh u nguyên li u thô, chuy n d ch c c u t xu t kh u thô sang xu t kh u tinh. làm đ c
đi u này Vi t Nam c n t ng thu hút đ u t , chuy n giao k thu t, công ngh cao t các n c có n n công nghi p cao su tiên ti n nh Hàn Qu c, Trung Qu c, Malaysia. Chúng ta nên h p tác v i Trung Qu c xây d ng các nhà máy ch bi n s n ph m cao su công nghi p t i Vi t Nam, t o ra các s n ph m có hàm l ng cao r i xu t qua Trung Qu c.
T p đoàn Kumho (Hàn Qu c) đã đ u t nhà máy ch bi n s m l p t i Khu công nghi p M Ph c (Bình D ng) v i t ng v n đ u t lên đ n trên 300 tri u USD, công su t giai đo n đ u đ t 3 tri u b l p xe/n m. Trong n m, các t p
đoàn c a n , c, Trung Qu c c ng có nhi u cu c ti p xúc v i T p đoàn Công Nghi p Cao Su Vi t Nam và T ng Công Ty Hóa ch t Vi t Nam đ bàn b c h p tác đ u t l p các nhà máy ch bi n s n ph m cao su công nghi p t i Vi t Nam.
* c tính đ n n m 2015 Vi t Nam s đ l ng xu t kh u không ph i mua t Thái Lan, Campuchia đ t m nh p tái xu t. C c u s n ph m xu t kh u d ch chuy n t thô sang tinh, Vi t Nam có th tr c ti p s n xu t ra l p xe r i xu t sang Trung Qu c
3.3.2. Gi i pháp v Marketing
t ng c ng kh n ng xâm nh p th tr ng thì các ho t đ ng Marketing h t s c quan tr ng, t tr c đ n nay do h n ch ngu n l c và ch a nh n th c đ c t m quan tr ng c a ho t đ ng này nên các doanh nghi p ch a có s đ u t th a
đáng cho ho t đ ng Marketing. Vì v y trong th i gian t i c n nâng cao n ng l c ti n hành các ho t đ ng marketing, xây d ng m ng l i th ng nhân tiêu th hàng
xu t kh u t i Trung Qu c. N m v ng quy đ nh pháp lu t và thông tin v th tr ng và m t hàng t i th tr ng Trung Qu c. Ch đ ng tìm ki m các đ i tác mua hàng tr c ti p. Công tác xây d ng và qu ng bá th ng hi u ph i đ c đ t lên hàng đ u.
* Gi i pháp v xúc ti n chiêu th
Do đ c thù c a s n ph m là nguyên li u ph c v cho s n xu t nên không th qu ng cáo r m r trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng vì v y các công ty c n l a ch n hình th c xây d ng và qu ng bá th ng hi u nh :
- Gi i thi u công ty và s n ph m trên các báo và t p chí trong n c, n c ngoài, g i th chào hàng đ n các doanh nghi p có s d ng nguyên li u cao su
- S d ng Brochure, catalogue v i n i dung gi i thi u v s n ph m và nh ng y u t k thu t nào làm cho s n ph m có ch t l ng v t tr i h n.
- Tham gia qu ng bá s n ph m Vi t Nam t i h i ch Vietnam Expo, ASEAN- Trung Qu c.
- Thông qua môi gi i, tham tán th ng m i đ gi i thi u s n ph m - M v n phòng giao d ch và kho ngo i quan t i Trung Qu c
- Ti p t c phát tri n hình th c qu ng cáo s n ph m trên m ng Internet. - i v i nh ng khách hàng mua v i s l ng l n, công ty nên th c hi n
vi c chi t kh u bán hàng
- Các doanh nghi p nên tham gia vào ch ng trình Th ng hi u qu c gia, theo đu i nh ng giá tr mà qu c gia h ng t i trong giai đo n h i nh p hi n nay là: Ch t l ng- i m i- N ng l c lãnh đ o. Nhà n c không làm thay cho doanh nghi p nh ng s đ ng ra b o tr cho các th ng hi u s n ph m có ch t l ng và uy tín kinh doanh, nh m giúp các doanh nghi p Vi t Nam t o ch đ ng v ng vàng trên th tr ng trong n c và có đi u ki n phát tri n th ng hi u c a mình ra th gi i.
* Gi i pháp v giá
i v i th tr ng Trung Qu c thì giá c là y u t quy t đ nh mua bán c a khách hàng. Do khách hàng ch y u là các công ty th ng m i, các nhà môi gi i cao su nên ta c n bán giá th p, theo sát hai đ i th Thái Lan và Malaysia. C n th ng xuyên c p nh t và cung c p các thông tin kinh t , tài chính có liên quan, n m đ c tiêu chu n ch t l ng s n ph m, giá thành c a các đ i tác c nh tranh và so v i tiêu chu n ch t l ng s n ph m, giá thành c a mình đ có cách ng phó.
Hi p h i Cao su Vi t Nam c n h p tác, trao đ i thông tin v cung c u, s n l ng, giá xu t v i hi p h i ba n c xu t kh u hàng đ u vào Trung Qu c là Thái Lan, Indonesia và Malaysia đ tránh b ép giá. Cách làm này s giúp các n c phân b s n l ng m xu t kh u kh p v i nhu c u t ng th i đi m c a Trung Qu c. Ngoài ra, còn gi m thi u s chênh l ch quá l n gi a giá xu t kh u c a t ng n c, nh t là giá m u biên Vi t Nam v i các n c.
T ch c nghiên c u, đi u tra th tr ng trong n c và yêu c u c a th tr ng n c ngoài. Xây d ng trung tâm giao d ch cao su theo mô hình Malaysia ho c Indonesia đ giúp ng i mua và ng i bán có c h i mua bán tr c ti p công b ng thông qua đ u giá.
* Gi i pháp v phân ph i
Theo các nhà kinh doanh có kinh nghi m làm n v i các khách hàng Trung Qu c, buôn bán khu v c biên gi i phía Trung Qu c c n luôn ch đ ng trong chính sách và gi nh p th tr ng. Các doanh nghi p kinh doanh cao su Trung Qu c c ng hi p đ ng r t ch t đ kh ng ch giá. N u cung t ng thì h l i ch đ ng gi m c u
đ phía xu t kh u đ ng hàng ph i gi m giá. Vì v y nên thi t l p kho ngo i quan phía d i km 15 đ các doanh nghi p g i hàng trong lúc ch xu t kh u. Khi có kho ch a, phía VN càng d ph i h p cho xu t v i l u l ng v a ph i đ b o đ m giá không b ép mà còn kích cho giá lên.
Gi i pháp phân ph i cho s n ph m cao su xu t kh u là xác đ nh ph ng pháp và kênh phân ph i đ chuy n s n ph m đ n ng i tiêu th . Các doanh nghi p
c n xây d ng h th ng c s ch bi n, kho b o qu n nh ng vùng s n xu t cao su nguyên li u tr ng đi m đ ch đ ng đ c ngu n hàng, g n s n xu t v i l u thông, tránh tình tr ng ký h p đ ng xong m i đi gom hàng.
Do đ c đi m c a th tr ng Trung Qu c, khách hàng ch y u là nh ng công ty th ng m i, các t ch c trung gian phân ph i l i nên lâu nay chúng ta ch giao hàng qua biên gi i là xong. V lâu dài ph i có t m nhìn dài h n v n sâu vào th tr ng n i đ a, gi m thi u hình th c buôn bán biên m u nhi u r i ro. Các doanh nghi p c n chuy n qua kinh doanh chính ng ch mà vi c c n làm đ u tiên là l p v n phòng đ i di n, ph i t ng b c m r ng th tr ng thông qua các kênh phân ph i m i nh là phát tri n m ng l i đ i lý Trung Qu c, làm công tác Marketing, ti p c n tr c ti p khách hàng. Ph ng pháp này t n d ng đ c kinh nghi m c a các đ a ph ng, chi phí xâm nh p th p.
Bên c nh đó các doanh nghi p c n giao hàng xu t kh u đúng th i h n, tránh nh ng kho n b i th ng do giao hàng ch m làm v k ho ch s n xu t hay phân ph i c a ng i tiêu th .
* c tính đ n n m 2015 th ng hi u cao su Vi t Nam s tr thành th ng hi u m nh trên th gi i c ng nh t i th tr ng Trung Qu c, hình th c buôn bán biên m u s gi m thay vào đó là hình th c chính ng ch. Giá xu t kh u cao su Vi t Nam s không còn l thu c vào giá c a các n c trong khu v c.
3.3.3. Gi i pháp v khoa h c, k thu t
H p tác v i các ngành cao su trong khu v c v đào t o cán b chuyên gia, trao đ i thông tin nghiên c u khoa h c và gi ng…; t ng c ng h p tác v i 3 n c xu t kh u l n c a th gi i là Thái Lan, Indonesia và Malaysia. ây là c h i, đi u ki n đ ngành cao su thu hút đ u t chuy n giao k thu t, công ngh v i các n c phát tri n trong tr ng, khai thác m và liên doanh xây d ng nhà máy ch bi n m t o ra s n ph m cao su có hàm l ng cao
Nghiên c u, xây d ng và ban hành áp d ng các qui trình công ngh s n xu t chu n đ t đó các công ty làm c s đ so n th o qui trình s n xu t cho t ng
nhà máy, phù h p v i đi u ki n c a mình. ây là c s đ qu n lý, thanh tra và áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng. Nghiên c u s n xu t th các d ng s n ph m m i. Trong nghiên c u c n quan tâm đ n vi c phát tri n các công ngh ch bi n t t h n, s n xu t ra nh ng d ng s n ph m m i và các ng d ng m i. Xây d ng và ban hành áp d ng tiêu chu n bao bì cho cao su SVR, Latex cô đ c, cao su t RSS… Ngoài ra, còn ki m tra ch t l ng trong nhà máy s n xu t. Vi c ki m tra ch t l ng này r t quan tr ng vì nó liên quan đ n hi u qu s n xu t cao su, làm t ng tính n đnh ch t l ng cao su, ki m tra và c i ti n chi phí.
i v i công tác nghiên c u khoa h c: vi n nghiên c u cao su nghiên c u v gi ng cao su, quy trình thâm canh cho t ng vùng, ch đ khai thác, c o m cao su, công ngh ch bi n và tiêu th s n ph m.
T p đoàn công nghi p cao su Vi t Nam giúp các đ a ph ng l p h th ng v n m gi ng t i ch đ gi m giá thành và đ m b o ch t l ng cây gi ng. Kiên quy t x lý các c s cung ng gi ng không rõ ngu n g c, không đ m b o ch t l ng. H tr v k thu t cho phát tri n cao su ti u đi n.
T p đoàn Công nghi p cao su Vi t Nam c n ch đ ng ph i h p v i Vi n Quy ho ch và Thi t k nông nghi p, các t nh khu v c Tây Nguyên và Duyên H i Mi n Trung, Trung du và mi n núi B c B đi u tra, kh o sát qu đ t đ nhanh chóng quy ho ch, ti p nh n các vùng tr ng cao su t p trung m i; đ y m nh vi c nghiên c u, ch n t o các lo i gi ng, k thu t canh tác phù h p v i các vùng và t ch c chuy n giao ti n b k thu t cho ng i s n xu t nâng cao n ng su t, ch t l ng, h giá thành s n ph m; T p đoàn ph i đóng vai trò nòng c t trong vi c t