II. Một số giải pháp nâng cao sản lợng tiêu thụ
1. Củng cố, hoàn thiện và phát triển mạng lới cửa hàng.
Để tiêu thụ đợc nhanh hơn, cạnh tranh đợc với mạng lới cửa hàng cảu các đối thủ cạnh tranh khác. Công ty phải không ngừng giám sát, quản lý phát triển hơn nữa mạng lới cửa hàng của mình.
Công việc này cần tập trung vào giải quyết một số vấn đề sau:
Thứ nhất: Hình thức cửa hàng hay cách trang trí cửa hàng phải đảm bảo thuận lợi cho ngời tiêu dùng rễ tìm thấy và tiến tới mua sản phẩm. Không chật hẹp, diện tích tối thiểu cũng phải đạt 20m2 trở lên, nằm trên trục đờng giao thông chính, biển hiệu rõ ràng thuận tiện cho quá trình nhập xuất, mỗi cửa hàng sử dụng một biểm báo giá tơng ứng với mức giá Công ty giao.
Thứ hai: Những ngời bán hàng trong các cửa hàng.
Thái độ của ngời bán hàng phải luôn niềm nở, biết khách hàng cần loại sản phẩm của Công ty nào, đồng thời t vấn cho khách hàng về những sản phẩm của Công ty đó và những chính sách của công ty trong hoạt động bán hàng. Tránh tỏ ra thái độ bán hàng cửa quyền, cứng rắn, không biết cách thuyết phục khách hàng.
Luôn luôn phải biết gắn nhiệm vụ, trách nhiệm của mình đối với nhiệm vụ của Công ty. Tập trung khả năng nhanh nhạy, năng động của mình trên th- ơng trờng vừa là ngời bán hàng vừa là ngời biết nghiên cứu thị hiếu của khách hàng, những nơi thị trờng cần tiêu dùng nhiều để nhanh chóng phục vụ kịp thời. Đặc biệt là tìm kiếm, tạo dựng đợc mối quan hệ lâu dài với các chủ xây dựng lớn, các Công ty thuộc lĩnh vực xây dựng để ký kết đợc các hợp đồng lâu dài.
Thứ ba: Việc phân bổ mạng lới các cửa hàng.
Hiện nay việc bố trí các cửa hàng còn có chỗ cha hợp lý. Do cơ chế thị trờng cạnh tranh quá khốc liệt CBCNV phải thực hiện cơ chế khoán tự mình đi thuê cửa hàng và bán sản phẩm nên đã nảy sinh ra tình trạng các cửa hàng thuê địa điểm bán hàng với giá rẻ nhằm giảm bớt chi phí tăng thêm thu nhập cho cá nhân. Điều này ảnh hởng tới uy tín và mức sản lợng tiêu thụ của công ty.