thơng tin về mơi trường vĩ mơ và vi mơ để cĩ thể nhận định khái quát về mức độ thuận lợi hay khĩ khăn của mơi trường kinh doanh đối với doanh nghiệp. Ma trận liệt kê các yếu tố về cơ hội lẫn đe dọa của mơi trường được xem là cĩ vai trị quan trọng đối với sự thành cơng của doanh nghiệp và của tồn ngành kinh doanh.
Bảng 2.12 : Ma trận EFE
Các yếu tố quyết định thành cơng Trọng số Phân loại
Điểm theo trọng số
Cơ hội
1.Đẩy mạnh xuất khẩu,phát triển thị trường khi Việt Nam gia nhập WTO.
2.Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
3.Khoa học cơng nghệ phát triển giúp đa dạng hĩa sản phẩm.
4.Kinh tế chính trị ổn định,chính sách khuyến khích đầu tư của Nhà nước.
0.15 0.19 0.1 0.08 2 4 3 2 0.3 0.76 0.3 0.16 Đe dọa
1.Sự cạnh tranh khốc liệt của những đơn vị sản xuất khơng đảm bảo chất lượng.
2.Người tiêu dùng cĩ tâm lý chuộng hàng ngoại khi Việt Nam vào WTO.
3.Mơi trường pháp luật chưa hồn thiện. 4.Giá nguyên nhiên liệu đầu vào gia tăng.
0.09 0.13 0.12 0.14 3 3 4 2 0.27 0.39 0.48 0.28 Tổng cộng 1 2.94
Với tổng số điểm theo trọng số 2.94 (tham khảo ý kiến chuyên gia) cĩ thể nĩi Vĩnh Tường đang ở trong một mơi trường kinh doanh thuận lợi. Cơng ty đã và đang cĩ những phản ứng nhạy bén trước những cơ hội và đe dọa hiện hữu trong ngành kinh doanh của mình. Nĩi cách khác chiến lược của cơng ty đã khai thác hiệu quả những cơ hội đang tồn tại và giảm thiểu đến mức thấp nhất những tác động tiêu cực cĩ thể cĩ của những đe dọa từ bên ngồi làm ảnh hưởng doanh số cơng ty.
KẾT LUẬN: Qua phần phân tích thực trạng hoạt động và mơi trường kinh doanh của cơng ty CPCN Vĩnh Tường, ta nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng phát triển. Điều đĩ chứng tỏ sản phẩm Vĩnh Tường ngày càng được ưa chuộng và tiêu thụ rộng rãi, khẳng định ưu thế cạnh tranh và uy tín thương hiệu trên thương trường. Đồng thời cơng ty cũng xác định và nắm bắt được những mặt mạnh, mặt yếu của bản thân cũng như của đối thủ, “biết người biết ta” nhằm giành thế chủ động trong cạnh tranh và kinh doanh hiệu quả hơn.
CHƯƠNG 3
CÁC GI謂I PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 3.1 Phân tích ma trận SWOT :
3.1.1 Aiあm mＴnh (Strength):
Là nhà cung c p n đnh và lâu n m các s n ph m khung tr n và t m th ch cao cho th tr ng trong n c c ng nh th tr ng xu t kh u nên cơng ty đã t o đ c đa v và uy tín cao trên th ng tr ng.
S n ph m c a cơng ty đa d ng v m u mã ch ng lo i,ch t l ng cao,s n xu t theo tiêu chu n qu c t luơn đ m b o ch t l ng và đ an tồn cho ng i tiêu dùng khi s d ng s n ph m.
Cơng ngh s n xu t hi n đ i, dây chuy n t đ ng hĩa nên rút ng n đ c th i gian và chi phí s n xu t.
Bên c nh đĩ cơng ty cĩ m ng l i phân ph i r ng kh p trên c n c (v i h n 300 đ i lý) phâ n b đ u kh p các t nh thành và khu v c t o thu n l i cho vi c phát tri n s n xu t kinh doanh.
B máy qu n lý dày d n kinh nghi m,c c u t ch c rõ ràng; cĩ phân cơng nhi m v c th đ cùng nhau th c hi n m c tiêu chung c a cơng ty nh m đ a cơng ty phát tri n ngày m t m nh h n.
i ng nhân viên bán hàng cĩ chuyên mơn và ý th c làm vi c cao, th ng xuyên ti p xúc t o m i quan h t t v i khách hàng, n m b t k p th i nhu c u c a h .
Chính sách bán hàng linh ho t, cĩ nhi u ch ng trình và chính sách h tr Trung tâm phân ph i và các đ i lý.
3.1.2 Aiあm yｘu (Weakness):
Trong th i kì đ t n c ta đang phát tri n m nh m , nhu c u th tr ng v c u ki n xây d ng và phát tri n c s h t ng r t c p thi t. Nh ng nhu c u c a th tr ng luơn luơn thay đ i trong t ng th i đi m nh t đ nh. Vi c xây d ng k ho ch s n xu t ch a thích h p d n đ n đơi khi x y ra hi n t ng “cháy hàng”, thi u hàng cung c p (đ c bi t vào nh ng lúc cao đi m).
Ngu n nguyên v t li u đ u vào ch y u ph i nh p kh u ho c mua t các cơng ty n c ngồi t i Vi t Nam nên cịn l thu c vào nhà cung c p. Vi c này gây nh h ng làm cho k ho ch s n xu t làm kém linh đ ng và cĩ th làm t ng chi phí s n ph m. Ch a cĩ quy trình ki m sốt chi phí nguyên v t li u đ u vào và gi i h n th t thốt, hao phí trong quá trình s n su t nh m s d ng ngân sách hi u qu và gi m chi phí thành ph m.
Hoạt động Marketing chưa đ t hi u qu cao, vi c xây d ng và phát tri n th ng hi u ch a đ c quan tâm đúng m c. Ho t đ ng trong cùng l nh v c xây d ng v i V nh T ng hi n nay cĩ r t nhi u th ng hi u. i lý v t li u xây d ng c ng nh p hàng c a nhi u nhãn hi u khác nhau đ cĩ th đáp ng nhu c u đa d ng c a khách hàng. Do đĩ c n ph i cĩ gi i pháp đ s n ph m c a V nh T ng đ c ch đ i lý u ái tr ng bày nh ng v trí t t nh t trong c a hàng và đ c t v n r ng rãi đ n b t kì khách hàng nào cĩ nhu c u.
3.1.3 C￢ hじi (Opportunity):
Sau khi Vi t Nam gia nh p WTO, cơng ty s cĩ c h i ti p thu khoa h c k thu t hi n đ i tiên ti n và liên doanh liên k t v i các t p đồn s n xu t trên th gi i nh m đ y m nh xu t kh u, phát tri n th tr ng.
T c đ t ng tr ng kinh t cao làm cho đ i s ng v t ch t,tinh th n c a ng i dân c ng đ c nâng cao đã đ y s c mua trên th tr ng ngày càng t ng t o c h i cho cơng ty gia t ng tiêu th .
Áp d ng trình đ khoa h c cơng ngh ngày m t phát tri n nh m đa d ng hĩa s n ph m v m u mã bao bì c ng nh ch t l ng s n ph m, t ng kh n ng c nh tranh và t ng t su t l i nhu n.
Kinh t chính tr trong n c n đnh , lãi su t ngân hàng th p t o đi u ki n cho cơng ty t o l p,vay v n và tri n khai các chi n l c dài h n.
c s quan tâm, h tr và can thi p c a nhà n c b ng đ ng l i chính sách ( khuy n khích đ u t n c ngồi)
3.1.4 Ae dがa (Threat) :
S n ph m ch u s c nh tranh kh c li t c a n n kinh t th tr ng, xu t hi n khơng ít nh ng đ n v s n xu t khơng đ m b o ch t l ng và đ an tồn v n tham gia th tr ng d i m i hình th c.
M t khác khi Vi t Nam là thành viên c a t ch c th ng m i th gi i(WTO), s n ph m hàng hĩa s tràn ng p v i nh ng ch ng lo i đa d ng phong phú v ki u dáng, m u mã song thĩi quen c a ng i tiêu dùng Vi t Nam l i thích hàng ngo i. Do đĩ s n ph m c a Vi t Nam nĩi chung và c a cơng ty nĩi riêng g p r t nhi u khĩ kh n.
Mơi tr ng pháp lu t ch a hồn thi n, tình tr ng hàng gi hàng nhái, hàng nh p l u tr n thu v n cịn t n t i làm cho mơi tr ng c nh tranh thêm gay g t và gây nhi u b c xúc cho các doanh nghi p.
Tình hình bi n đ ng chính tr trên th gi i, tình hình gia t ng l m phát trong n c, t giá h i đối ngày càng cao đã làm gia t ng giá nguyên nhiên li u đ u vào (đ c bi t x ng d u, đi n…) làm nh h ng tr c ti p t i k t qu s n xu t kinh doanh và doanh s c a cơng ty.
SWOT
Ai吋m m衣nh (S)
-Thương hiệu hàng đầu, uy tín lâu năm.
-Cơng nghệ sản xuất hiện đại -Sản phẩm chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
-Hệ thống phân phối rộng lớn -Nhân viên giàu kinh nghiệm. -Chính sách bán hàng linh hoạt.
Ai吋m y院u (W)
-K ho ch sản xuất chưa ch t ch (cháy hàng). - Lệ thuộc nguyên liệu ngoại nhập
-Kiểm sốt chi phí sản xuất chưa chặt chẽ. -Hoạt động Marketing chưa đạt hiệu quả cao.
C挨 h瓜i (O)
-Tốc độ tăng trưởng kinh tế -Việt Nam gia nhập WTO, đẩy mạnh xuất khẩu.
-Khoa học kỹ thật ngày một phát triển.
-Kinh tế chính trị ổn định.
K院t h嬰p (S/O)
-Giữ vững thị trường hiện tại, tiếp tục mở rộng thị trường.
-Đầu tư máy mĩc thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm. K院t h嬰p (W/O) -Mở rộng mạng lưới phân phối . -Đẩy mạnh các hoạt động Marketing. Ae d丑a (T)
-Sự biến động của thị trường cạnh tranh.
-Chịu sự cạnh tranh với những sản phẩm ngoại. -Tình trạng hàng giả hàng nhái,hàng nhập lậu.
-Giá nguyên nhiên liệu đầu vào gia tăng.
K院t h嬰p (S/T)
-Phát triển sản phẩm chất lượng cao.
-Liên doanh tăng vốn và tiếp thu cơng nghệ hiện đại.
K院t h嬰p (W/T)
-Hợp tác liên doanh tăng sức mạnh nhằm khống chế thị trường.
-Tăng cường quảng bá thương hiệu, cạnh tranh về giá.
3.2 Các gi違i pháp ki院n ngh鵜 nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Trong quá trình ho t đ ng kinh doanh c a mình , b t kì cơng ty nào c ng cĩ nh ng đi m y u c n kh c ph c và nh ng đi m m nh đ phát huy. Doanh nghi p c n ph i nghiên c u, tìm hi u k và phân tích mơi tr ng bên trong l n bên ngồi doanh nghi p. Nh v y cơng ty m i bi t đ c nh ng th m nh, m t y u, c h i, hay đe d a c a mình và c a đ i th đ t đĩ m i cĩ chi n l c kinh doanh phù h p, n m b t và khai thác c h i đ v t qua nh ng đe d a giúp cơng ty t n t i v ng m nh trong hi n t i và phát tri n b n v ng trong t ng lai.
Trong nh ng n m qua, v i s phát tri n c a n n kinh t , cơng ty CP V nh T ng ph i đ i m t v i s c nh tranh gay g t c a các đ i th trong và ngồi n c nh ng doanh nghi p v n đ ng v ng vàng và khơng ng ng cĩ nh ng b c c i ti n, phát tri n đáng k . i u này ch ng t s ch huy đúng đ n c a ban lãnh đ o và s đồn k t, sáng t o, khơng ng ng ph n đ u lao đ ng và đ i m i c a t p th cán b , cơng nhân viên trong cơng ty. V i ti n đ t t đ p nh v y trong th i gian t i cơng ty c n ti p t c đ a ra nh ng đ ng l i đúng đ n và hồn thành t t nhi m v đ khơng ng ng thích nghi v i hồn c nh m i trong s v n đ ng liên t c c a n n kinh t th tr ng.
nh m đ y m nh hi u qu s n xu t kinh doanh c a cơng ty, em xin đ a ra m t s gi i pháp cho k ho ch c a cơng ty.
3.2.1 Các gi違i pháp mở rộng quy mơ, đảm bảo sản xuất :
3.2.1.1 Xây dựng kế hoạch cho phù hợp với cầu thị trường :
Hi n nay nhu c u v xây d ng r t cao nh ngl ng hàng c n thi t trong m i th i đi m trong n m là khác nhau, cơng ty c n n m b t k p th i nhu c u c a th tr ng đ xây d ng k ho ch s n xu t phù h p th c t đ a đ n vi c hồn thành ch tiêu s n xu t và s tránh đ c tình tr ng t n kho hay thi u hàng trong nh ng lúc cao đi m.
H n n a V nh T ng đang s h u m t cơng ngh s n xu t hi n đ i nh ng quy mơ s n xu t v n ch a đáp ng đ c v i yêu c u. Do đĩ cơng ty c n ph i m r ng đ u
t phát tri n quy mơ s n xu t, phát huy t i đa đi m m nh c a mình là khai thác t i u cơng su t ho t đ ng c a máy mĩc thi t b nh m ti t ki m th i gian và nâng cao n ng su t lao đ ng.
Xem m c tiêu th c hi n qu n lý ch t l ng là địn b y thi đua, đ m b o s n xu t nh ng s n ph m đ t tiêu chu n ISO và ASTM, đáp ng yêu c u ki m tra th ng xuyên c a t ch c qu n lý và đ m b o cung c p s n ph m đúng ch t l ng, đ s l ng và chính xác th i gian.
3.2.1.2 Giảm áp lực từ người cung cấp :
Do nguyên li u s n xu t c a V nh T ng ch y u là nguyên li u ngo i nh p nên làm gi m s linh ho t c a k ho ch s n xu t và cĩ th làm cho chi phí s n ph m đ y lên cao. ây là v n đ lâu dài mà V nh T ng ph i tìm ra m t l i thốt cho mình. kh c ph c, ta cĩ th đ a ra nh ng gi i pháp ng n h n và dài h n nh sau :
Cơng ty cần tìm thêm thị trường mua nguyên vật liệu và so sánh về mặt chất lượng cũng như giá cả và kh n ng cung c p nhằm giảm thiểu rủi ro khi mua nguyên vật liệu mới. C n tránh giá cao mà ch t l ng khơng t t và ph i luơn đ m b o đ s l ng nguyên v t li u c n thi t theo k ho ch s n xu t. V i tình hình hi n nay, đ t n c ta phát tri n theo t ng ngày, cơng ngh v t li u và k thu t s n xu t v t li u luơn đ c c p nh t và phát tri n thì vi c đáp ng nhu c u v t li u c a các doanh nghi p s n xu t c u ki n xây d ng nh V nh T ng khơng ph i là đi u khơng th . Khuy n khích khai thác ngu n nguyên li u thay th trong n c đ ti t ki m chi phí và ít b ph thu c vào ngu n nguyên li u n c ngồi . i u này s gi m b t chi phí nh p hàng, tránh đ c nhi u th t c h i quan phát sinh đồng thời thúc đẩy nghành cơng nghệ vật liệu trong nước phát triển.
V lâu dài, V nh T ng cĩ th đ u t vào cơng ngh v t li u. N u thành cơng đây s tr thành m t v khí c nh tranh l i h i : nĩ giúp s n ph m cơng ty b n h n, giá thành h h n, kh ng đ nh kh n ng và làm t ng uy tín th ng hi u. Cơng ty cĩ th đ t
hàng ho c ph i h p nghiên c u v i các phịng thí nghi m, các tr ng đ i h c danh ti ng (ví d khoa cơng ngh v t li u c a tr ng H Bách Khoa, tr ng cĩ s n phịng thí nghiệm v i nh ng máy mĩc hi n đ i nh t và đ i ng giáo s hàng đ u, đ i ng sinh viên sáng t o), cĩ th m cu c thi ý t ng và tài tr nghiên c u cho các sinh viên các tr ng. i u này hao t n chi phí th p nh ng cĩ th mang l i hi u qu cao.
3.2.1.3 Ki m sốt vốn hiệu quả :
Xây d ng và thường xuyên kiểm tra h th ng các quy trình, quy đnh ki m sốt chi phí và ch t l ng nguyên v t li u đ u vào m t cách ch t ch .
Tránh vi c th t thốt nhiên li u trong quá trình s n xu t, gi m thi u s l ng ph ph m nh m s d ng ngân sách m t cách hi u qu và ti t gi m chi phí vì đây là kho n chi phí chi m t tr ng l n nh t trong giá thành s n ph m, đảm bảo tỷ lệ Chi phí / Doanh thu luơn thấp hơn đối thủ cạnh tranh. V i giá thành hạ sẽ giúp cơng ty tăng