a. Huy độ ng ngu ồ n v ố n kinh doanh
- Tiếp tục thiết lập, mở rộng mối quan hệ với nhiều ngân hàng, tổ chức tín dụng để có nhiều nguồn huy động và khả năng lựa chọn hình thức huy động vốn thích hợp với chi phí sử dụng vốn thấp, tạo ra sức cạnh tranh cho DN.
b. Sử d ụng h i ệu q u ả các ng u ồ n v ố n ngân quỹ và k i ểm soát chi phí
- Quản lý và thường xuyên kiểm soát các khoản chi phí, xây dựng và ban hành các định mức về chi phí trên cơ sở hiệu quả đồng vốn.
c. Chính sách đ òn bẩ y tài chính và c ơ c ấ u ngu ồ n v ố n
- Tỷ lệ nợ trên nguồn vốn chủ sở hữu trong giai đoạn 2010-2015 sẽ được duy trì không vượt quá 60% tùy vào hoạt động kinh doanh của từng năm và mức độ rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
d. Chính sách phân ph ố i lợi nh uậ n
Chính sách phân phối lợi nhuận sẽ được xem xét từng năm phù hợp với xu thế phát triển của Công ty nhằm đạt các mục tiêu sau :
- Khen thưởng khuyến khích động viên người lao động.
- Lợi tức cổ phần hàng năm được duy trì ổn định hoặc tăng trưởng một cách hợp lý nhằm đảm bảo lợi ích cho cổ đông và nâng cao giá trị doanh nghiệp.
C CHHƯƠƯƠNNGG VV:: K KẾẾT TLLUUẬẬNN K Ế T L UẬ N :
Nước ta đã là thành viên thứ 150 của WTO. Sự hội nhập kinh tế thế giới làm thay đổi nhanh chóng nhận thức của các doanh nghiệp Việt Nam. Gia nhập WTO mọi sự bảo hộ của chính phủ dành cho doanh nghiệp thuộc ngành bị dỡ bỏ. Do vậy, nếu doanh nghiệp không xây dựng được chiến lược phát triển của mình thì không thể đứng vững trên thị trường khi mà tính cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt. Đứng trước nhiều cơ hội để phát triển hơn nhưng cũng đối đầu với không ít thách thức từ bên ngoài, nên FOSCO phải luôn luôn rà soát lại các nội dung chiến lược hiện có để điều chỉnh lại cho phù hợp với môi trường diễn biến của xã hội và tình hình thực tế tại doanh nghiệp giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.
Chiến lược hiện có của FOSCO đến năm 2011, đang bộc lộ nhiều mặt không còn phù hợp với môi trường bên ngoài và bên trong, chưa tạo ra chuỗi giá trị lợi nhuận bên kin h tế cao vì vậy cần phải hoàn thiện cải tiến cho phù hợp với giai đoạn 2012- 2015.
Những đề xuất cải tiến chiến lược mà FOSCO đến năm 2015 sẽ ch o FOSCO có cái nhìn tổng quát về hoạt động kinh doanh của mình, thấy được những điểm mạnh, điểm yếu của chính bản thân công ty cũng như những thuận lợi và khó khăn của yếu tố môi trường bên ngoài tác động. Từ đó có thể phát huy ưu điểm và hạn chế những khuyết điểm tồn tại để tận dụng tối đa nguồn lực, khai thác hết tiềm năng tạo được một vị thế trên thương trường trong tương lai với những sản phẩm độc đáo và khác biệt.
K
I Ế N NGHỊ 1. Với nhà n ước
- Chính phủ cần tiếp tục chủ trương mở cửa nền kinh tế, tạo điều kiện để các công ty nước ngoài được tham gia hoạt động bình đẳng trên thị trường, qua đó giúp các doanh nghiệp trong nước có điều kiện để học hỏi về công tác quản trị, tổ chức nâng dần tính chuyên nghiệp
- Cần tăng cường công tác kiểm tra kiểm soát và xử lý nghiêm những công ty vi phạm pháp luật để đảm bảo tính công bằng đối với các công ty hoạt động nghiêm túc, mặt khác đảm bảo tính nghiêm túc của pháp luật.
2. Với FOSCO
- Doanh nghiệp cần xác định rõ vai trò của nguồn nhân lực trong việc thực thi chiến lược;
- Cần đưa ra những mục tiêu ngắn hạn phù hợp với thực tế cũng như mục tiêu dài hạn doanh nghiệp đã xác định, tránh trường hợp đưa ra mục tiêu quá cao không sát với tình hình thực tế và giao chỉ tiêu quá cao cho nhân viên, khiến nhân viên không có cố gắng hoàn thành để được khen thưởng vì tính khả thi không cao;
- Thường xuyên theo dõi chiến lược, các diễn biến bất thường của thực tế để điều chỉnh cho phù hợp.
Với những chiến lược và giải pháp đã đề cập ở trên, Tôi mong muốn góp phần hoàn thành sứ mệnh, mục tiêu, xây dựng FOSCO trở thành một công ty mạnh, phù hợp với quá trình hội nhập kinh tế thế giới.
Trong quá trình thực hiện đề tài, dù có nhiều cố gắng nhưng với khả năng nghiên cứu của bản thân vẫn còn hạn chế, các thông tin tài liệu còn giới hạn nên những vấn đề mà báo cáo đưa ra sẽ có nhiều vấn đề phải tiếp tục nghiên cứu và phát triển thêm.
P
h ụ lục 1
PH
PHẦẦN NPHỤ PHỤLLỤỤCC
Sơ đồ Quản trị chiến lược kinh doanh
P
h ụ lục 2 : Mô hình cơ bản của tiến trình quản trị chiến lược
Mô
Mô hhììnnh hccăăn nbbảản nccủủaa quảquản nttrrị ịcchhiến iếnlượclược
1 Nghiên cứu toàn diện môi trường ngoại cảnh & nội bộ Xem xét tình hình sử dụng phép phân tích SWOT 2 Phản hồi 3 4 Hình thành chiến lược
Thực thi chiến lược
Đánh giá & kiểm soát
Sứ mệnh, Mục tiêu, Chiến lược, Chính sách
Chương trình, Ngân sách, Quy trình
P
h ụ lục 3 :
Mô
Mô hình hìnhDeltaDelta
Cơ cấu nội bộ hệ thống
Giải pháp khách hàng Sản phẩm tốt nhất Sứ mệnh kinh doanh • Phạm vi kinh doanh • Các năng lực chính Định vị cạnh tranh • Các hoạt động tác động khả năng sinh lãi
Cơ cấu ngành
• Các yếu tố ngoại cảnh quyết định tính hấp dẫn của
Lịch hoạt động chiến lược
Cải tổ, đổi mới Hiệu quả hoạt động
Chọn khách hàng mục tiêu Quá trình thích ứng
P
h ụ lục 4 :
P
h ụ lục 5 :
Mô
Mô hình hìnhchuỗi chuỗigiá giátrị trị MichaMichaeel lPorterPorter
Hoạt động bổ trợ www.va luebased managemen t.net
Chuỗi giá trị Michael Porter
Cơ sở hạ tầng của doanh nghiệp Quản trị nguồn nhân lực Sự phát triển của khoa học kỹ thuật
Tìm kiếm
Vận
chuyển về Hoạt động chuyển điVận và bán hàngMarketing Hoạt động
P hụ lục 6 :
MÔ HÌNH NĂM THẾ LỰC CẠNH TRANH
Các đối thủ tiềm ẩn
Nguy cơ từ đối thủ cạnh
Người cung cấp
Khả năng thương lượng của người cung
cấp
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành Sự tranh đua giữa các doanh nghiệp hiện có trong ngành Khả năng thương lượng của người mua Người mua Nguy cơ từ sản phẩm dịch vụ thay thế Các đối thủ tiềm ẩn
P
h ụ lục 7 :
Mạng lưới hoạt động của Công ty
Stt Đơn vị Địa chỉ Số ĐT
1 Xí nghiệp Kinh doanh nhà 40 Phùng Khắc Khoan, Q.1 TP.Hồ Chí
Minh (84-8) 3829 9763 - 3829 7351
2 Trung tâm Cung ứng Lao động 124 Nguyễn Đình Chiểu, Q.3 TP.Hồ Chí Minh
(84-8) 38.251.931 - 54041776
3 Trường Quốc tế FOSCO 40 Bà Huyện Thanh Quan Q.3 TP.Hồ Chí
Minh (84-8) 3930.5930 - 3930.0115
4 Trung tâm Giao dịch Thương mại Quốc tế FOSCO
23-25 Phùng Khắc Khoan Q.1 TP.Hồ Chí
Minh (84-8) 3823 0153 - 3825 8595
5 Xí nghiệp Kinh doanh Cao ốc Văn phòng (FOS1)
2-6 Phùng Khắc Khoan Q.1 TP.Hồ Chí
Minh (84-8) 38.251.936 - 38.297.936
6 Xí nghiệp Kinh doanh Căn hộ, Văn phòng (FOS2)
40 Bà Huyện Thanh Quan Q.3 TP.Hồ Chí Minh
( 84-8 ) 3930 3934
7 Xí nghiệp Xây dựng, Sửa chữa và Trang trí nội thất 40 Phùng Khắc Khoan, Q.1 TP.Hồ Chí Minh ( 84-8 ) 3822 4903 Các Dự án Stt Dự Án Tình Trạng
1 Trung tâm Giao dịch Thương mại Quốc tế FOSCO
64 Phó Đức Chính, Q.1, Tp.HCM Sắp và đang tiến hành 2 Trường Quốc tế FOSCO
23-25 Phùng Khắc Khoan, Q.1, TP.HCM Sắp và đang tiến hành 3 Cao ốc DIPLOMATS
40 Phùng Khắc Khoan, Q.1, TP.HCM Sắp và đang tiến hành 4 Khu Ngoai Giao Đoàn
Quận 2 và Quận 9, TP.HCM Sắp và đang tiến hành 5 Cao ốc 39 Nguyễn Thị Minh Khai, Q1 Sắp và đang tiến hành 6 Cao ốc Văn Phòng 2-6 Phùng Khắc Khoan Sắp và đang tiến hành
8
P
h ụ lục 8 :
Ma
Ma trận trậncác cácyếu yếutố tốbênbên ngoài ngoài( (EFE)EFE)
TT Các yếu tố bên ngoài
Mức độ quan trọng
Phân
loại Số điểm quan trọng
1 Đầu tư nước tăng cao 0.09 4 0.36
Tổng đầu tư trong nước tăng mạnh, các khu chế xuất, khu công nghiệp ngày càng được mở rộng
2
0.10 2 0.20
3 Nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao 4 Lạm phát, CPI, lãi suất tiền vay và chênh lệch tỉ giá USD/VND
0.11 2 0.22
0.11 4 0.44
5 Chính sách thuế chưa đồng bộ 0.10 4 0.40
6 Thị trường lao động thiếu hụt 0.08 1 0.08
Khung pháp lý đang được hoàn 7
thiện dần 0.10 2 0.20
Sự ra đời ngày càng nhiều các
siêu thị, trung tâm mua sắm 0.09 2 0.18
Các chính sách ưu đãi về thanh 9 toán với nhà cung cấp bị hạn
chế do biến động lãi suất
0.07 3 0.21
10 Cung về cho thuê cao ốc văn phòng ngày càng tăng 0.09 3 0.27
P hụ lục 9 :
Ma
Ma trận trậncác cácyếu yếutố tốbên bêntrongtrong ( (IFE)IFE)
TT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng
Phân
loại Số điểm quan trọng
1 Đội ngũ cán bộ nghiệp vụ năng động, được đào tạo tốt
2 Ban điều hành ra quyết định chậm 3 Sự hiểu biết khách hàng tiềm năng
0,12 4 0,48
0,10 2 0,2
0,12 4 0,48
4 Kênh phân phối hàng hoá mạnh 0,13 4 0,52
5 Chính sách lương thưởng chưa khuyến khích nhân viên 0,09 1 0,09
6 Hoạt động marketing chưa tốt 0,10 2 0,2
7 Hệ thống thông tin chưa hiệu quả 0,06 2 0,12
8 Lợi thế từ thương hiệu mạnh 0,11 3 0,33
9 Chất lượng dịch vụ tốt 0,10 3 0,3
10 Cơ cấu tổ chức chưa hợp lý 0,07 2 0,14
P
h ụ lục 1 0 :
Đvt: triệu đồng
STT Chỉ tiêu 2009 2010 2011
1 Tổng giá trị tài sản 230.353 193.748 217.905
% Tăng giảm so với năm trước (15,89%) 12,47%
2 Doanh thu thuần 537.825 532.887 345.018
% Tăng giảm so với năm trước (0,92%) (35,25%)
3 Lợi nhuận từ HĐKD 4.235 1.045 1.178
% Tăng giảm so với năm trước (75,32%) 12,73%
4 Lợi nhuận khác 315 2.126 650
% Tăng giảm so với năm trước 574,92% (69,43%)
5 Lợi nhuận trước thuế 38.153 42.000 41.657
% Tăng giảm so với năm trước (2.5%) (0.5%)
6 Lợi nhuận sau thuế 38.153 32.900
% Tăng giảm so với năm trước (4.5%) (1.3%)
P
h ụ lục 1 1 :
Cơ
Cơ cấu cấulao laođộng độngcủa củaCông Côngty tytính tínhđến đếnngày ngày30/05/201230/05/2012
Bộ phận Trình độ Số người
Nam Nữ Cộng Tỷ trọng
Đại học, trên Đại học 11 16 27 7,76%
Khối văn phòng Cao đẳng 0 1 1 0,29% Trung cấp 3 2 5 1,44% Thừa hành, nghiệp vụ 12 0 12 3,45% Lao động phổ thông 0 1 1 0,28%
Đại học, trên Đại học 5 14 19 5,46%
Khối kinh doanh Cao đẳng 3 5 8 2,30% Trung cấp 2 23 25 7,18% Thừa hành, nghiệp vụ 67 183 250 71,84% Lao động phổ thông 0 1 1 0,29% Tổng cộng 103 245 348 100 %
P
h ụ lục 12
Ma
Ma trận trậnSWOT SWOTcủa củaFOSCOFOSCO
Ma
Tr ậ n SWOT Các C ơ H ộ i ( O)
O1: Đầu tư nước ngoài tăng cao
O2: Tổng đầu tư trong nước tăng cao
O3: Tiềm năng thị trường chưa được khai thác hết
O4: Khung pháp lý đang hoàn thiện dần
O5: Kết thúc bảo hộ với doanh nghiệp trong nước
Các đe d ọ a (T) T1: Thị trường lao động thiếu hụt T2: Thị trường cạnh tranh gay gắt Các đi ể m m ạ nh (S) S1: Đội ngũ cán bộ có năng lực S2: Sự hiểu biết khách hàng tiềm năng
S3: Kênh phân phối mạnh
S4: Thương hiệu mạnh
S5: Chất lượng dịch vụ cao
Các chiến l ược S-O
S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O2, O3: Tìm kiếm thị phần tăng lên bằng cách tăng cường khai thác thị trường nhà mục tiêu
=> Chiến lược thâm nhập thị trường
S1, S3, S5 + O1, O2, O4,
O5, O6: Mở rộng khai thác sang đối tượng khách hàng khác ngoài thị trường mục tiêu hiện tại
=> Chiến lược phát triển thị trường
S1, S2, S4 +O1, O2, O4, O7: Công ty có thể thành lập các chi nhánh, văn phòng ở các thành phố công nghiệp để có thể tiếp cận và khai thác được tốt hơn thị trường => Chiến lược kết hợp về phía trước
Các chiến l ược S-T
S1, S2, S3+T2:
Tăng cường công tác marketing để thâm nhập thị trừơng
=> Chiến lược thâm nhập thị trường
S1, S2, S4 + T3: Phát triển các sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu, và tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ
Các đi ể m y ếu (W)
W1: Ra quyết định
chậm
W2: Chính sách lương thưởng ngày càng hoàn thiện
W3: Hoạt động
marketing
W4: Hệ thống thông tin đang dần hoàn thiện
W5: Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện
W6: Số lượng đối tác hợp tác đầu tư còn ít
Các chiến l ược W-O
W3 + O1, O2, O3: Tăng cường công tác marketing để thâm nhập và khai thác hết thị trường mục tiêu => Chiến lược thâm nhập thị trường
W3, W4 + O1, O2, O3, O4,
O5: cải tiến hệ thống thong tin, thay đổi cơ cấu để phát triển => Chiến lược chỉnh đốn để phát triển
W6 + O1, O2, O3, O4, O5:
Tăng cường liên kết với các công ty khác để cùng hợp tác phát triển chia sẻ rủi ro và nâng cao lợi nhuận
=> Chiến lược kết hợp hàng ngang
Các chiến l ược W-T
W2+T1: cải thiện chính sách lương thưởng để thu hút lao động
=> Chiến lược chỉnh đốn để phát triển
W6: Tăng cường liên kết với các công ty khác để cùng hợp tác phát triển chia sẻ rủi ro và nâng cao lợi nhuận
=> Chiến lược kết hợp hàng ngang
TÀI
TÀI LLIIỆU ỆUTHAMTHAM KH
KHẢẢOO
1. Garryd.Smit, Dannyr.Arnold, Bobyr.Bizzell, CHIẾN LƯỢC VÀ SÁCH LƯỢC KINH DOANH, nhà xuất bản thống kê, 2000.
2. Harold Koontz, Cyril O’Donnell, Heinr Weihrich, NHỮNG VẤN ĐỀ CỐT YẾU CỦA QUẢN LÝ, nhà xuất bản khoa học kỹ thuật – Hà Nội, 1992.
3. James W.Halloran, CẨM NANG ĐỂ TRỞ THÀNH CHỦ DOANH NGHIỆP, nhà xuất bản thống kê, 1996.
4. Konosuke Matsushita, BẢN LĨNH TRONG KINH DOANH VÀ CUỘC SỐNG, nhà xuất bản chính trị quốc gia, 1994.
5. TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Hồ Đức Hùng, Phạm Văn Nam, QUẢN TRỊ MARKETING, nhà xuất bản thống kê, 1994.
6. Masaaki Imai-Kaizen, CHÌA KHÓA THÀNH CÔNG VỀ QUẢN LÝ CỦA NHẬT BẢN, nhà xuất bản TPHCM, 1994.
7. PHILIP KOTLER, MARKETING CĂN BẢN, nhà xuất bản thống kê, 1995.
8. T.Peter – R.Waterman, KINH NGHIỆM QUẢN LÝ CỦA CÁC CÔNG TY TỐT NHẤT NƯỚC MỸ, Viện kinh tế - Hà Nội, 1994 9. Các thông tin đăng trên Website : www.fosco.vn