ANLENE CỦA CÔNG TY FONTERRA NĂM 2014
3.1. Xây dựng mục tiêu hội thi 3.1.1. Mục tiêu nền tảng
- Khuyến khích các đại lý nâng cao hiệu quả, năng suất bán hàng trong một thời gian nhất định
- Tạo động lực thúc đẩy họ tiêu thụ nhiều các sản phẩm sữa Anlene từ công ty, tăng doanh thu nhanh nhất
- Xây dựng mối liên hệ chặt chẽ giữa công ty với các đại lý của mình để có thể gây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước
- Củng cố mối quan hệ vốn và có thể phát triển thêm các đại lý mới, khuyến khích đại lý mới nhập hàng
- Giúp luân chuyển nhanh những mặt hàng bán chậm (Anlene dạng nước)
- Tìm kiếm được nhiềm khách hàng mới trên toàn quốc
- Phát triển lực lượng bán hàng, cả về số lượng và chất lượng của lực lượng bán hàng.
3.1.2. Mục tiêu kết quả bán hàng
- Chọn được thời điểm hợp lý để cho các đại lý có thể nhập hàng với số lượng lớn. Số lượng hàng các đại lý nhập vào tăng 10% so với số lượng họ nhập ở kỳ trước
- Doanh thu đạt 300 triệu đồng/ tháng/ điểm bán tại các siêu thị đặt trong khu vực miền Trung và miền Nam.
- Mở rộng thêm các đại lý phân phối tại 2 khu vực thi đua: cụ thể là thêm 200 đại lý mới, bên cạnh đó kích thích tiêu thụ tại các tỉnh miền Bắc.
- Tăng thêm hệ thống trưng bày hàng của công ty tại các cửa hàng bán lẻ, đại lý phân phối mới
- Hỗ trợ các đại lý với các chương trình xúc tiến: quảng cáo, khuyến mãi trực tiếp tới người tiêu dùng, hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp,…để thu hút và khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm nhiều > Đây là cơ hội giúp các đại lý thi đua bán hàng có kết quả cao nhất (tăng qui mô đơn đặt hàng), tạo sự thành công cho hội thi. 3.2. Xây dựng kế hoạch tổ chức cho hội thi bán sản phẩm Anlene tại khu vực
miền Trung và miền Nam năm 2014 3.2.1. Căn cứ để tổ chức hội thi