Giải phâp 1:Tăng cường công tâc dự bâo bân hăng
Dự bâo lă một nghệ thuật, lă khoa học tiín đoân câc sự việc sảy ra trong tương lai. Đối với lĩnh vực sản phẩm thời trang, vì lă sản phẩm thời trang nín thường xuyín đổi mới, thay đổi thất thường. Do vậy công tâc dự bâo gặp không ít khó khăn, nếu không có kinh nghiệm thì công tâc dự bâo không đưa lại hiệu quả, vì vậy công ty cần:
+ Thănh lập đội ngũ nghiín cứu thị trường dăy dặn kinh nghiệm
Do công ty chưa có đội ngũ chuyín viín lănh nghề, giău kinh nghiệm trong nghiín cứu thị trường. Do vậy cần đăo tạo nhiều để công tâc thu thập thông tin có hiệu quả, lăm cơ sở cho công tâc dự bâo bân hăng tốt nhất. Đồng thời công ty phải có chính sâch động viín khích lệ nhđn viín tìm hiểu thị trường phù hợp để họ có trâch nhiệm vă
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
tinh thần lăm việc đạt kết quả cao.
+ Nđng cao khả năng xử lý thông tin tốt hơn nữa
Để công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng tốt thì câc thông tin thu thập được từ thị trường vă từ nội bộ công ty lă hết sức quan trọng, nó quyết định trực tiếp đến chất lượng của công tâc lập kế hoạch bân hăng. Với công ty cần nđng cao khả năng xử lý thông tin chuẩn vă chính xâc để có thể lập kế hoạch bân hăng phù hợp với từng giai đoạn phât triển của công ty vă của thị trường. Ngoăi ra công ty thường xuyín hỏi thăm, trao đổi trực tiếp với khâch hăng về kế hoạch kinh doanh của họ cũng như có thể biết được những thông tin về đối thủ cạnh tranh hoặc bạn hăng của khâch hăng. Từ đó câc nhă quản trị phđn tích, chọn lọc thông tin một câch khoa học để có được những chuẩn đoân chính xâc, lăm cơ sở cho xđy dựng câc mục tiíu, câc chính sâch, câc hoạt động bân hăng phù hợp với công ty
Giải phâp 2.Mục tiíu bân hăng phải phù hợp
Công ty nín nghiín cứu đặt ra câc mục tiíu cụ thể, chi tiết đối với công tâc bân hăng sản phẩm hăng thời trang theo từng quý, từng thâng, từng mùa như thâng 1,2 lă những thâng đầu năm thì mục tiíu bân lă bao nhiíu,còn những thâng 11,12 lă những thâng cuối năm thì mục tiíu bân lă bao nhiíu. Như vậy câc mục tiíu cần phải rõ răng từng giai đoạn cùng với mục tiíu chung của công ty, từ đó nghiín cứu đề ra câc biện để đạt được mục tiíu đó. Đồng thời công ty dựa trín những thế mạnh của mình để phât huy lợi thế, đưa ra những phương ân hănh động, hướng đi để tranh thủ cơ hội vă hạn chế tối đa rủi ro có thể đến với công ty.
Tóm lại, mục tiíu của kế hoạch bân hăng cần có tính thâch thức cao nhưng cũng phải có tính khả thi để phât huy tính nỗ lực của toăn bộ nhđn viín trong công ty, tạo động lực thúc đẩy phấn đấu cho sự thănh công của công ty
Giải phâp 3:Linh hoạt hơn nữa câc hoạt động vă chương trình bân hăng của công
ty
Câc chính sâch liín quan đến giâ cả, chiết khấu,giảm giâ… của công ty cần phải linh hoạt với từng giai đoạn vă với từng khâch hăng khâc nhau của công ty. Câc chính sâch năy của công ty rất quan trọng để câc đại lý … quảng bâ đến người tiíu dùng sử dụng sản phẩm mă công ty đang kinh doanh. Câc chính sâch đó như lă việc hỗ trợ tư vấn miễn phí cho khâch hăng,
Hiện nay công ty mới sử dụng quảng câo, quan hệ công chúng, website mă triển lêm, quảng câo trín ti vi như,…vă câc kính của truyền hình câp, qua bâo chí như câc tạp chí chuyín về thời trang : thời trang trẻ, tạp chí dệt may vă thời trang,… vì với câc tạp chí chuyín ngănh năy sẽ được rất nhiều khâch hăng mục tiíu của công ty theo dõi vì vậy sẽ tăng mức độ nhận biết thương hiệu trong tđm trí khâch hăng mục tiíu. Ngoăi ra công ty
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
còn quảng câo trín tạp chí HERITAGE của Vietnam Airlinen thường xuyín mỗi năm hai kỳ nhằm giới thiệu câc sản phẩm của công ty tới khâch hăng đi trín câc chuyến bay của Vietnam Airlinen vă câc du khâch nước noăi đến Việt Nam câc sản phẩm của công ty mang tính truyền thống ,văn hóa nhưng rất hiện đại. Vì vậy không phải ai cũng có điều kiện vă khả năng biết đến vă tiíu dùng sản phẩm. Công ty cũng nín đặt câc Banner liín kết với những Website của câc trang lăm đẹp vă mua sắm, thời trang sẽ thu hút được lượng khâch hăng hay truy cập để xem vă mua sắm như vậy sẽ tạo được tính tin cậy của thương hiệu trong tđm trí khâch hăng mục tiíu vă lăm cho khâch hăng biết đến thương hiệu nhiều hơn. Bín cạnh đó công ty nín quảng câo trín phương tiện truyền thông qua chương trình thời trang vă cuộc sống trín VTV3 bởi đđy lă chương trình quốc gia rất uy tín chuyín giới thiệu về thời trang, nếu công ty quảng câo sản phẩm thời trang trín phương tiện năy sẽ được đânh giâ cao kể cả về mặt chất lượng sản phẩm lẫn thương hiệu
Hoăn thiện đăo tạo tổ chức đội ngũ bân hăng: kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi con người phải có kiến thức về cơ chế thị trường, am hiểu câc đối thủ cạnh tranh, bạn hăng của mình vă tđm lý khâch hăng. Do vậy công ty cần phải lựa chọn vă đăo tạo đội ngũ nhđn viín bân hăng có chuyín môn, có khả năng, am hiểu thị trường thời trang vă kinh doanh. Cần có những chinh sâch khuyến khích vật chất vă tinh thần cho họ, cũng cần phải tổ chức thường xuyín công tâc kiểm tra, đânh giâ nhằm đảm bảo việc bân hăng diễn ra thuận lợi. Tiến hănh kiểm tra phí bình kịp thời để thường xuyín uốn nắn rút kinh nghiệm để ngăy căng hoăn thiện đội ngũ bân hăng.
Về phđn phối công ty nín có chính sâch nhất quân trong việc quảng bâ thương hiệu với câc nhă phđn phối. Nín triển khai cùng một chiến lược cho tất cả những nhă phđn phối để tạo ra một nĩt văn hoât vă sự nhất quân về thương hiệu.
Ngoăi ra một số yếu tố như giao hăng đúng thời điểm khi khâch hăng cần để giữ uy tín của công ty đối với khâch hăng, hỗ trợ tốt hơn nữa câc dịch vụ sau bân đối với khâch hăng
Giải phâp 4 Đối với công tâc xđy dựng ngđn sâch bân hăng
Chi tiíu ngđn sâch lă một việc rất khó vă phức tạp bởi công việc bân hăng thường phât sinh những khoản phí ngoăi dự kiến lăm chi phí bân hăng tăng lín, ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Do đó công ty cần phải cđn nhắc những khoản phât sinh vă nguyín nhđn gđy ra câc khoản phât sinh đó, câc khoản phât sinh đó có cần thiết đối với công tâc xđy dựng kế hoạch bân hăng của công ty.
Công ty cần xâc định rõ mục tiíu của thâng, quý,… để có kế hoạch mua nguyín vật liệu, dự trữ, mua bân cho hợp lý với mục tiíu đặt ra.
Biín giảm chi phí bảo quản: tổ chức bộ mây kinh doanh vă mạng lưới kinh
Chuyín đề tốt nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp
doanh có quy mô phù hợp với khối lượng hăng hóa luđn chuyển, tăng cường quản lý vă sử dụng tốt tăi sản dùng trong kinh doanh
Biện phâp giảm chi phí hănh chính : tinh giảm bộ mây quản lý hănh chính