Nhìn vào biểu 13 ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm gà giống ISA biến động qua các quý rất phức tạp, lúc tăng lúc giảm. Năm 2000 với lợng tiêu thụ là 1667471 con, năm 2001 là 1714177 con tăng 46706 con bằng 2,8% đến năm 2002 lợng tiêu thụ lên tới 3130299 con tăng hơn so với năm 2001 là 1416122 con, tơng đơng với 82,61%, bình quân qua 3 năm lợng tiêu thụ tăng 37,01%.
Lợng tiêu thụ của các quý trong năm đợc thay đổi theo lợng mua của khách hàng vì là những khách hàng đã từng mua sản phẩm gà giống của Công ty nên nhìn vào tỷ lệ tiêu thụ so với tỷ lệ sản xuất ta thấy sản phẩm của Công ty nhìn chung đợc tiêu thụ với tỷ lệ cao tỷ lệ này đợc thay đổi giữa các tháng và các quý trong năm. Năm 2000 tỷ lệ tiêu thụ không cao nhng tơng đối ổn định, chỉ có quý IV tỷ lệ tiêu thụ thấp hơn chỉ đạt 73,15% so với lợng sản xuất ra, còn các quý khác trong năm tuy tỷ lệ tiêu thụ không cao nhng ổn định, đều đạt 92,19% do thị trờng cả nớc tiêu thụ gà giống chững lại, gà thịt hạ nên ngời chăn nuôi thua lỗ, không dám chăn nuôi gà. Mặt khác Công ty lại bị một số công ty khác nh công ty gà giống Hoà Bình, công ty CP Thái Lan... cạnh tranh. Tuy nhiên sang năm 2001 và 2002 thì sản phẩm của Công tyđợc tiêu
Luận văn tốt nghiệp Ngô Thị Dơng - KD44
thụ tơng đối cao do Công ty đã không ngừng mở rộng qui mô sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Công ty đã tăng cờng công tác chuyển giao kỹ thuật mở rộng thị trờng bảo hộ vật nuôi cho ngời dân và bán sản phẩm có chất lợng tốt đa sản phẩm đến tận ngời chăn nuôi , hơn nữa Công ty đã không ngừng mở rộng tiêu thụ sản phẩm ra các tỉnh thành lân cận mà tiêu thụ chính trong nội bộ của công ty. Công ty đã tiến hành thành lập và mở rộng các văn phòng đại diện ở Thờng Tín và Thạch Thất để quảng bá và tiêu thụ sản phẩm từ đó mở rộng thị trờng tạo lòng tin đối với khách hàng làm cho ngời chăn nuôi yên tâm hơn khi chăn nuôi sản phẩm con giống của công ty. Do vậy mà trong năm
Biểu 13. Tình hình tiêu thụ gà giống thơng phẩm ISA của công ty qua 3 năm
Luận văn tốt nghiệp Ngô Thị Dơng - KD44
công ty đã ký kết hợp đồng với tổng công ty chăn nuôi Việt Nam về cung ứng gà giống ISA, cung ứng gà giống TH882 với công ty TNHH Đại Hoà - thành phố Đà Nẵng. Điều này cho thấy tình hình tiêu thụ gà giống của Công ty đang diễn ra thuận lợi.
Cùng với lợng tiêu thụ giá cả cũng là nhân tố quyết định lợi nhuận của công ty, giá cả là yếu tố phức tạp nó phụ thuộc lớn vào điều kiện lợi thế của công ty, phụ thuộc vào cung cầu của thị trờng và chiến lợc thị trờng của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh, Công ty đã không ngừng tìm mọi biện pháp để hạ giá thành sản phẩm. Từ việc nhập con giống ông bà từ Pháp đã trực tiếp nhân giống ông bà ra gà bố mẹ chính điều này đã góp phần giảm chi phí đầu vào về con giống làm cho giá thành một con giống thơng phẩm hạ phù hợp với ngời chăn nuôi, nhng chi phí khác để đầu t cho một con giống vẫn cao nên giá bán bình quân của gà giống ISA là 3686 đ/con, năm 2000 và tăng lên 4274 đ/con năm 2001 nh vậy là tăng 588đ/con, đến năm 2002 giá bán bình quân 1 con gà giống cao hơn 734đ/con bằng 5008đ/con, biến động giá của các tháng, cả quí trong năm cũng thay đổi rõ rệt. Năm 2002 giá cao nhất là quí III đạt 6608đ/con nhng quí I thì chỉ có 3566đ/con sự chênh lệch giá là 3040đ/con sự biến động giá cả và lợng tiêu thụ so với giá thành và lợng sản xuất ta thấy Công ty đã có những hớng đi đúng, doanh thu của sản phẩm gà giống ISA đều đợc tăng lên qua các năm chứng tỏ là các sản phẩm này có hiệu quả.