Do đặc điểm sản phẩm gà giống, đặc điểm của Công ty mà tình hình tiêu thụ gà giống của công ty đợc thực hiện qua sơ đồ kênh phân phối sau:
Sơ đồ 4. Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Cơ chế hoạt động và chính sách áp dụng cho mỗi kênh trên về cơ bản là giống nhau. Tuy nhiên do đặc thù của khách hàng, thị trờng và mỗi bộ phận các kênh có các chính sách áp dụng và cơ chế điều hành khác nhau nhằm phát huy sức mạnh của toàn kênh:
- Kênh tiêu thụ trực tiếp là loại kênh phân phối sản phẩm trực tiếp từ công ty tới khách hàng. Khách hàng tham gia trong kênh này thờng là các hộ gia đình chăn nuôi lớn, các trang trại khu vực lân cận công ty. Kênh này chiếm 28,32% năm 2001 tơng đơng với 63,66%, bằng 412677 con, bình quân qua 3 năm kênh này tiêu thụ tăng 46,39%.
Kênh tiêu thụ gián tiếp là kênh phân phối dài, kênh này đợc tạo dựng để mở rộng thị trờng tiêu thụ đáp ứng đợc nhu cầu về sản phẩm trong toàn quốc.
52
Đại lý
Công ty Đại lý Người tiêu dùng
Văn phòng đại diện Chi nhánh
Luận văn tốt nghiệp Ngô Thị Dơng - KD44
Biểu 17. Tình hình tiêu thụ gà giống của công ty trên các kênh qua 3năm
Luận văn tốt nghiệp Ngô Thị Dơng - KD44
Kênh tiêu thụ cấp 1: Xuất hiện sự tham gia của các đại lý. Các đại lý đóng vai trò trung gian đa sản phẩm tới khách hàng. Năm 2000 kênh cấp 1 tiêu thụ là 587918 con, chiếm 44,24%, năm 2001 tỷ lệ kênh cấp 1 này chiếm 42,43% nhng khối lợng tiêu thụ lớn nên kênh này đạt đợc 971263 con, bình quân qua 3 năm kênh tiêu thụ cấp 1 tăng 33,81%.
Kênh tiêu thụ cấp 2: Thành phần tham gia trong kênh đã có sự tham gia các chi nhánh, văn phòng đại diện. Kênh này chiếm tỷ lệ tiêu thụ cao, khối l- ợng tiêu thụ thì tăng nhng tỷ lệ % tiêu thụ thì giảm qua các năm. Năm 2000 là 30,23% thì đến năm 2002 chiếm 29,25%. Bình quân số lợng tăng 32,95 .Tổng tiêu thụ qua các kênh bình quân tăng 35,88%.
Với các loại kênh phân phối trên đã phần nào đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh của Công ty. Song trên thực tế mạng lới chi nhánh nơi dừng lại ở miền Trung và 2 văn phòng đại diện ở Thờng Tín và Thạch Thất, Hà Tây. Đây đợc xem là một thiệt hại cho Công ty, trong tơng lai công ty cần phải có các kế hoạch cụ thể để thiết lập và tạo dựng các phân phối trên diện rộng nhằm khai thác tối đa thị trờng.