MẠI BALKAN TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI"
3.1. Phương pháp nghiên cứu
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
Để phục vụ tốt cho việc viết luận văn tốt nghiệp cũng như nghiên cứu và nắm rõ tình hình tiêu thụ sản phẩm cầu trục tại công ty TNHH kỹ thuật thương mại BALKAN trên thị trường Hà Nội, trong thời gian thực tập tại công ty em đã thu thập dữ liệu liên quan đến tiêu thụ sản phẩm của công ty, được tiến hành theo 3 phương pháp:
Phương pháp sử dụng phiếu điều tra: Đối tượng điều tra là các nhà quản lý, nhân viên kinh doanh và một số khách hàng quen thuộc của công ty. Việc sử dụng phương pháp này giúp đánh giá tổng quan về tình hình tiêu thụ của công ty theo ý kiến chủ quan của những người liên quan đến việc kinh doanh của công ty.
Phương pháp điều tra chuyên sâu: Đối tượng điều tra là các nhà quản lý của công ty. Các câu hỏi đưa ra nhằm làm rõ thực trạng tiêu thụ sản phẩm cầu trục của công ty trên địa bàn Hà Nội mà phiếu điều tra chưa làm rõ được và đánh giá, dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm cầu trục của công ty trong thời gian tới.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Nguồn tài liệu thứ cấp được thu thập gồm:
- Các tài liệu, giáo trình, sách, công trình nghiên cứu, tập chí, website...về lý luận cũng như thực tiễn tiêu thụ sản phẩm, tiêu thụ cầu trục.
- Các số liệu, tài liệu về tiêu thụ sản phẩm cầu trục của công ty trên địa bàn Hà Nội và những yếu tố có liên quan trong những năm gần đây.
3.1.2. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
Để có thể đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua và có thể đẩy mạnh tiêu thụ trong thời gian sắp tới qua các dữ liệu đã thu thập được, em đã sử dụng các phương pháp để phân tích, xử lý dữ liệu:
Phương pháp thông kê: Phương pháp này được sử dụng để thông kê các ý kiến trong các phiếu điều tra, bảng phỏng vấn thu lại được, dựa vào báo cáo hoạt động kinh doanh, tình hình tiêu thụ qua 3 năm để thống kê xu hướng tiêu thụ sản phẩm của công ty, thống kê các quan điểm, yếu tố liên quan đến tiêu thụ trong các tài liệu được sử dụng.
Phương pháp phân tích: phân tích để thấy được bản chất của sản phẩm cầu trục trên thị trường, các yếu tố để có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.
Phương pháp so sánh: Thông qua các chỉ tiêu thu nhập, các số liệu về hoạt động tiêu thụ của những công ty trong những năm qua so sánh để thấy được xu hướng tăng giảm sản lượng tiêu thụ qua các thời kỳ.
Phương pháp tổng hợp: Từ việc thống kê, so sánh ở trên ta tổng hợp lại để kết luận được các nguyên nhân ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ của công ty. phân tích để thấy được bản chất của sản phẩm cầu trục trên thị trường, các yếu tố để có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.
3.2. Đánh giá tổng quan tình hình và các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cầu trục của công ty TNHH kỹ hưởng đến “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cầu trục của công ty TNHH kỹ thuật thương mại BALKAN trên thị trường Hà Nội”
3.2.1. Tổng quan về tình hình tiêu thụ của công ty TNHH kỹ thuật thương mại BALKAN thương mại BALKAN
3.2.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH kỹ thuật thương mại BALKAN được thành lập năm 2000 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp
Công ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại BALKAN
Trụ sở chính 200 Xã Đàn II, Nam Đồng, Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại 043 5729959
Fax 043 5729960
Tên giao dịch quốc tế
Vốn điều lệ
BALKAN TECHNOLOGY & TRADE CO., LTD
balkan@fpt.vn 7.000.000.000 VNĐ
Ngày thành lập 29/2/2000
Công ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại BALKAN từ khi đi vào hoạt động tới nay hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực phân phối thiết bị cầu trục.
Người sáng lập: Giám đốc Hoàng văn Hà
Hình thức hoạt động: Công ty TNHH
Với sự nỗ lực không ngừng, Công ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại BALKAN đã không ngừng phát triển mạnh mẽ và đã tạo dựng được tên tuổi của mình trên thị trường. Qua đó công ty không ngừng mở rộng thì trường để tạo dựng thương hiệu. Thị trường chính của công ty là các tỉnh Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hưng Yên, Hải Dương,….
giới, trong những năm qua Công ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại BALKAN đã cung cấp cho thị trường những thiết bị cầu trục chất lượng thoe tiêu chuẩn ISO và hiện đại bậc nhất phục vụ trong nhiều dự án trọng điểm quốc gia.
3.2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
• Chức năng:
- Chức năng chủ yếu của công ty là sản xuất, bán và cho thuê các loại cầu trục phục vụ các công trình xây dựng trên cả nước.
- Gia công các thiết bị xây dựng theo yêu cầu của khách hàng.
- Tư vấn trong cho các công trình xây dựng, tư vấn về việc sử dụng các thiết bị xây dụng nhằm đảm bảo yêu cầu của các công trình xây dựng.
• Nhiệm vụ:
- Sử dụng hiệu quả các nguồn lực hiện có của công ty đồng thời duy trì tốt các hoạt động kinh doanh hiện nay để có thể phát triển hơn nữa trong tương lai
- Xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp với mục tiêu chiến lược trong phạm vi và chức năng của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
- Thực hiện công tác báo cáo thống kê định kỳ theo các chế độ mà nhà nước quy định, chịu trách nhiệm trước pháp luật.
• Cơ cấu tổ chức:
+ Tổng số CBCNV: 47 người Trong đó:
- Số nhân lực có trình độ đại học trở lên: 17 người.
- Số nhân lực tốt nghiệp khối kinh tế và quản trị kinh doanh: 29 người, trong đó từ Đại học Thương Mại : 01 người.
+ Căn cứ theo giới tính:
- Số nhân lực nam : 30/47 (chiếm 70 % ) - Số nhân lực nữ : 17 /47 (chiếm 30 %)
+ Cụ thể trong các phòng ban:
- Giám đốc : 1 người - Phó giám đốc : 1 người - Phòng hành chính : 4 người - Phòng kinh doanh : 6 người - Phòng vật tư : 5 người - Phòng kế toán : 4 người - Phòng kĩ thuật : 7 người - Bộ phận sản xuất : 19 người Phòng kế toán Phòng kỹ thuật Phòng kinh doanh Phòng vật tư Giám Đốc Công Ty Phó Giám Đốc Công Ty Phòng hành chính