Từ việc phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Ánh Sáng, em nhận thấy doanh nghiệp vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục. Cụ thể là:
Doanh thu của doanh nghiệp tăng nhưng tốc độ tăng không đều và chưa tương xứng với khả năng của doanh nghiệp. Nếu lấy năm 2007 làm gốc thì năm 2010 có tốc độ tăng cao nhất là 38,57%. Trong khi đó, năm 2008 tốc độ tăng là 8,41% và năm 2009 là 26,38%.
Khi phân tích doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh, ta nhận thấy doanh thu của các mặt hàng kinh doanh tăng không đồng đều. Trong khi các nhóm khác đều tăng lên so với kế hoạch thì doanh thu của nhóm Đại lý vận tải giảm đi. Cụ thể, doanh thu của nhóm Đại lý vận tải giảm 45,86 triệu đồng tương đương 2,24 %.
Doanh thu theo thời vụ tăng không đều qua các quý. Quý III và quý IV doanh thu tăng khá cao đạt 5.661,88 triệu đồng và 4.594,12 triệu đồng trong khi đó quý I,II lại thấp hơn chỉ đạt có 3.490,92 triệu đồng và 3.471,37 triệu đồng.
Ngoài ra, khi phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu, ta nhận thấy hiệu quả sử dụng lao động của doanh nghiệp chưa tốt và năng suất lao động chưa cao. Số lao động tăng lên 5 tương đương 7,14% nhưng doanh thu vẫn
giảm đi chỉ đạt có 97,57 % so với kế hoạch ( theo giá gốc). Năng suất lao động giảm 8,94% trong khi đó số lượng lao động tăng 7,14%.
Sau đây là một trong những nguyên nhân dẫn đến doanh nghiệp vẫn còn tồn tại những hạn chế đã kể trên.
Công tác vận chuyển hàng hóa chưa tốt
Thật vậy, thời gian vận chuyển hàng của các tàu tại doanh nghiệp còn chậm nhất là những tàu có khối lượng vận chuyển lớn. Đối với những chuyến hàng như vậy nhiều khi công ty còn phải chia hàng cho nhiều tàu một lúc hay vận chuyển thành nhiều lần. Các làm đó rất mất thời gian, chi phí cao và không đảm bảo an toàn cho hàng hóa.
Số lượng tàu biển, máy móc khá ít và hầu hết đã cũ
Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty là vận tải biển nội địa và quốc tế. Vì vậy, số lượng tàu biển phải nhiều. Tuy nhiên, số tàu biển của công ty lại đang giảm dần và nhiều cái đã cũ. Điều đó gây khó khăn cho việc đáp ứng nhu cầu vận chuyển của khách hàng. Do đó,trong thời gian tới công ty nên thay thế các tàu quá cũ và đã hết thời gian khấu hao bằng những tàu mới tốt hơn để đảm bảo thời gian vận chuyển hàng cho khách hàng.
Thiếu sỹ quan thuyền viên có kinh nghiệm
Hiện nay, công ty chỉ có khoảng gần 20 thuyền viên sỹ quan trong khi đó có đến 10 tàu. Như vậy, số thuyền viên và sỹ quan là khá ít. Bên cạnh đó, số thuyền viên sỹ quan có kinh nghiệm lại không nhiều. Việc thuê thêm các thuyền trưởng có kinh nghiệm là khá khó khăn và tốn nhiều chi phí. Vì thế, để đảm bảo số thuyền viên và sỹ quan cho mỗi tàu doanh nghiệp cần có giải pháp kịp thời để khắc phục tình trạng này.
Chưa xây dựng website phục vụ cho kinh doanh
Internet ngày càng phát triển và trở nên phổ biến. Thế nhưng công ty vẫn chưa xây dựng cho mình được website riêng. Việc xây dựng website như vậy không nhưng doanh nghiệp có thể quảng bá thương hiệu của mình mà còn rất dễ dàng
trong việc liên hệ với khách hàng. Vì vậy, việc thiết kế một website riêng cho công ty là hoàn toàn phù hợp.
Chưa xây dựng được bộ phận marketing hoạt động hiệu quả
Mặc dù được thành lập và đi vào hoạt động từ năm 1996 nhưng thương hiệu của công ty vẫn chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường. Có lẽ, nguyên nhân một phần cũng là do công ty chưa có chiến lược marketing hiệu quả nhằm quảng bá thương hiệu của công ty. Hơn thế nữa, công ty chưa có bộ phận marketing riêng biệt và thiếu người có kinh nghiệm trong lĩnh vựa này. Cho nên, công ty cũng gặp khá nhiều khó khăn trong việc phân tích thị trường và quảng bá thương hiệu của mình.
Công tác phân tích thống kê còn nhiều hạn chế
Như đã trình bày ở các chương trước, công tác thống kê phân tích doanh thu của công ty vẫn chưa được chú trọng. Doanh nghiệp chưa nhận thức rõ được vai trò cũng như ý nghĩa của việc phân tích thống kê doanh thu. Ngoài ra, công ty còn thiếu cán bộ có kinh nghiệm về lĩnh vựa này.