Giải phâp 1.Xđy dựng chiến lược vă kế hoạch kinh doanh phù hợp
Bất cứ một doanh nghiệp năo cũng đều cần xđy dựng cho mình một chiến lược phât triển trong tương lại nhất định. Dựa trín những thông tin thu thập được kết hợp với thực trạng của doanh nghiệp để xđy dựng kế hoạch kinh doanh lăm cơ sở cho sự ổn định vă phât triển lđu dăi. Vì vậy trong thời gian tới công ty phải có kế hoạch bân hăng phù hợp với kết quả nghiín cứu.
. Cũng như câc hoạt động khâc, xđy dựng kế hoạch bân hăng lă định hướng một năm vă có thể lđu dăi cho công ty nín nó phải được dựa trín cơ sở kết quả của công tâc nghiín cứu thị trường, cđn nhắc câc nhđn tố tâc động văo bản thđn công ty. Một điều đâng chú ý lă khi xđy dựng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm thì phải xđy dựng cả chiến lược đa dạng hóa thị trường tiíu thụ. Có như vậy thì mới đảm bảo cho hoạt động bân hăng của công ty được thực hiện một câch liín tục.
Việc xđy dựng một kế hoạch hợp lý, dựa trín cơ sở kết hợp hăi hòa yếu tố bín trong vă bín ngoăi công ty, đâp ứng tối đa nhu cầu thị trường sẽ định hướng cho câc hoạt động của công ty một câch tốt nhất, tạo nín sự phối hợp nhịp nhăng giữa câc bộ phận từ đó tạo ra sức mạnh để thực hiện câc mục tiíu đê định
Giải phâp 2 : Hoăn thiện công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng cần quan tđm vă
chú ý tới
Nhu cầu thị trường
Nghiín cứu thị trường lă yếu tố quan trọng mă công ty phải dựa văo đó để xđy dựng kế hoạch bân hăng, bởi suy cho cùng mục đích của quâ trình kinh doanh lă thỏa mên tối đa câc nhu cầu thị trường nhằm thực hiện mục tiíu đề ra. Từ đó công ty có thể dự đoân được nhu cầu tiíu dùng trong thời gian tới. Nghiín cứu thị trường không phải lă biểu hiện thuần túy về mặt lượng mă còn biểu hiện qua chất lượng, cơ cấu chủng loại sản phẩm. Có như vậy công tâc nghiín cứu thị trường mới phục vụ đắc lực vă có hiệu quả cho công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng.
Công ty phải xđy dựng phương phâp nghiín cứu thị trường mang tính hiệu quả. Hiện nay nghiín cứu thị trường chủ yếu được câc cân bộ thị trường tiến hănh thu thập đânh giâ dự trín quan sât thị trường để nhận định khả năng tiíu thụ của công ty vă đối thủ cạnh tranh.
- Tiếp tục giữ vững hình thức như hiện nay, cử câc nhđn viín giâm sât thường xuyín theo dõi mức bân vă nhu cầu của câc khâch hăng.
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
- Có hệ thống ghi chĩp nội bộ : lă câc bâo câo của câc bộ phận như chăm sóc khâch hăng, kinh doanh, kỹ thuật, R&D phải thường xuyín được cập nhật vă bâo câo kịp thời, chính xâc, đâng tin cậy, trung thực về tình hình tiíu thụ sản phẩm, chi tiíu…. hiệu quả của việc bân hăng.
- Tổ chức lấy ý kiến của khâch hăng để họ đânh giâ về sản phẩm, giâ cả, chất lượng, dịch vụ của công ty đối với sản phẩm, theo dõi tình hình diễn biến của thị trường, của vị trí, hình ảnh thương hiệu trín thị trường, sự tâc động của kế hoạch bân hăng tới khâch hăng….thông qua câc sâch, bâo, tạp chí, website, internet, khâch hăng, nhă phđn phối vă nhđn viín trong công ty để có được những thông tin về thị trường hăng may mặc vă hăng thời trang nói chung cũng như những diễn biến, những yíu cầu mới của khâch hăng, những xu hướng thị hiếu trong tương lai.
Sau đó tính toân thị phần của doanh nghiệp bằng câch lấy doanh thu chia cho doanh số bân của từng ngănh ( doanh số năy được câc cơ quan chuyín môn đânh giâ khi kết thúc năm bâo câo). Khi tính toân được thị phần của công ty nhđn với dự bâo về doanh thu của toăn ngănh sẽ tính được cầu hướng về doanh nghiệp mình. Trín cơ sở về mục tiíu chiếm lĩnh thị trường trong năm kế hoạch của lênh đạo, công ty tiến hănh cộng thím một mức nhất định được nhu cầu của sản phẩm cho công ty mình năm kế hoạch. Dựa văo bâo câo của câc cân bộ thị trường sẽ tính toân được nhu cầu của từng khu vực thị trường mă công ty có thể đâp ứng, tiến hănh xđy dựng câc chỉ tiíu cho từng khu vực.
Khả năng nguồn lực của công ty
Kế hoạch bân hăng chỉ mang tính khả thi khi nó nằm trong khả năng của công ty. Một kế hoạch với triển vọng tốt đẹp đến đđu đi chăng nữa nhưng không phù hợp với nhđn lực, tăi lực của công ty thì cũng không thể thực hiện được. Mặt khâc việc đânh giâ đúng khả năng của mình sẽ giúp công ty khai thâc được thế mạnh, tận dụng những lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiín việc đânh giâ năy nín xĩt trong mối tương quan giữa tiềm lực của công ty so với đối thủ cạnh tranh chứ không nín xĩt đơn thuần với những gì mình có. Chính vì sai lầm năy mă nhiều công ty phải liín tục điều chỉnh kế hoạch trong văi thâng đầu năm.
Những quy định chính sâch của nhă nước
Vì công ty hoạt động vă kinh doanh trong lĩnh vực thời trang chủ yếu lă về thời trang cao cấp thiết kế vă bân sẵn, nín công ty phải thường xuyín theo dõi những quy định mới của nhă nước về ngănh hăng may mặc cũng như quy định về xuất nhập khẩu để thuận tiện cho việc nhập khẩu nguyín liệu vă xuất hăng đi nước ngoăi … nhằm nắm bắt được những thông tin mới nhất để cho bộ phận sản xuất cũng như lín kế hoạch bổ sung nhằm khai thâc những thuận lợi cũng như hạn chế những khó khăn do
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
thay đổi cơ chế chính sâch mang lại. Đối thủ cạnh tranh
Hiện tại thị trường có rất nhiều thương hiệu thời trang cao cấp xuất hiện với giâ cả hợp lý vă dịch vụ tốt. Vì vậy công ty cần hết sức chú trọng đến căn cứ năy, xâc định được chính xâc căn cứ năy sẽ xâc định được đúng cầu hướng văo doanh nghiệp thì mới có thể xđy dựng được kế hoạch bân hăng có hiệu quả.
Thông qua việc phđn tích thực trạng hoạt động kinh doanh vă công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng, những thuận lợi cũng như những khó khăn mă công ty có thể gặp phải trong quâ trình hoạt động kinh doanh nói chung vă công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng nói riíng, cùng với những mục tiíu chung của công ty cũng như những mục tiíu của công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng mă công ty đề ra.
Thay đổi nhu cầu khâch hăng.
Khâch hăng lă nhđn tố quan trọng quyết định doanh thu cũng như sự tồn tại phât triển của công ty, nếu không có khâch hăng thì hăng sản xuất ra không thể tiíu thụ vă thu vốn về cho công ty được. Vì vậy khi lăm bất cứ việc gì cũng cần căn cứ văo yếu tố năy để xđy dựng vă thực hiện. Cần phải biết khâch hăng cần loại sản phẩm hăng hóa như thế năo mău sắc vă kiểu câch ra sao, khâch hăng của công ty mình thuộc lứa tuổi năo, trình độ vă thu nhập của họ ra sao, hay mua ở khu vực năo, chú trọng vấn đề gì để lăm hăi lòng họ.
3.4.Một số kiến nghị khâc.
Đối với nhă nước.
Nhă nước cần có câc chính sâch đầu tư khuyến khích để câc công ty vừa vă nhỏ hoạt động trong lĩnh vực thiết kế vă bân sẵn hăng thời trang có điều kiện để phât triển, cạnh tranh với câc doanh nghiệp nước ngoăi. Nhất lă trong thời gian gần đđy trín thị trường Việt Nam hăng Trung Quốc rẻ tiền ngăy căng trăn ngập thị trường lăm cho câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ quy mô vốn ít rất khó chiếm lĩnh thị trường. Thị trường Việt Nam hiện nay lă một thị trường bân lẻ rất có tiềm năng nhưng hăng trong nước đang vất vả tìm chỗ đứng trín thị trường nước nhă.
Cần có câc chính sâch hiết thực hơn nữa để bảo hộ hăng sản xuất trong nước phât triển trânh hăng giả hăng nhâi xđm nhập vă phât triển ảnh hưởng đến hăng hóa sản xuất trong nước.
Câc chính sâch cần thiết thực hơn nữa như: cho doanh nghiệp vay vốn kinh doanh dăi hạn tạo điều kiện cho câc công ty mở rộng quy mô sản xuất nhằm tăng năng suất lao động nhằm hạ giâ thănh sản phẩm để hăng hóa sản xuất ra cạnh tranh dễ dăng với hăng xuất khẩu nước ngoăi. Hoặc có câc chương trình hỗ trợ doanh nghiệp về kinh nghiệm sản xuất, trợ giúp về kỹ thuật, trợ giúp câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ tham dự
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
câc chương trình triển lêm trong vă ngoăi nước để câc doanh nghiệp có điều kiện học tập vă giao lưu với câc doanh nghiệp trong vă ngoăi nước từ đó câc công ty có điều kiện để phât triển hơn .
Nhă nước cần có câc chương trình giao lưu quảng bâ văn hóa Việt nam ra nước ngoăi để khâch du lịch vă câc nhă đầu tư nước ngoăi biết đến nhiều hơn nhằm thu hút đầu tư vă xuất khẩu tại chỗ câc sản phẩm của công ty được nhiều hơn. Thực hiện câc biện phâp mạnh hơn nữa đối với một bộ phận bân hăng rong kĩm chất lượng cho khâch nước ngoăi đến Việt Nam du lịch lăm cho khâch hiểu rằng hăng hóa của Việt Nam cũng đẹp vă tốt không kĩm gì ở nước họ mă lại giâ rẻ để thu hút khâch nướ ngoăi tạo điều kiện cho câc công ty xuất khẩu tại chỗ được hăng hóa đem lại lợi nhuận cho công ty.
Đối với câc bộ ban ngănh
Thị trường trong nước đủ lớn sẽ lă một sđn chơi tốt để doanh nghiệp kinh doanh câc mặt hăng thời trang cao cấp vươn ra thị trường nước ngoăivì vậy câc ban ngănh cần:
- Hoăn thiện hệ thống chính sâch phâp luật, chính sâch cho ngănh may mặc Việt Nam tạo điều kiện môi trường thuận lợi cho ngănh may mặc Việt Nam phât triển vă bản thđn công ty mở rộng được sản xuất nhằm tạo môi trường canh tranh bình đẳng giữa tất cả doanh nghiệp khi mă Việt Nam đê gia nhập WTO.
- Xđy dựng được cơ sơ hạ tầng hoăn thiện, xđy dựng khu đô thị, trung tđm thương mại lớn, siíu thị lớn.., mở rộng giao thông đường xâ thuận tiện cho việc đi lại của người dđn từ đấy thúc đẩy hoạt động mua sắm chi tiíu lăm mạng lưới bân hăng được mở rộng về khu vực địa lý vă phât triển hơn.
- Cần có chính sâch quản lý chặt chẽ hơn về việc nhập khẩu sản phẩm may mặc văo thị trường trong nước nhằm đảm bảo quyền lợi của câc doanh nghiệp may mặc trong nước, trânh buôn bân ồ ạt sản phẩm ngoại, xử lý nghiím khắc vă chống hăng giả, hăng nhâi, hăng kĩm chất lượng ảnh hưởng đến lợi ích người tiíu dùng nói chung vă lợi ích, uy tín công ty nói riíng.
- Tăng cường sự hỗ trợ của Nhă nước về đầu tư vốn vă chính sâch quản lý vĩ mô của Nhă nước khi có biến động thị trường vă khi công ty gặp phải khó khăn trong kinh doanh.
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
TĂI LIỆU THAM KHẢO
1 Bộ môn quản trị doanh nghiệp thương mại ,Băi giảng quản trị tâc nghiệp doanh nghiệp thương mại,năm 2008
2 PGS.TS Hoăng minh Đường vă PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB lao động xê hội,năm 2005
3 Phạm Vũ Luận, Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kí, Năm 2004. 4. Phạm Công Đoăn,Nguyễn Cảnh Lịch,Kinh tế doanh nghiệp.
5. Phòng kinh doanh công ty cổ phần thời trang Trịnh. 6. Web: aobong.com.
7. Câc băi luận văn của khóa trước của Đại học Thương mại. 8 . Bâo câo thường niín của công ty cổ phần thời trang Trịnh.
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
NSBH :ngđn sâch bân hăng MTBH : mục tiíu bân hăng DBBH .: dự bâo bân hăng
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp