CHƯƠNG 3: Ý TƯỞNG HOẠT ĐỘNG MARKETING
3.1 Chiến lược giá:
Trong chiến lược giá, Apple đã làm tốt trong công việc giữ giá sản phẩm mới ra mắt bằng với giá của sản phẩm tiền nhiệm.
Apple là hãng di động giữ giá tốt nhất so với các hãng khác. Điều này có thể lý giải như sau: Chu trình ra sản phẩm là 1 năm ra 1 sản phẩm, không như các hãng khác 1 năm ra 2 sản phẩm vì thế mà sản phẩm của Apple luôn giữ giá tốt. Nên người dùng có thể yên tâm về sản phẩm của họ sẽ không bị rớt giá nhanh như các sản phẩm Android.
Apple đã phối hợp với các nhà mạng để cung cấp cho người tiêu dùng. Có 2 cách để người tiêu dùng tiếp cận được với sản phẩm. Người tiêu dùng có thể mua sản phẩm bản khóa mạng, ký hợp đồng 2 năm với các nhà mạng và giá của bản này lúc nào cũng rẻ. Cách này có bản chất giống như mua trả góp. Cách thứ 2 là người tiêu dùng có thể mua bản không khóa mạng, với bản này người dùng sẽ trả 1 giá hơi cao.
Ở Việt Nam, các nhà mạng phân phối cũng dùng cả 2 cách nhưng với cách 1 người dùng Việt Nam vẫn chưa quen nên không được sử dụng nhiều.
Đề xuất:
Trước khi ra mắt thế hệ tiếp theo của dòng điện thoại iPhone, Apple đều triển khai các chiến dịch cho phép khách hàng đổi iPhone cũ lấy iPhone mới. Đây là cách làm khôn ngoan của nhà "Táo", giúp cho các thiết bị mới nhất tới được với nhiều người dùng hơn. Apple nên áp dụng chiến lược này cho các thị trường Châu Á đặc biệt là thị trường Đông Nam Á.