2.3. 1 Những mặt đạt được.
Bằng sự nỗ lực của ban lãnh đạo, của cán bộ công nhân viên trong triển khai thực hiện các chiến lược, chính sách đề ra nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, trong những năm qua Công ty đã đạt được một số thành công đáng khích lệ. +Sản lượng tiêu thụ và doanh thu thực hiện qua các năm đều tăng trong vòng 3 năm gần đây .
+ Thị phần tiêu thụ tăng qua các năm:
Mặc dù bên cạnh Anh Quân luôn luôn tồn tại không ít những thương hiệu mạnh ở trong nước. với chiếm một thị phần rất nhỏ trong tổng thị phần trang TBYT của cà nước nhưng Anh Quân luôn cố gắng duy trì và tăng hơn nữa thị phần trang TBYT nói chung bằng cách tìm kiếm những hiểu biết mới về người tiêu dùng: liên tục sáng tạo, hiểu biết về mặt hàng hàng, cúc trúc của lợi thế cạnh tranh
+Thị trường công ty tăng qua các năm: Thị trường chính của Anh Quân từ năm 2009- năm 2011 vẫn chủ yếu là thị trường miền Bắc. Năm 2011 công ty sử dụng chiến lược mở rộng thị trường ra phạm vi rộng hơn: Khu vực một số tỉnh phía Bắc và một số tỉnh miền Trung (Thanh Hóa , Nghệ An....)
Nguyên nhân của những thành công:
Tốc độ tăng doanh thu, thị phần, thị trường qua các năm liên tục tăng chứng tỏ hoạt động mở rộng thị trường của Công ty đã được tiến hành tương đối tốt . Những thành công này xuất phát từ những nguyên nhân chủ yếu sau:
- Tất cả các sản phẩm của Công ty có chất lượng tương đương các sản phẩm của công ty khác nhưng do tìm được nguồn hàng nhập khẩu nên giá bán lại các trang TBYT rẻ
hơn rất nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Có thể thấy rằng mở rộng thị trường bằng việc tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu đa dạng hóa sẽ tạo được khả năng giảm giá bán, đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ, từ đó giúp cho Công ty có điều kiện để tăng lợi nhuận, thực hiện chiến lược tăng doanh số bán và mở rộng thị trường tiêu thụ. Công ty luôn tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng của mình bằng cách giảm bớt một số thủ tục mua bán phiền hà, giúp khách hàng mua hàng nhanh chóng thuận tiện. Anh Quân đã sử dụng các phương tiện thông tin hiện đại như fax, điện thoại, email, công văn qua bưu điện trong quan hệ giao dịch giữa Công ty với các bệnh viện, các trung tâm khám chữa bệnh trong nước.
- Công ty Anh Quân đã nhận thức được kết quả kinh doanh của Công ty phụ thuộc thành công chung của cả hệ thống phân phối và tầm quan trọng của hoạt động xúc tiến cho toàn kênh . Để trợ giúp cho các nhà phân phối, Anh Quân có chế độ bảo lãnh ngân hàng để được mua trả chậm và chế độ tín chấp rất mềm mỏng. Anh Quân đã có nhiều hoạt động nhằm khuyến khích các nhà phân phối hợp tác dài hạn vì mục tiêu chung, góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty.
- Công ty đã chú trọng đầu tư theo chiều sâu đó là đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên. Đây cũng là một trong những nhân tố quan trọng góp phần thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ nói riêng và chiến lược phát triển chung của toàn Công ty.
2.3.2 Những mặt tồn tại
Mặc dù đã đạt những thành công như trên nhưng Công ty vẫn còn một số tồn tại sau: - So với tiềm năng thực tế của thị trường trang thiết bi y tế thì mức độ tăng trưởng thị phần trong những năm qua vẫn ở mức độ thấp và chưa bền vững.
- Đối với thị trường nội địa, việc tổ chức quản lý kênh phân phối, đánh giá các chương trình xúc tiến bán hàng còn chưa được tốt.
Nguyên nhân của những hạn chế:
- Môi trường vĩ mô còn nhiều yếu tố chưa thật sự tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức và quản lí kênh hiệu qủa như luật pháp chưa hoàn chỉnh, cơ chế lưu thông hàng hoá chưa thông thoáng. Nhiều yếu tố môi trường kinh doanh biến động không ngừng gây nên những khó khăn cho các doanh nghiệp trong tổ chức và quản lí kênh phân phối.
-Trong lĩnh vưc kinh doanh công ty vẫn chịu sự cạch tranh vô cùng gay gắt của các đối thủ cạnh tranh có tiếng lớn trong ngành trang trang thiết bị y tế.
- Vấn đề tổ chức và quản lý kênh phân phối của Công ty Anh Quân mức độ liên kết trong kênh còn thấp, vấn đề tổ chức, đánh giá hiệu quả của các chương trình hỗn hợp xúc tiến bán hàng trong hệ thống kênh còn chưa được chú ý.
- Trình độ và kinh nghiệm về marketing nói chung và quản trị kênh marketing nói riêng của cán bộ còn nhiều hạn chế, thiếu kiến thức để tổ chức và quản lí kênh một cách khoa học.