THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH HỢP TÁC DU HỌC QUỐC TẾ HÀ NỘ
2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
Lĩnh vực kinh doanh của công ty có nhiều điểm đặc thù khác với các lĩnh vực sản xuất – kinh doanh khác.
* Đặc điểm sản phẩm của Công ty
Sản phẩm của công ty chia thành hai nhóm lớn: - Sản phẩm du học
Có các gói du học tự túc, học bổng, du học ngắn hạn, dài hạn; và tùy từng nước mà gói dịch vụ khác nhau. Học sinh có thể lựa chọn gói dịch vụ phù hợp với điều kiện tài chính của gia đình. Cụ thể:
Du học Anh: Khóa tiếng Anh; khóa tiếng Anh và chính khóa (phổ thông, Dự bị Đại học, Cử nhân, Dự bị Thạc sỹ, Thạc sỹ, Tiến sỹ, chương trình sau Đại học); du học hè.
Du học Pháp: Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; du học hè Du học Đức: Chương trình Dự bị Đại học, Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ Du học Hà Lan: Khóa tiếng Anh; chương trình Dự bị Đại học, dự bị Thạc sỹ; chuyển tiếp Đại học (năm 3 hoặc 4); chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; du học hè; chương trình Thực tập quốc tế.
Du học Thụy Sỹ: Khóa tiếng Anh, khóa tiếng Pháp; chương trình du học vừa học vừa làm (thực tập hưởng lương); Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ.
Du học Bỉ: Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ
Du học Nga: Khóa tiếng Nga; chương trình Dự bị Đại học; Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ
Du học Na Uy: Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ
Du học Tây Ban Nha: Khóa tiếng Tây Ban Nha; Chương trình Cao đẳng, Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ.
Du học Singapore: Khóa tiếng Anh; Chương trình Phổ thông,Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; du học hè; du học vừa học vừa làm (thực tập hưởng lương); chương trình thực tập hưởng lương.
Du học Trung Quốc: Khóa tiếng Trung; Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; du học hè; du học nghề ngắn hạn.
Du học Đài Loan: Khóa tiếng Hoa; Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; chương trình du học vừa học vừa làm.
Du học Nhật Bản: Khóa tiếng Nhật; Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; chương trình du học vừa học vừa làm.
Du học Hàn Quốc: Khóa tiếng Hàn; Chương trình Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ; chương trình du học vừa học vừa làm.
Du học Úc: Khóa tiếng Anh; khóa tiếng Anh và khóa chính (Chương trình Phổ thông, Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ); chương trình du học vừa học vừa làm; du học hè; chương trình thực tập hưởng lương.
Du học New Zealand: Khóa tiếng Anh; khóa tiếng Anh và khóa chính (Chương trình Phổ thông, Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ); chương trình du học vừa học vừa làm; du học hè.
Du học Mỹ: Khóa tiếng Anh; khóa tiếng Anh và khóa chính (Chương trình Phổ thông, Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ); du học hè; chương trình giao lưu văn hóa.
Du học Canada: Khóa tiếng Anh; khóa tiếng Anh và khóa chính (Chương trình Phổ thông, Cử nhân, Thạc sỹ, Tiến sỹ); du học hè.
- Sản phẩm khác:
+ Dịch thuật công chứng đa ngôn ngữ: tiếng Anh, tiếng Pháp, tiếng Trung, tiếng Hàn, tiếng Nhật, …
+ Visa thăm thân, du lịch các nước + Vé máy bay nội địa và quốc tế
+ Hướng dẫn chứng minh tài chính du học, du lịch + Ôn luyện phỏng vấn đại sứ quán
Để quảng bá và thu hút khách hàng biết đến sản phẩm, công ty duy trì website riêng, dùng các hình thức quảng cáo trực tuyến, tổ chức hội thảo tại Hà Nội và các tỉnh thành, …
* Đặc điểm quy trình thủ tục du học
Trước mỗi kỳ học chính từ 5-6 tháng, các trường đại học, cao đẳng, các tổ chức giáo dục các nước bắt đầu tuyển sinh. Khi nhận được thông tin tuyển sinh học kỳ mới với các chỉ tiêu tuyển sinh, điều kiện tuyển sinh về học lực và trình độ ngoại ngữ; Công ty lên kế hoạch tuyển sinh gồm quảng cáo trên các phương tiện. Nhận được phản hồi từ các em học sinh và các phụ huynh quan tâm, Công ty tư vấn cụ thể các thông tin và điều kiện cũng như chi phí học tập và phí dịch vụ.
Học sinh quyết định đi du học sẽ ký hợp đồng với Công ty đồng thời nộp hồ sơ giấy tờ cần thiết về bản thân, gia đình, học lực, khả năng ngoại ngữ (nếu có), khả năng tài chính của người bảo lãnh (nếu cần). Từ các giấy tờ này tư vấn viên phụ trách sẽ dịch thuật và gửi hồ sơ sang bộ phận tuyển sinh các trường để xin thư mời học. Nhận được thư mời học, học sinh sẽ đóng tiền đặt cọc cho trường (nếu cần) về học phí và phí nhà ở. Học sinh hoàn thành các giấy tờ cần thiết còn lại (giấy khám sức khỏe, lý lịch tư pháp, …) để tư vấn viên hướng dẫn xin thị thực (visa) tại các đại sứ quán hoặc lãnh sự quán. Hợp đồng du học được thanh lý khi học sinh nhận được visa hoặc bị từ chối visa. Tuy nhiên, trách nhiệm của Công ty kéo dài trong cả quá trình học sinh học
tập tại nước ngoài, nếu sinh viên có vướng mắc hoặc cần bất kỳ sự giúp đỡ nào từ phía Công ty, Công ty đều có thể can thiệp để học sinh yên tâm học tập và tốt nghiệp.
Doanh thu của Công ty đến từ phí dịch vụ thu được từ việc ký hợp đồng du học với học sinh và từ Hoa hồng các trường trả cho Công ty khi tuyển sinh thành công một học sinh (nếu có).