II. Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ
6. Xây dựng một chính sách trả chậm hợp lý.
Chính sách trả chậm đợc áp dụng để kích thích khách hàng mua hàng trong điều kiện khó khăn về tài chính hoặc tại các thời điểm mà việc tiêu thụ bị chậm trễ.
Thực trạng hiện nay, sự cạnh tranh trên thị trờng rất là khốc liệt các công ty phải áp dụng mọi biện pháp để nâng cao sản lợng tiêu thụ của mình, trong đó chính sách trả chậm là rất quan trọng.
Mặt khác, xi măng là một mặt hàng vật liệu xây dựng. Nên trong thanh toán thờng phải quyết toán theo từng giai đoạn hoàn thành từng công việc một. Quyết toán một lúc toàn bộ công trình là trờng hợp ít khi xảy ra. Vì vậy đối với chủ đầu t xây dựng, các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thì công ty cũng nên xây dựng một hình thức thanh toán theo từng phần công trình. Đây là những khách hàng lớn và thờng xuyên mà công ty cần phải đặc biệt quan tâm.
Để xây dựng một chính sách trả chậm hợp lý, công ty phải xây dựng quy định, tính toán nên các chỉ tiêu cụ thể và chính xác.
Các vấn đề có liên quan đến việc áp dụng chính sách trả chậm: - áp dụng với ai? Những khách hàng nào có khả năng trả nợ?
- Chúng ta lấy thông tin về khách hàng ở đâu? Dựa vào đâu để xem khách hàng có đáng tin cậy ?
- Khả năng tài chính của khách hàng? - Số lợng đợc áp dụng hình thức trả chậm? - Mức độ cho nợ và thời gian đợc nợ?
- Định mức thanh toán sớm thì sẽ đợc hởng một mức chiết khấu? - Thời điểm nào thì áp dụng?
Phần kết luận
Qua hơn hai tháng thực tập tại Phòng Kinh tế kế hoạch trong Công ty Vật t kỹ thuật xi măng, dới sự hớng dẫn của PGS. TS Trần Ngọc Chơng và Chú Đoàn Tiến Thịnh - Trởng phòng Kinh tế kế hoạch cùng với những nỗ lực của bản thân, đến nay em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: "Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ xi măng đối với Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng giai đoạn 2001 - 2005".
Trong quá trình thực tập em đã hiểu đợc những kiến thức về thị trờng nói chung, và thị trờng xi măng nói riêng, tiêu thụ là gì? Và sự cần thiết nâng cao sản lợng tiêu thụ đối với các công ty và Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng.
Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ cũng nh thực trạng hoạt động kinh doanh xi măng, những khó khăn, thuận lợi và những mặt còn tồn tại trong Công ty.
Cuối cùng, em đa ra một số giải pháp góp phần đẩy nhanh sản lợng tiêu thụ. Đây là một số giải pháp có thể phù hợp với công ty mà công ty đã làm, nhng cha đạt đợc những kết quả nh mong muốn.
Mặc dù cha đợc sâu sắc, song qua thực tập tốt nghiệp đã giúp em làm quen với thực tế và vận dụng những kiến thức, lý luận ở nhà trờng vào việc phân tích giải quyết những vấn đề thực tiễn đặt ra, qua đó củng cố và nâng cao kiến thức đợc trang bị.
Em xin chân thành cảm ơn PGS. TS Trần Ngọc Chơng và Ban lãnh đạo, các phòng ban, đặc biệt là chú Đoàn Tiến Thịnh, và các cô chú trong phòng Kinh tế kế hoạch Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng đã tạo điều kiện, giúp đỡ trong quá trình thực tập này.