Đối với hoạt động tiêu thụ hàng hóa tùy theo quy nô, trình độ, và khả năng cung ứng nhu cầu của thị trường mà có các hình thức bán khác nhau được áp dụng sao cho có hiệu quả nhất trong tiêu thụ hàng hóa. Các hình thức bán bao gồm: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý. Trong đó, hình thức bán lẻ và bán đại lý là hai hình thức bán chính của công ty. Tùy theo đặc điểm từng vùng, loại hàng hóa khác nhau mà công ty kinh
doanh chí trọng đến hình thức nào đó cho phù hợp. có những doanh nghiệp chuyen doanh bán lẻ, tuy nhiên sự phối hợp cả hai hoạt động bán đại lý và bán lẻ thường mang lại hiệu quả cao hơn và đây là hình thức mà công ty Cổ Phần Sóng Hồng áp dụng trong hoạt động tiêu thụ hàng hóa. Để biết được kết quả kinh doanh của công ty theo hình thức bán đại lý, hộ tiêu dùng cá thể, hộ kinh doanh, các doanh nghiệp chiếm tỷ trọng ra sao và tăng giảm hàng năm như thế nào ta có bảng sau:
Bảng 3: Tình hình tiêu thụ theo phương thức bán của công ty
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu
Doanh thu tiêu thụ
2007 2008 2009 2010 2011Đại lý 745,359,845 740,859,726 746,851,278 756,236,008 766,215,451 Đại lý 745,359,845 740,859,726 746,851,278 756,236,008 766,215,451 Hộ tiêu dùng cá thể 120,369,854 119,852,149 122,589,745 123,256,042 124,589,478 Hộ kinh doanh 604,895,247 598,635,741 625,879,145 639,789,154 652,478,851 Các doanh nghiệp 698,145,638 674,258,794 700,254,631 750,856,156 751,781,254 Tổng doanh thu 2,168,770,58 4 2,133,606,41 0 2,195,574,79 9 2,270,137,36 0 2,295,065,03 4 ( Trích phòng kế toán)
Qua bảng ta thấy: Nhìn chung thì tổng doanh thu tiêu thụ theo phương thức bán đều tăng qu các năm, từ năm 2007 tới năm 2011 chỉ có duy nhất doanh thu của năm 2008 là giảm so với năm 2007 mức giảm là 35,164,174 triệu đồng nguyên nhân là do năm 2008 tình trạng chung của nền kinh tế đều rơi vào khó khăn do thiếu vốn trầm trọng. năm 2009, doanh thu tiêu thụ đã đạt 2,195,574,799 triệu đồng đã tăng so với 2008 là 61,968,389 triệu đồng. Tới năm 2011 mức tiêu thụ cũng đã tăng, với mức tăng là 18% so với năm 2010. Tổng doanh thu tiêu thụ theo phương thức bán ở năm 2011 đã tăng hơn so với năm 2010 là 10,904,541 VNĐ. Tương ứng tỷ lệ 0.72% trong đó: Bán đại lý chiếm tỷ trọng cao (50.18%) trong tổng doanh thu vì: mối quan hệ mua bán giữa công ty và tập khách hàng này là thường xuyên, ổn định và chiếm phần lớn trong tổng doanh thu bán buôn của công ty. Để giữ mối quan hệ ổn đinh giữa công ty và tập khách hàng này thì công ty đã có các viện pháp khuyến khích như: vận chuyển đến tận nơi, hàng hóa đủ tiêu chuẩn chât lượng, số lượng và đặc biệt trong cách thanh toán của công ty đã cho trả chậm không tính lãi. Ngoài ra công ty đã có biện pháp khuyến khích đội ngũ bán đại lý bằng doanh thu bán hàng theo tỷ lệ phần trăm để đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
Bán cho hộ tiêu dùng cá thể sang năm 2011 đã giảm 2.27% tương ứng mức tiền 2,799,230 VNĐ so vói năm 2010, sở dĩ giảm là do trên thị trường xuất hiện rất nhiều
của hàng bán lẻ thuốc thú y ở các hãng khác, người tiêu dùng do tâm lý tiện đâu thì mua, giá cả có đắt hơn một chút nhưng gần thì cũng chấp nhận mua.
Bán theo hộ kinh doanh: so với năm 2010 thì năm 2011 đã giảm 3.02%, tương ứng mức tiền là 19,331,339 VNĐ.Nguyên nhân chính là do sự hội nhập của nước ta còn chậm và do sự yếu kém trong năng lực hội nhập của công ty.
Bán cho các doanh nghiệp: Nhìn chung qua hai năm ta thấy đều tăng. Đây là kết quả của công tác tìm và giữ chân khách hàng của công ty. Các doanh nghiệp đều là bạn hàng lâu năm và là những khách hàng mới mà công ty đã ký kết được hợp đồng.