Tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường mới, mở rộng và củng cố thị trường. Không ngừng học hỏi, hoàn thiện và phát triển thương mại.Phát huy thế mạnh sản phẩm của công ty.Tiếp tục phát triển những sản phẩm truyền thống có chất lượng cao giá cả hợp lý. Bên cạnh đó đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với xu hướng, thị hiếu mới của khách hàng.
Tiếp tục duy trì và phát huy hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng của công ty.Không ngừng phát triển nguồn nhân lực của công ty.Khuyến khích và tạo điều kiện cho những nỗ lực phát triển cá nhân đồng hành cùng sự phát triển của công ty.
Công ty nỗ lực tối đa trong việc duy trì và phát triển các mối quan hệ hợp tác cùng các đối tác, khách hàng và nhà cung cấp.Cùng làm việc trên cơ sở hợp tác, tôn trọng các giá trị và quyền lợi hợp pháp của khách hàng, công ty và từng thành viên.Phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững và lâu dài trong kinh doanh
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ÔNG GIÀ IKA TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
3.2.1 .Đẩy mạnh công tác dự báo nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên có vai trò quan trọng trong việc thực hiện giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm thực phẩm hun khói của công ty cổ phần Ông già IKA. Thị trường luôn có xu hướng diễn biến phức tạp, nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty nói chung và phát triển thương mại sản phẩm thực phẩm hun khói nói riêng. Công ty cần có bộ phận chuyên sâu về công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt kênh thông tin kịp thời, có như vậy việc nghiên cứu mới có hệ thống và chuyên sâu.
Công tác nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu các vấn đề liên quan tới thị trường như: đặc điểm kinh tế, văn hóa xã hội thị trường, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, hệ thống kênh phân phối hiện có, hình thức và phương thức phân phối sản phẩm... Công tác nghiên cứu thị trường phải được thực hiện thường xuyên, liên tục để thấy được quy luật và nhu cầu của thị trường.
Công ty cần đầu tư nhiều hơn vào phương tiện, nhân lực. Công việc nghiên cứu thị trường phải được lên kế hoạch cụ thể như: mục tiêu, nhân sự, tổ chức, cách tiến
hành nghiên cứu, thu thập xử lý thông tin. Bằng các phương tiện truyền thông như internet, báo, thông tin phản hồi của khách hàng…cán bộ, nhân viên có thể thu thập được thông tin mang tính chất thời sự tới hoạt động kinh doanh của mình.
3.2.2 Mở rộng phát triển mạng lưới phân phối
Đây luôn là vấn đề hàng đầu đặt ra của tất cả các doanh nghiệp thương mại với nhiệm vụ chính là phân phối sản phẩm càng nhiều và càng hiệu quả càng tốt.
Công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển mạng lưới phân phối đã có bằng cách nâng cao về quy mô và chất lượng sản phẩm trên thị trường Hà Nội và những tỉnh thành lân cận Hà Nội …Đây là các khu vực đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty trên thị trường. Ngoài ra công ty cần đẩy mạnh, phát triển số lượng các đối tác mới, làm tăng số lượng và chất lượng nhà phân phối sản phẩm.
3.2.3 .Đẩy mạnh công tác quảng bá ,quảng cáo , xúc tiến sản phẩm
Thời gian qua, hoạt động marketing của công ty cổ phần Ông già IKA chủ yếu tập trung vào thị trường truyền thống của công ty là thị trường Hà Nội. Để hoạt động marketing có tác dụng trong việc mở rộng thị trường, công ty nên xây dựng chính sách marketing hướng đến các khu vực thị trường mới, đặc biệt là quảng cáo, tuyên truyền, kích thích tiêu thụ.
Để tăng hiệu quả của hoạt động quảng cáo, công ty nên tăng số lượng quảng cáo trên các phương tiện truyền thông. Công ty cần nhấn mạnh về chất lượng sản phẩm thực phẩm hun khói, sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, gợi mở nhu cầu của họ. Công ty nên thuê các công ty chuyên nghiệp để xây dựng chương trình quảng cáo hấp dẫn cho công ty.Ngân sách quảng cáo phải được tính toán kỹ dựa trên mục tiêu mà quảng cáo cần đạt được và chi phí để thực hiện. Đồng thời, công ty cũng phải thường xuyên đánh giá hiệu quả mà quảng cáo mang lại đối với việc mở rộng thị trường, sau khi quảng cáo, thị phần của công ty tại các thị trường mới tăng lên như thế nào, mức độ chú ý của khách hàng đến sản phẩm của công ty. Đánh giá hiệu quả quảng cáo là vấn đề khó vì kết quả đạt được còn chịu tác động của nhiều yếu tố như chất lượng sản phẩm, mạng lưới phân phối...
3.2.4. Đa dạng hóa sản phẩm:
Hiện nay các sản phẩm của công ty vẫn tập trung chính vào tập khách hàng có thu nhập cao nên khả năng mở rộng, phát triển thương mại sản phẩm về các thị trường ngoại thành Hà Nội, cũng như các khu vực tỉnh khác lân cận Hà Nội sẽ gặp nhiều khó khăn. Chính vì vậy, công ty nên đầu tư nghiên cứu mở rộng thêm khách hàng của mình bằng việc cung cấp những sản phẩm tốt với mức giá phù hợp hơn cho tập khách hàng mới thì có thể đảm bảo quá trình phát triển thương mại sản phẩm hiệu quả.
-Nâng cao khả năng tài chính
Muốn phát triển thị trường phải có nhiều vốn. Do vậy, để đảm bảo về tài chính cho hoạt động phát triển thị trường, công ty cổ phần Ông già IKA có thể áp dụng biện pháp để nâng cao khả năng tài chính của mình. Công ty có thể thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài bằng cách kêu gọi các nhà đầu tư kinh doanh góp vốn, đi vay Ngân hàng, các doanh nghiệp khác, hay phát hành trái phiếu...để tăng nguồn vốn của mình.
-Hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật
Trong quá trình sản xuất công ty nên chú trọng đầu tư, nâng cấp các trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ nhằm tăng năng suất, giảm thiểu bớt các chi phí làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
-Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ lao động của công ty
Đào tạo cán bộ, nhân viên thành thạo nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho thợ sản xuất. Tuyển dụng người tài và có chính sách đãi ngộ tốt đối với nhân viên có năng lực. Trong điện kiện kinh tế thị trường thì nhân tố con người là yếu tố quan trọng đối với doanh nghiệp. Nó tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp doanh nghiệp phát huy được mọi tiềm năng để tồn tại và phát triển trên thương trường. Công ty cổ phần Ông già IKA cần tiến hành hoạt động này thường xuyên hơn, đồng thời có thể tuyển dụng thêm người giỏi, có trình độ chuyên môn cao, hiểu biết về thị trường, pháp luật để nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm đáp ứng những đòi hỏi khắt khe của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Như vậy, một trong những điều kiện quan trọng dẫn đến thành công trong hoạt động phát triển thị trường của công ty cổ phần Ông già IKA là đảm bảo các nguồn lực về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, nhân lực. Chuẩn bị tốt các nguồn lực này sẽ giúp công ty có khả năng theo đuổi chiến lược phát triển thị trường của mình, nâng cao khả năng hoạt động của hoạt động này.
3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ÔNG GIÀ IKA
3.3.1. Kiến nghị đến Bộ Thông tin và truyền thông
Tổ chức thông tin
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, thông tin cũng là một dữ liệu cực kỳ quan trọng, nó quyết định sự tồn tại của chính các doanh nghiệp đó. Bộ thong tin cần có những biện pháp cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp để họ có thể tự chủ hơn trong kinh doanh bằng việc tổ chức những viện nghiên cứu kinh tế, thành lập các trung tâm thông tin ngành, đào tạo ngành, thực hiện các dự án phản hồi thị trường, thu hút vốn đầu tư nước ngoài để qua đó giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được lượng thông tin hữu ích từ thị trường phục vụ cho cac quyết định kinh doanh của họ.
Bên cạnh đó cơ quan tryền thông cần vào cuộc trong quá trình phổ biến luật vệ sinh an toàn thực phẩm,đưa những thông tin chuẩn xác tới doanh nghiệp và người tiêu dùng.Cần có những quy định rõ ràng về sử phạt hành chính đối với cơ quan truyền thông khi đăng tin tức sai sự thật,mang tính giật gân.
3.3.2. Kiến nghị đến hệ thống cơ chế, chính sách, pháp luật
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});