Trong những năm qua, bên cạnh những thành tích đã đạt được, Công ty vẫn còn nhiều điều vướng mắc trăn trở. Như việc xây dựng hệ thống đại lý, phân phối còn yếu kém, cụ thể là việc xây dựng cải tạo các khu đại lý, phân phối là khá chậm. Một số đại lý hoạt động chưa hiệu quả, bên cạnh đó có nhiều mặt hàng chưa niêm yết giá. Mạng lưới tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở các tinh phía bắc, chưa phát huy khai thác thị trường miền nam và miền trung. Thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp, mới chỉ tập trung vào các khách hàng truyền thống. Chưa khai thác hết các thị trường tiềm năng.
Mặt tồn tại nữa của Công ty là khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế luôn không đạt được so với nhu cầu của thị trường. Điều này đã khiến Công ty bị thất thiệt những nguồn lợi nhuận không nhỏ. Mặc dù vậy, qua công tác hạch toán quá trình sản xuất – kinh doanh, kết quả cho thấy công ty vẫn kinh doanh có hiệu quả.
Đặc biệt đối với doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, công ty Cổ Phần Sóng Hồng cũng không tránh khỏi sự khó khăn về vốn để sản xuất kinh doanh, do lãi suất ngân hàng liên tục tăng, giá nguyên liệu đầu vào tăng gấp 1,5 lần so với các năm trước đó, đầu ra các sản phẩm gặp nhiều khó khăn do trên thị trường thuốc thú y cạnh tranh khốc liệt, ngành chăn nuôi thu hẹp do giá thức ăn tăng cao, chính những yếu tố này đã tác động tới hình tiêu thụ, hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Mặt khác nữa là số lượng các đàn gia súc, gia cầm mấy năm trở lại đây lại giảm do thời tiết, dịch bệnh tai xanh ở lơn, lở mồm nong móng ở trâu bò, cúm gia cầm ( Theo dự báo của bộ NN và PTNN, năm 2008 dịch cúm gia cầm đã xuất hiện tại 80 xã thuộc 54 quận huyện, thị xã cảu 27 tỉnh thành, tổng số gia cầm chết và bị tiêu hủy lơn hơn 100000 con. Chính những khó khăn cảu ngành chăn nuôi đã tác động trực tiếp tới ngành sản xuất và kinh doanh thuốc thú y, làm sản xuất bị giảm sút, ảnh hưởng trực tiếp tới viêc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.3.3.Nguyên nhân
• Nguyên nhân khách quan
Công ty hoạt động trong cơ chế thị trường ngày càng khắc nghiệt, cạnh tranh gay gắt. Vì vậy công ty phải chịu nhiều sức ép cũng như nhiều tác động của trị trường như quy luật cung – cầu, quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh…đòi hỏi công ty phải giải quyết
cùng một lúc nhiều vấn đề. Do đó, công ty sẽ không tránh khỏi những thiếu sót trong công tác sản xuất và kinh doanh thuốc thú y.
Có thể nói bác sĩ thú y ở Việt Nam không phải là một nghề phổ biến, không có trường lớp được đào tại chuyên sâu, do vậy cũng gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình tìm kiếm nhân lực và trong việc đào tạo đội ngũ cán bộ bác sĩ nâng cao trình độ.
Ngoài ra, thì cơ chế chính sách liên quan tới thú y cũng ảnh hưởng không nhỏ tới ngành, chỉ với một văn bản pháp lệnh nào đó mà cũng có thể tạm ngừng đóng của sản xuất của nhiều doanh nghiệp ngay.
• Nguyên nhân chủ quan
Do thiếu vốn, đầu tư thiết bị chắp vá không đồng bộ, công nghệ nhìn chung lạc hậu,nhiều hoạt động không có vốn để thực hiện làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
Với nhiều công ty ở nước ta hiện nay, thì vai trò của người làm marketing chưa được đánh giá cao, vì vậy mà đội ngũ marketing làm việc không được chuyên sâu, thường làm việc kiêm nhiều công tác nên làm giảm hiệu quả trong quá trình tìm hiểu chính xác về thị trường thuốc thú y.
Quá trình nghiệp vụ marketing của công ty chưa được rõ ràng, chưa cụ thể hóa trong tư duy và vận hành. Vì vậy việc lập kế hoạch cho đến tổ chức còn nhiều thiếu sót. Công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường chưa được quan tâm đúng mức. Việc nghiên cứu thị trường phải dựa trên cơ sở các thông tin được thu thập thường xuyên, liên tục.
Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm là các hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm vẫn chưa được Công ty quan tâm đúng mức. Nguyên nhân là ngân sách chi cho quảng cáo là quá ít ỏi. Các hình thức quảng cáo là quá đơn điệu, nghèo nàn, chỉ có mỗi biển quảng cáo là tốn tiền. Với sản phẩm chưa có uy tín cao cần phải quảng cáo nhiều bằng các hình thức đa dạng phong phú, thu hút sự chú ý của khách hàng. Nhưng thực sự những vấn đề này chưa được Công ty nghiên cứu kỹ và đầu tư thích đáng.