Qua điều tra một số khách hàng chúng tôi thấy đa số họ chỉ bán sản phẩm của Công ty và một số sản phẩm giống thay thế nh vịt, ngan... nhng cũng có một số khách hàng bên cạnh bán gà giống của Công ty họ còn bán một số giống khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng về sản phẩm hàng hoá cụ thể là một số khách hàng ở Hà Tây và Hà Nội bán kết hợp gà giống của Công ty và một số giống gà khác nh Lơng Phợng, AA... Một số khách hàng ở Hải Dơng và Hà Nam thì chủ yếu bán 2 sản phẩm chính của Công ty là giống TPISA và giống TPTH882.
Còn về giống gà của Công ty thì đợc họ cho biết về 2 loại sản phẩm gà giống TPISA và TPTH882 nh sau:
Với các câu hỏi nh số lợng bán gà giống này so với một số giống gà khác thì giống gà ISA đang đợc ngời chăn nuôi quan tâm và số lợng bán ra có xu h- ớng tăng lên so với cùng kỳ năm trớc, nhng vẫn cón một số khách hàng lỡng lự trớc việc chăn nuôi giống gà này hay giống gà khác. Chính vì đó đã dẫn đến giá của giống ISA vẫn có sự biến động thấp tại một số thị trờng.
Đối với giống gà TPTH882 tại một số thị trờng Hà Nội, Hà Tây, Hải D- ơng nhìn chung lợng tiêu thụ là những khách hàng đã nuôi quen và số lợng bán ra chậm hơn giống gà ISA còn với những câu hỏi về các chính sách yểm trợ của Công ty nhìn chung họ cho rằng các chính sách của Công ty là đợc. Họ cho ý kiến về chính sách marketing của Công ty nhìn chung là đợc, đảm bảo lợi ích của ngời chăn nuôi và khách hàng, Công ty còn bảo hộ vật nuôi đến từng gia đình nông dân mà không tính vào giá thành sản phẩm.
Luận văn tốt nghiệp Ngô Thị Dơng - KD44
Đối với khách hàng mua hàng với số lợng qui định cứ 100 con đợc tặng 02 con và mua nhiều thì có thể giảm 1-2% giá tức là giảm giá so với giá bán ban đầu. Chính sách này có lợi đối với Công ty về mặt cùng lợng khuyến mại thì công ty sẽ bán đợc nhiều hàng hoá hơn, tức là tốn ít chi phí khuyến mại /1 đơn vị sản phẩm. Nhng nó có tác dụng đánh vào tâm lý của những khách hàng. Do đó nó cũng là 1 trong những yếu tố trong chính sách giá ảnh hởng tới nhu cầu sản phẩm của Công ty do vậy Công ty cần phải xem xét lại chính sách giá sao cho đạt hiệu quả cao trong tiêu thụ.
Nhìn chung qua quá trình điều tra một số khách hàng chính của Công ty tại Hà Tây, Hải Dơng, Hà Nam chúng tôi thấy nhu cầu gà giống TPTH882 của công ty ổn định và đang tăng lên. Nhu cầu gà TPISA có xu hớng tăng nhanh. Nhng trong một số vùng có thói quen chăn nuôi và do những thông tin về chất lợng sản phẩm nên họ vẫn lỡng lự giữa việc có nên chăn nuôi giống gà cũ hay giống gà TPISA và TPTH882 của Công ty, dẫn đến giá cả ở vùng đó cha cao và cha đi vào ổn định. Nhng một số khách hàng họ đã chăn nuôi quen nh Hà Tây, Hải Dơng, Hà Nội... thì giá bán giống TPISA lại cao hơn các loại giống khác. Qua đó ta thấy sản phẩm gà giống TPISA của công ty dần phù hợp với nhu cầu thị trờng, tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng đó là điều đáng mừng cho việc sản xuất và tiêu thụ gà giống của Công ty.