Công ty nên thực hiện chính sách phân phối sản phẩm theo chiều rộng và địa bàn mục tiêu đối với các sản phẩm của công ty. Nhằm báo giá bán đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp nhất. Việc lập kế hoạch chủ yếu là dự đoán số lượng chủng loại sản phẩm sẽ phân phối cho khách hàng để từ đó có kế hoạch lưu trữ và vận chuyển sao cho hợp lý tránh chồng chéo. Hay sáp xếp bố trí công việc cần làm để khi thực hiện dễ dàng hơn, hạn chế được những chi phí không cần thiết, tiết kiệm thời gian. Nếu sản phẩm bị tồn kho thì bất lợi trong việc bảo quản hay chi phí kho là rất lớn.Công ty nên thường xuyên lập kế hoạch phân phối hàng tuần, hàng tháng sao cho sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh nhất và ít tốn kém. Với đặc điểm riêng biệt của sản phẩm trang TBYT thì công ty nên thực hiện 2 hệ thống phân phối phù hợp với sản phẩm kinh doanh của công ty đó là:
A-Kênh phân phối trực tiếp : Phân phối trực tiếp từ công ty đến các cơ sở y tế, khám chữa bệnh.
Sơ đồ 3.1 : Kênh phân phối trực tiếp công ty TNHH thương mại và công nghệ Anh Quân
Kênh phân phối trực tiếp còn thể hiện bởi việc công ty kí hợp đồng mua bán với các khách hàng là các trung tâm y tế, cơ sở khám chữa bệnh.
Kênh này nên áp dụng với các khách hàng của công ty bao gồm chủ yếu là hiện trạng khách hàng quen thuộc của Anh Quân tại thị trường chính của mình ví dụ như: Bệnh viện Bạch Mai; Viện trung ương quân đội 108, học viện Quân Y....
B- Kênh phân phối gián tiếp
Sơ đồ 3.2: Kênh phân phối gián tiếp công ty TNHH thương mại và công nghệ Anh Quân
Với loại hình phân phối này các sản phẩm trang TBYT sẽ được phân phối bằng cách đi từ nhà sản xuất đến công ty, hệ thống đại lý của công ty trên thị trường và sau đó sẽ đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Công ty nên áp dụng kênh này với khu vực thị trường miền núi phía Bắc và các tỉnh vùng sâu vùng sa…với các thị trường không phải là thị trường chính của công ty vì điều kiện địa lý gây khó khăn trong công ty trong việc vận chuyển, bảo hàng và lắp đặt sản phẩm…
Các đại lý của công ty họ tham gia vào kênh với chức năng là sở hữu hàng hoá , dự trữ và quản lí sản phẩm với số lượng lớn. Họ chịu hoàn toàn về hàng hoá và kết quả kinh doanh của họ . Đồng thời họ còn thực hiện chức năng bán lẻ trực tiếp cho tất cả các cơ sở y tế nhỏ và lớn tại địa phương và cung cấp khối lượng thiết bị y tế có giá trị lớn khi có chỉ đạo từ phía công ty.
Hiện loại kênh này mang lại hiệu quả phân phối rất lớn khi mà trong thời gian tới chiến lược mở rộng thị trường của công ty là khu vực miền núi phía Bắc và một số vùng khó khăn miền Trung..khi sự khó khăn trong việc tiếp xúc trực tiếp tới tay người tiêu dùng không thông qua đại lý. Kênh này có khả năng cung cấp sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng một cách nhanh và chuyên môn hóa cao nhất. Có như vậy
NHÀ SẢN
XUẤT CÔNG TY
ĐẠI LÝ NGƯỜI
khách hàng mới mua hàng một cách thoải ái, không có tình trạng khi phảiđi xa để mua hàng. Công ty nên thực hiện đặt mối quan hệ với các bệnh vện, các cở sở y tế từ cấp cơ sở đến cấp trung ương nhằm mở rộng hệ thống đại lý trung gian thay cho hình thức gửi bán, nhằm tạo uy tín cho công ty