Miền Nam doanh thu cũng khụng cao hơn nhiều so với miền Trung và doanh thu chủ yếu cũng vẫn được đem lại từ thành phố Hồ Chớ Minh. Doanh thu tại khu vực thị trường Hồ Chớ Minh chiếm 85,36% tổng doanh thu của Cụng ty tại khu vực miền Nam trong năm 2009, đạt 14.693.425.000 VND. Năm 2010, doanh thu của Cụng ty tại thị trường Hồ Chớ Minh giảm về tương đối tỷ trọng trong tổng doanh thu tại miền Nam, chiếm 80,4%, nhưng tăng về giỏ trị tuyệt đối,tổng doanh thu đạt 16.002.029.000VND, tăng 6,14% so với năm 2009.
Nhỡn tổng quỏt thỡ doanh thu của cụng ty năm 2010 vẫn tăng lờn nhưng đú là nhờ doanh thu tại một số thị trường tăng lờn đỏng kể như Hà Nội, Hải Phũng cũn lại cỏc thị trường khỏc tăng ớt, chưa thực sự xứng với tiềm năng mà cỏc khu vực thị trường này cú thể đem lại, đặc biệt là thị trường thành phố Hồ Chớ Minh, do vậy cụng ty cần nghiờn cứu phõn tớch cụ thể từng thị trường để đưa ra giải phỏp thớch hợp.
2.3.4. Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu hàng húa Bảng 2.10 : Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu qua cỏc năm Bảng 2.10 : Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu qua cỏc năm
Đơn vị : vnd
NĂM DOANH THU
KẾ HOẠCH DOANH THU DOANH THU THỰC HIỆN % THỰC HIỆN KẾ HOẠCH NĂM 2008 74.912.670.000 85.400.445.500 114% NĂM 2009 88.319.362.000 91.890.879.400 103% NĂM 2010 97.620.000.000 100.344.840.320 104%
Nguồn : Bỏo cỏo nội bộ năm 2008 - 2010
Từ năm 2008 đến năm 2010, kết quả tiờu thụ sản phẩm nhập khẩu của cụng ty luụn cao hơn mức kế hoạch doanh thu đề ra. Năm 2008, doanh thu thực hiện cao hơn so với kế hoạch 14%, năm 2009, doanh thu thực hiện vượt
3% so với kế hoạch và năm 2010, kết quả tiờu thụ hàng nhập khẩu đạt 4% so với kế hoạch, đạt 100.344.840.320VND.
Trờn thực tế, hàng năm, ban giỏm đốc đưa ra kế hoạch tiờu thụ để cỏc nhõn viờn kinh doanh thực hiện hoạt động tiờu thụ. Đồng thời, kế hoạch tiờu thụ cũng là cơ sở để xỏc định lương, thưởng cho cỏc nhõn viờn kinh doanh.
Do đú, cơ sở để lập kế hoạch tiờu thụ của cụng ty chủ yếu dựa vào mức tiờu thụ của năm trước và lực lượng nhõn viờn kinh doanh của năm kế hoạch chứ chưa thực sự dựa vào nhu cầu của thị trường. Vỡ vậy, những mục tiờu của kế hoạch chưa thực sự phự hợp với thực tế, thường khụng ở mức thấp hơn so với cầu của thị trường. Mục đớch của việc lập kế hoạch khụng phải là tạo cơ sở cho cụng tỏc chuẩn bị cỏc nguồn lực mà chủ yếu là làm chỉ tiờu cho cỏc phũng ban với mục tiờu khuyến khớch lao động bằng cỏc mức chỉ tiờu thấp.