- Công ty công nghiệp cao su miền Nam CASUMINA: Là doanh nghiệp sản xuất săm lốp xe lâu đời và có tiếng tại Việt Nam, công ty CASUMINA có những
b)Chiến lược giá
• Giảm giá hàng bán: Chương trình chỉ áp dụng cho những khách hàng mua sản phẩm trực tiếp ở showroom của công ty Yokohama 27B, Nguyễn Đình Chiểu, Q1, Tp.HCM vào trong những dịp lễ tết do công ty tổ chức, với mức giá giảm 5-10%
• Chiết khấu: YOKOHAMA Việt Nam có các chính sách bổ trợ cho hoạt động kinh doanh của các nhà phân phối như sau
Bảng 4.10. Các mức chiết khấu
Doanh số mua (triệu đồng) Mức chiết khấu (%)
< 80 2,5 80 – 180 3 180 – 300 3,5 300 - 400 4 400 – 500 4,5 >500 5
Nguồn: Phòng Tiếp Thị & Bán Hàng công ty YOKOHAMA Việt Nam Đại lý thanh toán tiền hoặc chuyển khoản trong vòng 10 ngày: +1,5% (sau 10 ngày kể từ ngày nhận hàng sẽ không được hưởng 1,5%)
Xét hưởng cuối năm nếu đạt doanh số từng tháng, công nợ cuối tháng bằng 0 và công nợ chậm nhất đến ngày 31/12 mỗi năm bằng 0
Hoa hồng sẽ được công ty tổng kết từng tháng và được trả bằng cách khấu trừ vào đơn giá của hóa đơn tháng tiếp theo
Công ty chỉ tạm tính hoa hồng và trả bằng cách chiết khấu trực tiếp hoa hồng vào trong đơn giá của hóa đơn mua hàng trong tháng. Nếu không trả vượt cho đại lý thì tháng sau sẽ trừ lại, nếu trả không đủ thì tháng sau sẽ trả bổ sung…(Cơ sở xem xét
việc trả vuợt quá hay chưa đủ là dựa trên doanh số mua hàng trong tháng và thời gian trả tiền mua hàng).
Định mức công nợ tích lũy tối đa đuợc phép mua hàng tiếp tục lô mới: 20 triệu đồng, nếu quá hạn mức công nợ trên phải thanh toán trước khi mua lô hàng mới.
c) Phân phối